寒冬期商業(yè)圈“豪門盛宴”頻繁上演能否博出好前景？

蘇寧阿里“蜜月期”僅26天，蘇寧又投身線下最大商業(yè)地產(chǎn)商萬達的“懷抱”。

9月6日上午十點半，在萬達集團北京總部的主場，蘇寧云商和萬達集團在北京萬達索菲特酒店正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

或許是此前雙方的“緋聞”已在坊間喧囂日久，當事雙方仿若將傳聞視為外界了然的事實，集團兩大當家人站臺、并以召集海內(nèi)外媒體對外發(fā)布合作內(nèi)容為主的新聞發(fā)布會“就虛避實”，成了只談意義和前景而無實質(zhì)合作內(nèi)容昭告的奇葩發(fā)布會。

在事后的媒體新聞稿中，官方的說法是雙方協(xié)議將在電商和門店業(yè)務(wù)開展合作。根據(jù)萬達商業(yè)和蘇寧云商的協(xié)議，蘇寧易購云店等一系列商業(yè)品牌將入駐萬達廣場，首批合作項目為40家萬達廣場。從2016年開始，雙方將根據(jù)萬達廣場開業(yè)情況每年確定合作項目，萬達商業(yè)可根據(jù)蘇寧云商需求定制規(guī)劃設(shè)計。王健林把雙方的合作協(xié)議稱為：捆綁性發(fā)展協(xié)議。

顯見，從萬達和蘇寧目前對外透露的有限內(nèi)容來看，被稱之為中國最大商業(yè)地產(chǎn)商和中國最大零售商的兩家千億級規(guī)模大公司聯(lián)手開啟的“豪門盛宴”，實質(zhì)不過是房東與租客簽下一紙店鋪租約。

與此類似的是，早在2005年6月，在國美電器董事長黃光裕還未入獄前，與王健林攜手簽署排他協(xié)議，達成戰(zhàn)略合作，“今后萬達集團開發(fā)建設(shè)的購物中心，國美電器均保證以主力店形式全面進入。”

由此，并不涉及資本運作或資產(chǎn)交易層面，發(fā)布會上由萬達商業(yè)地產(chǎn)副總裁王志彬與蘇寧云商連鎖發(fā)展執(zhí)行總裁蔣勇締結(jié)的協(xié)議，為何引得集團兩大掌門人的親自站臺、并上升到集團戰(zhàn)略合作層面？

“主力店是商業(yè)的穩(wěn)定器”，8月10日，王健林在蘇寧的紫金峰會還如是強調(diào)萬達商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的核心支撐，每個萬達廣場主力店只有兩三個。但是在萬達商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展史上，從起家的捆綁沃爾瑪，到與永輝超市等新一代以突出的生鮮品類等擁有強聚客能力的主力店締結(jié)聯(lián)盟，到自己涉足開做萬達百貨，萬達都不曾為一家品牌商家來單獨召開新聞發(fā)布會。蘇寧是第一家受到萬達如此高禮遇的入駐商家。

為什么？王健林坦言，一是“萬達廣場需要新型商家，蘇寧云店是一個很好的引領(lǐng)”；二是萬達需要下沉三四線城市，蘇寧可以助其開疆拓土。

如王健林所說，萬達過去靠著銷售房地產(chǎn)才能滾動投資萬達廣場，房價低的地方去不了，制約了萬達的發(fā)展。而實行“輕資產(chǎn)”模式后，只要人氣夠多，不管是一二線城市，還是三四線城市都可以去。而且從中國消費數(shù)據(jù)看，恰恰一二線城市的消費增長慢于全國平均增長。

在房地產(chǎn)黃金時代已終結(jié)的大勢下，三四線城市再擴張的萬達廣場靠銷售物業(yè)已難以為繼，蘇寧云店這類朝體驗型、線上線下融合的O2O新門店轉(zhuǎn)型的新型主力店成為萬達廣場提升客流進而提升租金的主要支撐。

而今年1月6日，萬達就被爆出消息稱王健林要關(guān)閉全國超過45家的萬達百貨店，主動調(diào)整業(yè)績虧損或經(jīng)營不善的主力店形態(tài)成為萬達商業(yè)保持領(lǐng)先競爭力的轉(zhuǎn)型舉措。如何填補百貨被淘汰后的商業(yè)場租面積？當然是線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)門店更契合整個萬達集團電商大局。

蘇寧云商集團副董事長孫為民在接受中國商報記者采訪時表示，未來線下的消費趨勢將是多業(yè)態(tài)集合、體驗型為主及線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)，而蘇寧云店正是這樣具有互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)的新型業(yè)態(tài)店。蘇寧未來新開的店面主要來自三四五線城市，也正好與萬達廣場要下沉的區(qū)域互補。

而從財報看，蘇寧無論整體還是蘇寧易購都面臨著發(fā)展瓶頸，“傍上”萬達廣場這趟年均開店在50家以上的“快車”，蘇寧云店無論是開店速度還是城市布局數(shù)量，或許都將翻番。這也是王健林口中的，蘇寧云商將從此次合作中得到穩(wěn)定可預(yù)期的發(fā)展速度和回報。

今年4月28日，首家蘇寧易購云店在上海開張。蘇寧云店設(shè)有母嬰生活館、超市實體店以及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)體驗區(qū)，側(cè)重玩樂體驗，家電區(qū)布置的客廳、廚房等生活實景，母嬰超市的兒童樂園，體驗區(qū)（類似“京東智能奶茶館”）里供顧客嘗新的智能家電、智能穿戴、游戲競技等。

不過，雖然蘇寧云店無疑是比傳統(tǒng)的萬達百貨更具有互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)的主力店，但目前就中國商報記者對上海、廣州、北京的蘇寧云店的現(xiàn)場走訪來看，蘇寧云店的互聯(lián)網(wǎng)概念更多還停留在形似神散的發(fā)展初期，其將家電、母嬰、超市、兒童體驗、甚至互聯(lián)網(wǎng)金融等的集合還是“一鍋燴”的大雜燴，各個版塊的核心競爭力還有待提高和精進，離成為聚人氣、促消費、賺利潤的“一鍋鮮”或還需要無數(shù)個精耕細作的“小火慢燉”。

如此而來，若蘇寧云店暫時無法擔(dān)綱線下萬達廣場的“引流器”、“聚客器”，那王健林在與張近東“淡如水”的相交十多年后轉(zhuǎn)而“親密牽手”到底圖的什么？

業(yè)內(nèi)人士認為，從一定程度上而言，被視為此次合作核心的蘇寧云店或許不過是雙方合作的“幌子”——與其說萬達和蘇寧的戰(zhàn)略合作是強強聯(lián)合、發(fā)展新的主力店模式、探索互聯(lián)網(wǎng)+、O2O，還不如說是雙方協(xié)商一致后，抱團減少商業(yè)地產(chǎn)的競爭。

首先，萬達和蘇寧在商業(yè)地產(chǎn)方面存在資源重合的競爭。“捆綁”合作后，孫為民告訴中國商報記者，以后雙方可能對某些商業(yè)地產(chǎn)項目進行聯(lián)合投資開發(fā)；其次，如同萬達此前和萬科的戰(zhàn)略合作同理，萬達和蘇寧兩個行業(yè)的龍頭抱在一起的結(jié)盟，同樣能增強對政府拿地的議價，同時降低成本，減少單槍匹馬投資造成的市場風(fēng)險。

早在2012年年中，王健林就曾斷言，商業(yè)地產(chǎn)將在三年以后大規(guī)模陷入困境，“現(xiàn)在的問題是商業(yè)地產(chǎn)太多太濫”。他當時表示，到了2020年萬達集團將徹底轉(zhuǎn)型，來自房地產(chǎn)的收入要低于50%。在對外界頻頻吹風(fēng)要轉(zhuǎn)型中，萬達集團的重心確乎在2012年開始從商業(yè)地產(chǎn)往文化、旅游分散。

而蘇寧集團旗下、張近東控股的蘇寧置業(yè)早就是一個隱形的商業(yè)地產(chǎn)巨頭，蘇寧置業(yè)商業(yè)地產(chǎn)儲備開發(fā)了80余座蘇寧廣場、蘇寧電器廣場等系列產(chǎn)品，蘇寧在全國也擁有不少的土地儲備，并計劃到2020年建成300個蘇寧生活廣場、50個蘇寧廣場、100個高星級酒店和60個物流工業(yè)基地。

每次經(jīng)濟危機都是大企業(yè)整合的時代，向來善于前瞻和運籌的王健林的嗅覺之敏銳和布局的主動性無疑當首。但是，值得注意的是，在強強聯(lián)合的“豪門盛宴”頻繁上演成為商業(yè)領(lǐng)域的新常態(tài)之舉時，或也是更深重折射整個商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)已到了非轉(zhuǎn)型不可的寒冬期。秀肌肉也好，抱大腿也好，總歸是為了活下去。

而不可忽視的是，這邊廂萬達和蘇寧都是新歡不斷，但此前熱鬧過后卻也并沒有祭出一個光明的前景來。就在去年差不多的時間，萬達、騰訊、百度聯(lián)手成立注冊資金50億元的萬達電商公司，豪言計劃5年投資200億，打造全球最大O2O電商公司。但直到今年7月底，“騰百萬”才憋出第一個產(chǎn)品“飛凡網(wǎng)”，而離王健林的線上線下融合的O2O愿景仍太遙遠。