本文為一位從事商業地產輕資產拓展的資深微友的實戰經驗分享，言簡意賅，很有借鑒作用。
1、前期租金測算過于樂觀，對甲方承諾了保底租金，導致合作方期望過高，后期營運壓力過大。
2、簽約前甲方前期簽訂了部分主力店/次主力店合同，已簽約的主力店次主力店調整難度大、品牌級次低，對項目引流效果差，對其他品類的招商進駐帶動作用小，開業后主力店核心競爭力差。
3、甲方資金能力不足，開辦費不到位，開業日期一拖再拖，導致已簽約品牌無法按期開業大面積要求退租。
4、項目籌備時間過短，規劃報批、消防報審預判不足，招商及開業壓力大。
5、項目外圍街鋪和主出入口重要鋪位分割銷售，小業主自行出租，租賃業態品牌級次低，導致項目外圍品質低，核心品牌進駐壓力大。
6、甲方對于商業市場認知低，契約精神差，與甲方溝通成本高，需要不斷的溝通和引導才能達成意見統一。
7、簽約時未明確物業管理界面，改造、交接標準不完整，雙方對界面切分爭議多，導致后續各節點延遲，未能按期開業。
8、低線城市直營少，品牌基本以代理形式為主，由加盟商進行專賣店開設，品牌下沉困難，標桿品牌選擇性少。
9、甲方及物業涉及重大訴訟，導致項目存在重大不確定性。
10、招商人員穩定性差，人員下沉困難，本地招商人員的補充困難。
文章來源：商業地產與電商
