核心提示： 相對于一二線城市購物中心高大上的開業(yè)活動，三四線城市項(xiàng)目開業(yè)策劃的重點(diǎn)在于更接地氣。本文以山西某項(xiàng)目的開業(yè)策劃為例，從開業(yè)前準(zhǔn)備、媒體推廣等4個階段解析三四線城市購物中心的開業(yè)活動策劃要點(diǎn)。
相對于一二線城市購物中心高大上的開業(yè)活動，三四線城市項(xiàng)目開業(yè)策劃的重點(diǎn)在于更接地氣。本文以山西某項(xiàng)目的開業(yè)策劃為例，從開業(yè)前準(zhǔn)備、媒體推廣等4個階段解析三四線城市購物中心的開業(yè)活動策劃要點(diǎn)。

第一階段 開業(yè)前準(zhǔn)備：主題定位無需“高大上”，應(yīng)接地氣

1、主題：直奔事件，一目了然

主題：盛裝開業(yè)，“喜”卷全城

2、目標(biāo)：有影響力、震撼力，賺驚奇度、聲譽(yù)度

3、定位：旨在通過活動帶動人流量

活動定位

推廣定位

客群定位

客群活動區(qū)域

4、布置：氣勢大、內(nèi)容多、形式新、互動強(qiáng)

布置原則

場外布局圖

場內(nèi)布局

布置區(qū)域：①商場主入口；②商場中庭；③商場天庭；④商場防護(hù)欄。

活動畫面布置

布置區(qū)域：①區(qū)域走廊；②收銀臺。

5、視覺：突顯事件，形式多樣

視覺設(shè)計(jì)原則及層次

設(shè)計(jì)剖析

海報(bào)

折頁外：開業(yè)及活動信息

折頁內(nèi)：廣場商家優(yōu)惠信息

折頁內(nèi)：美特好超市特價商品信息

展架

海報(bào)

吊旗

擎天柱

第二階段 開業(yè)活動：活動主題分層級，吸納不同消費(fèi)人群

活動時間安排

1、開業(yè)典禮：一炮而響

活動當(dāng)日上午10點(diǎn)舉行鳴炮、奏樂以及開業(yè)啟動儀式。

2、馬戲表演：新興藝術(shù)形式吸引全城目光

馬戲表演作為一種傳統(tǒng)但又極受歡迎的藝術(shù)形式，現(xiàn)在正在被越來越多的一線城市的購物廣場（萬達(dá)廣場）、地產(chǎn)開發(fā)商（恒隆地產(chǎn)）作為舉行大型活動來運(yùn)用。

馬戲表演在運(yùn)城市極為少見，縣城居民更是難以看到，應(yīng)用此表現(xiàn)形式，受關(guān)注率高、在開業(yè)形式與群眾口碑上容易獲得更多的關(guān)注與傳播。

3、動物展示：年輕消費(fèi)群體自媒體引發(fā)口碑傳播
作為馬戲表演中的一種輔助形式，將動物展示區(qū)安置在商城的兩個入口及抽獎活動區(qū)域，制作活動主題背板，將無攻擊性的奇珍異獸作為展示對象，必將引來無數(shù)顧客與其合影并在朋友圈分享。

4、汽車展示：愛車一族
配合汽車4S店作產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品展示的高峰，活動前期可與各品牌4S店進(jìn)行溝通，開業(yè)活動期間為參展商家免費(fèi)提供場地，同時商場開業(yè)也可為汽車參展商提供人流保障，以此作為入駐場地的政策；同時汽車展覽也可吸引部分愛車用戶前來參觀體驗(yàn)，為我商場增加目標(biāo)消費(fèi)群體。

5、兒童才藝大賽：家庭消費(fèi)人群
與當(dāng)?shù)刂纳賰号嘤?xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行意向接觸，為其提供孩童匯演場地，并邀請電視臺對此次活動進(jìn)行宣傳報(bào)道，提升活動機(jī)構(gòu)知名度；活動的舉行也將引來參演選手的家長觀賞，提升商場人流量與潛在消費(fèi)概率。

第三階段 促銷活動：提升關(guān)注度、刺激消費(fèi)

1、免費(fèi)贈品發(fā)放

每天設(shè)置1000份贈品，不設(shè)消費(fèi)門檻，旨在提升關(guān)注度與活動當(dāng)天人氣，引起哄搶效應(yīng)。

2、特價商品促銷

特價、打折作為商場的常規(guī)促銷活動，旨在刺激顧客消費(fèi)。

3、消費(fèi)抽獎

單一的打折促銷活動很難刺激消費(fèi)者，必須配合其他有力的活動進(jìn)行消費(fèi)刺激，抽獎雖為傳統(tǒng)的促銷活動方式，但也是行之有效的活動方式。

第四階段 媒體推廣：選擇最接地氣的當(dāng)?shù)孛襟w

1、媒體測評

媒體排期

來自：微信號“商業(yè)地產(chǎn)云智庫”(若牽涉版權(quán)問題請聯(lián)系管理員,謝謝!)