對于每一個招商人來說，不是要做招商，而是要做產品。
過去對于商業地產招商人來說，要求是手里擁有招商資源，認得品牌，善于溝通，能招商能填鋪，能應酬談判，擁有了這些能力即可。那是在商業急劇擴張時期，商業項目可以進行快速復制，任何一個項目基本都會包含各種同類品牌，因此做好了一個項目的招商就可以推此即彼，對商業地產招商人的要求也是能做好招商就好。
可是當產品同質化加劇，快速復制的商業并不能適應未來市場變化的需求，如果無法根據項目實際做出商業判斷，商業調研也是照抄硬套，定位更是千篇一律，不能做出適應市場和消費者需求的產品項目，那這個項目的結局也會是可想而知。
現在很多項目也開啟做主題式街區、情景式商業之路，之所以這種商業形態會風靡，就是因為它拋棄了過去商業的同質化，開始做出自己的特色和風格，帶有主題式的產品規劃和建設，給顧客完全不同的商業體驗，這不是簡單的復制招商就能實現的，它需要對市場和目標客群的充分理解，并且對所規劃項目的通盤考慮，打造出滿足未來市場和消費者需求的產品。
因此，對于每一個商業地產招商人來說，需要不斷研究新物種、新趨勢，以消費需求和趨勢為導向，充分理解商業的內涵，把握體驗式、情景式商業趨勢，進行模式的創新和產品設計規劃，讓每一個推向市場的項目都是一個完整的、有競爭力的產品。
文章來源：徐行看世界
