核心提示： 在購物中心招商過程中，很多招商人員往往為了達到招商目的而大肆渲染或一腳踏多船等，造成項目無法持久運營。該文通過北京華貿中心、翠微廣場等案例解讀在招商過程中不容忽視的6大誤區。

　　誤區一：一腳可以踏多船?

　　購物中心要與多個不同的品牌商"談戀愛"，才能使自己永葆青春。但在招商過程中，把精力花在和一個或集中某幾個主要品牌談判才更加明智。

　　因為只要這些主要品牌過來了，其他品牌商也就會自動找上門來。分析認為，一個購物中心同一層必須保證同等品質的品牌毗鄰而居。

　　案例：北京華貿中心——香奈兒成為"關鍵先生"。

　　在偏遠荒蕪的城鄉結合部，一座高端城市綜合體能夠平地而起，成功的關鍵在于香奈兒的入駐。

　　誤區二：為一顆樹放棄整座森林?

　　一線品牌往往可以帶動商場人氣，但同時也難以伺候，常常會想辦法反過來制約項目。所以合作要找適合的商家，并不是越大越好。在大牌始終不買賬的時候，購物中心應主動放棄，轉投其他商家的懷抱。

　　案例：北京翠微廣場——沒有LV、GUCCI,還有HUGO BOSS。翠微廣場第一次把Burberry、HUGO BOSS、CERRUTI 1881這些國際品牌帶出了西二環。

　　誤區三：點子不怕舊?

　　"幾乎每天都有開發商的招商人員在找我。每隔幾天就會收到開發商的新項目招商書。"專門負責某國際知名連鎖快餐企業的店址選擇的唐先生透露。

　　如何在眾多購物中心里脫穎而出，讓商家眼前一亮，一個好的概念、一個好的包裝往往能讓招商事半功倍。

　　案例：合肥樂城購物廣場——首創"未來超市"帶動招商。

　　正是這一小小的創新吸引了商家的關注，在帶動購物中心招商方面起到了關鍵作用。

　　誤區四：不在乎天長地久，只在乎曾經擁有?

　　健康的招商模式應該是把經商家視為合作伙伴，把整個招商過程作為企業拓展市場、促成長期聯姻的營銷策略。把招商短淺地看作斂財的方法，把品牌商當做肥羊的觀念并不可取。

　　案例：福州寶龍城市廣場——主力店不到兩年就撤離開業時比較匆忙，對商戶業態的選擇比較草率，使得很多業態無法適應廣場的定位而停業。

　　誤區五：可以騙他一輩子?

　　據業內人士透露，為了在不犧牲租金的前提下完成招商指標，商業地產的一些招商人員采用了不少行業潛規則來招攬品牌租戶。

　　但是，以過度夸大的承諾作為招商的籌碼，遲早有一天會兜不住，那時候可能企業就會像雪崩，頃刻化為烏有。所以，招商要實事求是，誠信經營，失序的招商行為給行業的健康發展帶來危機。

　　案例：廣州新地中海韓城——商家將商場告上法庭"要建廣州最大的韓式服裝批發市場!"但僅僅開業半年，商家就大喊"被忽悠了"。

　　誤區六：漂亮就不需要打扮?

　　"有麝自然香"這句老話在商業地產界并不適用。為何萬達廣場能夠如此成功?鋪天蓋地的廣告、每年的招商大會功不可沒。

　　在媒體行業如此發達的今天，即便購物中心再好，假若沒有充分利用各類媒體特別是互聯網媒體造勢，只會被淹沒在其他購物中心的宣傳廣告與活動之中。

來自：商之道(若牽涉版權問題請聯系管理員，謝謝！)