商業(yè)地產(chǎn)成功秘笈：“三個吸引”

據(jù)統(tǒng)計，2013年-2015年全國共有4399.99萬平方米的購物中心開工，預(yù)計2015年-2018年至少有4399.99萬平方米的購物中心入市。隨著諸多開發(fā)商將二三線城市作為其開拓商業(yè)地產(chǎn)疆土的下一個目標(biāo)，三線城市的商業(yè)庫存不斷升高，使得二三線城市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營比一線城市顯得更為艱難，而且對于項目本身而言，卻意味著競爭的進(jìn)一步激烈，招商難度系數(shù)也再次提高。2015年，經(jīng)濟(jì)減速和消費(fèi)疲軟，超市紛紛外延式擴(kuò)張放緩，迎來關(guān)店、并購和觸網(wǎng)三大熱潮；百貨業(yè)忙轉(zhuǎn)型，迎接大數(shù)據(jù)革命，進(jìn)行O2O轉(zhuǎn)型，或全渠道戰(zhàn)略發(fā)展；快時尚品牌借力電商逐漸覆蓋全國；2014中國內(nèi)地的奢侈品市場首次出現(xiàn)負(fù)增長，遭遇前所未有的寒冬……

2015年國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)與住宅房地產(chǎn)似乎均同步進(jìn)入了“白銀時代”!  國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)深陷招商難及電商與自身高度同質(zhì)化的巨大旋渦中，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)與運(yùn)營風(fēng)險也前所未有的與日俱增，如何降低商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)風(fēng)險，一個成功的商業(yè)地產(chǎn)項目有啥秘訣?   業(yè)內(nèi)眾多的中小開發(fā)商與運(yùn)營商均一籌莫展，也面臨前所未所有的困惑!尤其二三線城市的商業(yè)地產(chǎn)項目由于開發(fā)商早期拿地，現(xiàn)在雖然趕上了末班車，但也是箭在弦上不得不發(fā)，因此，如何，將商業(yè)地產(chǎn)打造成一個成功的項目，筆者，在此總結(jié)一二，供大家參考借鑒。

 

簡單地說一個成功的商業(yè)地產(chǎn)項目必須要滿足此三個條件，缺一不可!

一. 吸引投資者

二. 吸引租戶

三.吸引顧客

即：

1.商戶關(guān)心的是什么?如何讓租戶相信項目的前景?

2.如何讓目標(biāo)消費(fèi)群體成為本項目的首選目的地?

3.如何吸引顧客駐留?

4.如何讓顧客主動掏腰包(提高 提袋率)?

5.如何持續(xù)提升與保持商業(yè)地產(chǎn)項目人氣與客流?

6.如何確保投資者或經(jīng)營者的合理利益或回報?

商業(yè)項目提升的三要點(diǎn)

1、塑造購物中心吸引力：公共服務(wù)比例的提升(公共服務(wù)設(shè)施)體驗式店鋪(如餐飲，但不能夠依賴餐飲)，購物中心的功能定位(回歸配套的本質(zhì))，快時尚、慢體驗。

2、如何更能夠吸引租戶和顧客：體驗制勝、社交化消費(fèi)成主力店、互聯(lián)網(wǎng)思維改造商場。

3、創(chuàng)造自由、智能、樂趣的消費(fèi)體驗空間。