產業園區在推動區域經濟發展方面發揮著越來越重要的作用，但是招商引資能力也日益考驗著運營商的實力，如何更好地滿足產業園區的招商引資需求，需要注意以下這些方面。
圍繞主導產業的鏈式招商
主導產業不是一兩個大型企業的疊加，也不是相同企業的簡單重復，主導產業必須是可以互利互惠的企業群，起決定性的是對資源的整合能力，關鍵是形成一條適合本地區發展的主導產業鏈，并做強做粗作長，使產業鏈之間的交易成本降到最低，形成其他區域無法替代的比較優勢。
圍繞龍頭企業和重大項目招商
盯住國際國內500強企業、知名跨國公司、行業領軍企業，研究分析企業發展方向和投資動態，充分了解并積極對接需求，引進重大高端項目，尤其是集中力量引進在產業鏈構建中起關鍵作用的旗艦型企業和重大項目，以龍頭企業、重大項目的引進，帶動重點產業的突破發展、跨越發展，推動產業優化升級。同時，要將招商引資與技術引進結合起來，注重引進先進技術，不斷提高企業創新能力和產業發展質量。
要積極開展區域性定向招商
要組織專門力量，研究北美、西歐、日韓、澳大利亞、中東等經濟發達、資金富集的國家及地區，北京、上海、天津、江蘇、山東等外資聚集區，廣東、浙江、福建等民企聚集區大企業、大集團特別是上市公司的發展動態及投資意向，選準目標，主動上門，加強聯系，增強招商的針對性。要采用“高頻率、多批次、專業化、小分隊”的辦法，重點推進產業型專業招商、區域型定向招商，提高招商的針對性和實效性。
要高質量謀劃和策劃項目
建立完善招商引資項目庫，依據國家產業政策導向和市場需求，著眼全省重大生產力布局和經濟結構調整，圍繞重點產業、優勢資源，依托各類開發區和產業園區，組織策劃一批有份量的重大對外招商引資合作項目。各有關部門和各州市要強化項目儲備意識，每年篩選一批重點項目納入省級招商引資項目庫。要建立項目市場信息反饋研究機制，根據項目在招商引資活動中的表現，及時調整和完善對外招商項目，形成良性互動。
挖掘企業潛能激發招商引資活力
推進招商引資，專業招商隊伍和企業經營者都是主力軍。要堅持以商引商、以企引企，發揮企業家在信息、人脈、品牌等方面的獨特優勢，幫助引進上下游配套企業，形成產業集聚的“葡萄串”效應。要高度重視本土企業的培育和發展，全力支持企業做大做強。
一方面引導企業利用當前行業整合、轉型發展的有利時機，實施技術改造催生項目，通過兼并重組整合項目，圍繞引領市場需求培育項目，加快成長為行業發展領跑者、行業創新領軍者、行業整合領導者；另一方面，鼓勵企業攀高附強，在更大范圍內與行業領軍企業開展合資合作、高位嫁接，解決資金、技術、人才、管理、市場等方面的問題，促進企業跨越式發展。
對企業的差別化措施要到位
要體現“噴灌”“滴灌”，不要“漫灌”，激勵和倒逼企業轉型升級。“噴灌”就是要最大程度對政府掌握的資源要素進行差別化配置和疊加運用，集中一個方向發力，真正達到對好企業形成激勵、對低效企業形成倒逼的效果。“滴灌”就是差別化政策實施的力度要充分考慮企業承受能力。不要“漫灌”，就是對不同類型、不同生命周期的企業，在要素配置上盡可能有所區別，不搞一刀切。
如明令禁止的高耗能、高污染落后產能，就不能再實行差別化政策，應堅決予以關停；而對鼓勵類的高新技術產業、戰略性新興產業、特色主導產業，在發展初期要給予特別的扶持和培育。
要注意專項重點上門招商
既要舉辦樹立形象、擴大影響的招商會，更要結合培育壯大支柱產業、核心技術、培植優勢，明確主攻的對象，帶著具體的項目和洽談方案，主動上門招商。要在掌握投資者投資心理的基礎上，充分利用條件和優勢，突出外資等龍頭企業的重點上門招商。
做好企業落地后的服務保障
要完善機制，突出重點，加快推進重點工業項目早落地、早竣工、早見效。要進一步完善工業項目推進機制，扎實做好各項工作，確保項目選得準、引得來、留得住、推進快、效果好，形成新的經濟增長點。要完善選商選資機制，認真再謀劃、梳理和儲備一批重大工業項目，大力開展集群招商活動，加快簽約一批新項目。要完善協調推進機制，加快各項手續辦理，集中開建一批重點項目；強化協調服務，加快推進一批續建項目；做好跟蹤服務，加緊入庫一批竣工達產項目。要完善化解瓶頸機制，節約集約利用土地，盤活、用活存量，切實保障重點工業項目用地；調動各金融機構對工業項目信貸投放的積極性，形成多元化融資渠道。
文章來源：綠天使創業工場
