多少人跨入折扣店，總有一種激情被勾起——好不容易可以低價用大牌貨了，不買一打簡直對不起自己，而超支常常是最后的結局。不過，你們有沒想過，這些從標價上看至少便宜一半的東西，有些根本就沒在正價店賣過呢?
輕奢老大被告了，原因是——
奧萊里的貨沒在正價店賣過
最近有個消息被熱炒，說是一位叫Tressa Gattinella的消費者對輕奢老大Michael Kors的折扣店定價表示疑問。
她說自己在加州Michael Kors奧特萊斯折扣店Kors看到一條白色“Side Anklez”牛仔褲正在打折，這條褲子的標簽顯示廠商建議零售價為120美元，現價為99.99美元，很會玩噱頭的折扣店當然還有進一步驚喜——最終價為79.99美元。Tressa Gattinella說她被這個定價深深誘惑。
當然，僅僅如此并沒什么問題。事實是，這條褲子從沒以“120美元”的價格銷售過，更確切地說，Michael Kors的正價店根本找不到這條褲子。它一開始就是為折扣店而生，所謂的原價也變得毫無意義了。
美國QUARTZ網站報道稱，Michael Kors近期已同意支付488萬美元和解這次訴訟。但公司否認從事不法行為。不過他們也同意修改標簽方式，將奧特萊斯商品標簽的“廠商建議零售價”改為“價值”。
確實，以我們對奧特萊斯的最初理解，這個業態就是以“消化庫存”而存在的，幫助大牌們減輕過季產品的壓力，回籠資金，而折扣店的形式又可以在一定范圍內保護正價店的形象——如果非要打折賣的話。
以前賣庫存，現在是做新生意
折扣店有專供線，這是公開的秘密
“我們店里的商品非常豐富，有些甚至在正價店也找不到，因為就是專門為折扣店備貨的。”這是幾年前，在紐約最知名的奧特萊斯Woodbury的Coach店中，營業員親口對錢報記者所說。眾所周知，Coach這個名字已經基本上和“折扣”兩個字聯系在一起，2008年為了抵御金融危機，Coach推出折扣店的形式并通過下調包款價格來應對，銷量是大漲了，但后遺癥也一并落下——多少人非打折不買。據了解在高峰期，Coach北美的店中，6成是折扣店，遠超行業平均水平。雖然已意識到問題的Coach開始調整，比如關店，減少折扣，提升定位等方式，但轉變是一個非常痛苦的過程。
果不其然，法國巴黎銀行(BNP Paribas)近期公布了奢侈品對折扣店依存度的調查，Coach排第二，僅次于輕奢老大Michael Kors，后者這個比例高達22.7%，意味著品牌有超過1/5的銷售是在折扣店完成的。第三名第四名分別是Versace和Tory Burch，Burberry和Hugo Boss的排名也比較靠前。
這是因為庫存實在太多了嗎?當然不全是。而是不少品牌意識到奧特萊斯事實上也是一個銷售的好去處——可以吸引那些買不起正價，而折扣品正好可以承受的顧客，他們往往和正價顧客不重合。所以為折扣店特別備貨也是一種方式，因為僅靠正價店的庫存，賣起來絕對不順暢——因為斷碼是普遍現象。
記得去年底，就有好幾個大品牌進駐杭州的奧特萊斯店。“我看過折扣店的貨品大多是幾季前的產品，但也有一小部分我也不認得，可能是特殊貨品吧。”某品牌一位營業員私下表示。“其實，不少品牌都有專供奧特萊斯的產品，也不是什么秘密了。”錢報智庫專家、財富品質研究院院長周婷說。
折扣店是個挺好的銷售渠道，唯一對品牌的影響其實是對價值的稀釋，“對消費者來說，只要性價比合適，不必糾結這些貨品是不是曾經出現在‘正價店’中。”
