家居奧特萊斯前景分析：家具到家居 家居奧萊仍有前景

    自從2002年百貨巨子燕莎集團(tuán)開設(shè)了首家奧特萊斯購物中心后，“奧特萊斯”在中國如雨后春筍般涌現(xiàn)，家居奧特萊斯也搭乘著這輛“順風(fēng)車”開了一家又一家，而這其中深諳“奧特萊斯”經(jīng)營之道的成功案例卻不多。

　　北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示，奧特萊斯是家居市場錯(cuò)位經(jīng)營的一種重要的業(yè)態(tài)形式，填補(bǔ)了家居經(jīng)營的縫隙，不僅解決了企業(yè)的庫存和資金回流，也讓消費(fèi)者有了一條獲得物美價(jià)廉家居產(chǎn)品的渠道。

　　

　　家居奧特萊斯貨源有講究

　　由于家居屬于慢速消費(fèi)品，因此在對奧特萊斯的定位上也與快速消費(fèi)品有所差別。家居奧特萊斯一般有以下三種情況：一、款式下架。消費(fèi)者對一段時(shí)期流行的產(chǎn)品失去了新鮮感，已經(jīng)停產(chǎn)的款式；二、庫存或樣品。大品牌投產(chǎn)前都會對數(shù)量進(jìn)行縝密的市場分析，而且家居中的重要類型家具大多屬于定制型產(chǎn)品，所以大品牌一般不會有太多的庫存商品。但中國作為家居生產(chǎn)大國，各大品牌都有自己的樣品庫需要消化。庫存和樣品的種類就更為豐富，成為家居奧萊的一個(gè)重要的貨源；三、出口退單。經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，不少家居企業(yè)都開始由出口轉(zhuǎn)為了內(nèi)銷。基于此，家居“奧特萊斯”雖然不如快消品豐富，但同樣講究品質(zhì)、環(huán)保和服務(wù)，加上價(jià)格的折扣，家居奧特萊斯同樣可以獲得消費(fèi)者的青睞。

　　家具≠家居，名品家具為何難“奧萊”？

　　但相比較服飾百貨等奧特萊斯，由于產(chǎn)品特性等原因，家居奧萊中的家具奧特萊斯數(shù)量相對較少。“專門開一家奧特萊斯店成本太高了。”一位家具銷售商表示，目前店面租金已經(jīng)在家具成本中占據(jù)很大比重，專門為了處理樣品開設(shè)一家門店，有些不劃算。另外，將樣品或是庫存產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)送到奧特萊斯店面的運(yùn)輸費(fèi)用也很高。“如果店面升級，需要處理樣品，我們通常就地解決，就是說，在升級改造前，先將這些樣品在該店出售掉。”

　　另一方面，家具行業(yè)之所以不能像服裝服飾行業(yè)完全采取名品奧特萊斯模式，最主要的原因是銷售模式不同。“家具銷售是先訂貨再生產(chǎn)，而服裝服飾則是賣庫存。”某家具經(jīng)銷商告訴記者，他們通常先接受客戶的訂單，然后根據(jù)訂單情況向廠家訂貨。“我們不敢做庫存，因?yàn)榇娌黄稹?rdquo; 與服裝服飾相比，家具個(gè)性化更強(qiáng)。

　　同一款式的家具，尺寸比服裝復(fù)雜得多，即便是同一款式的家具，也有多種顏色可以選擇，甚至還可以進(jìn)行色彩組合，這無疑增加了庫存的品種。更重要的是，家具產(chǎn)品的體積大，所需的倉儲空間大，因此庫存的成本較高。而且家具的單價(jià)遠(yuǎn)高于服裝，這均是家具經(jīng)銷商不敢存貨的原因。沒有庫存，也就無所謂“奧特萊斯”了。據(jù)悉，幾年前，一家知名家具連鎖賣場曾經(jīng)計(jì)劃打造一家家具名品奧特萊斯店，但最終沒有成型。

　　家具到家居，家居奧特萊斯仍有前景

　　純粹的家具奧特萊斯因?yàn)樨浽础}儲等問題，發(fā)展相對受限。但跳脫出純家具的限制，從更廣泛的家居來看，家居奧特萊斯顯然具有更廣泛的前景。奧萊視界傳媒總裁陳亞波表示，家具到家居，一字之差，但意涵卻是天壤之別。家居包含了家庭居住所用到的所有物品，大到家具、家電，小到居家用品，都屬于家居范疇。從這個(gè)角度出發(fā)，家居奧特萊斯顯然更有發(fā)展前景。奧特萊萊斯的核心是名品和低價(jià)，消費(fèi)者永遠(yuǎn)追求高性價(jià)比的品質(zhì)和服務(wù)，只要商家能整合產(chǎn)業(yè)鏈，做到產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)和服務(wù)貼心，家居類奧特萊斯將大有可為。