核心提示： 項目面積18萬㎡，從啟動招商至開業僅用135天的時間，進駐的品牌達129個。武漢楚河漢街招商為何這么牛？

　　項目面積18萬㎡，從啟動招商至開業僅用135天的時間，進駐的品牌達129個。武漢楚河漢街招商為何這么牛？

　　武漢楚河漢街是萬達打造的以文化為核心，兼具旅游、商業、商務、居住功能的世界級文化旅游項目。本文從項目精準定位、文化產業先入、鎖定首進品牌和領導品牌三方面具體分析楚河漢街的整體招商策略。

　　牛招1：抓住消費熱點，實現精準定位

　　項目周邊分布湖北省政府、武昌區政府、武漢大學、湖北大學等眾多企事業單位和學校，而武漢黃鶴樓、東湖、武大櫻花是武漢吸引外來游客的主要景點。根據消費人群購物的特點，楚河漢街的功能定位分為閑、樂、淘、逛、潮、品六大功能，實現精準定位。

　　

　　牛招2：文化產業先入，堅定其他品牌入駐決心

　　招商初期率先引入文化產業，包括首次與萬達合作的柏斯琴行，湖北省首家最大的標桿生活書店文華書城等，知名文化產業的入駐堅定其他品牌入駐決心。

　　1、文化產業布局

　　項目文化業態以名人廣場為節點，通過風格各異的商業步行街連接而成，起于屈原廣場，終于太極廣場，廣場與廣場之間通過不同建筑風格及劇場、電影院、蠟像館等不同經營業態的商業街連貫而成。

　　

　　

　　五大名人廣場雕塑

　　2、8大文化業態分析

　　項目圍繞楚河漢街設置了八大文化項目，分別是劇場、電影城、電影文化公園、名人廣場、大戲臺、蠟像館、文華書城、畫廊。

　　

　　

　　杜莎夫人蠟像館蠟像

　　

漢街大戲臺

　　

　　文華書城

　　3、文化與商業融合實現多元化發展

　　漢楚文化街以突出地域文化特色為前提，做到商業與文化的結合。開旅游地產、文化地產之先，利用“楚河”、“漢街”的城市名片、文化名片較好的結合到項目本身，將商業地產本身嫁接到旅游地產、文化地產上，取得多品牌成功策略，實現多元化發展模式。

　　

　　

　　4、以供應為導向，先聚商氣再聚人氣

　　商業發展模式主要以供應為導向，采用先聚“商氣”再聚“人氣”的方式，先做商業配套，將城市資源匯聚后，形成人氣鼎盛的城市新中心。該做法相對于以需求為導向的做法而言，節約了項目發展時間，但對于資金和運營管理能力要求較高。整個項目以15-20%的持有物業，帶動80-85%的銷售物業，有利于項目的健康發展。

　　

　　

　　牛招3：鎖定首進品牌和領導品牌

　　招商伊始，就將目標品牌提前鎖定，所有品牌首談旗艦冠軍品牌和行業引領性品牌。項目從啟動招商至開業僅用135天的時間，進駐的品牌達129個，其中中國旗艦店43家，首次進駐武漢的品牌38家，萬達首次合作的品牌34家，項目在招商方面顯出強大的把控能力和綜合實力。

　　

　　1、43家中國旗艦店

　　NIKE、MORGAN、DAZZLE、歐時力、PAGE ONE、優衣庫、卡賓、Cache、星巴克、哈根達斯、麥當勞、翠華LAVAZA、Jamica blue、輝哥火鍋、湯城小廚、湘鄂情、中森名菜(紅館、澳門街、燕窩粥)、四季戀、俏麗方、蘇荷、法朵、黃記煌、蓉李記、鹿港小鎮、漢街酒號、文華書城、迪士尼、KARTELL、Godiva、Beanbar、BessANGE、Bloves大芬美術館等43個品牌商家在漢街開出中國旗艦店。

　　

　　翠華餐廳

　　

　　俏立方餐廳

　　

　　迪士尼

　　2、38家武漢首進品牌

　　鹿港小鎮、青花元年、周大福集合店、HAMMAN音響、柏斯琴行、90+紅酒、Esquires Coffee、論道生活館等38個品牌首次進入武漢。

　　

　　90+紅酒

　　

　　  青花元年

　　

　　周大福　　 

　　 3、34家萬達首次合作品牌

　　杜莎夫人蠟像館、柏斯琴行、文華書城、正剛藝術畫廊、HAMMAN、Esquires Coffee等34家萬達首次合作的品牌。

　　

　　杜莎夫人蠟像館

　　

　　正剛藝術畫廊

　　

　　柏斯琴

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