商業地產在全國各地轟轟烈烈持續上演，規模盛大空前，檔次無與倫比。但這樣宏大的場面能夠維持下來的卻沒有多少.當然其中原因復雜曲折，但有一點不容忽視的就是招商前的策劃工作沒有得到眾多開發商的足夠重視。
談到策劃，許多的開發商會片面地認為那些只是表面上的文章，虛無縹緲，不切實際，他們希望的是只要你能夠把商家招進來,把我的利益最大化,就算你的本事!
至于說策劃與否,那些都不重要.殊不知,這樣盲目的結果不僅損害了商家的利益,而且最終導致開發商的公司利益、公司榮譽受損，實不可小渺。
歸結起來，商業地產招商前的策劃重要性有以下幾點：
第一，開發商的利益要實現最大化，前期策劃是關鍵。
無論開發商的盈利模式是銷售為主還是以租賃為主，在當今商業地產遍地開花的情況下，投資者和經營者不再像最初那樣盲目跟風、趨之若鶩，他們會很理性地分析判斷在什么情況下商鋪有增值的可能，然后才考慮是否投資和租賃。
再者開發商的利益要實現最大化，想辦法提升商鋪的潛在價值無疑是最重要的。
前期商業策劃的內容就包括了商業相關市場調查以分析、市場定位、業態組合、業種規劃、人流動線分析引導、各業態相關建筑設計要求以及商業后期運營管理模式等等。
只有將這些前期的工作科學規劃及有效實施，那么我們的商鋪才可能實現價值最大化，否則，在市場不斷要求規范化的今天，草草了事便進行盲目銷售和招商，最終損害的是開發商和投資者的利益。
第二，招商成功與否，策劃是前提。
所謂招商成功并不是像目前太多的商業項目一樣，開業當天紅紅火火，熱鬧非凡，而時過半月，商家便紛紛退場，頓時人去樓空，一片狼藉——。
這里所指的招商成功是說按照前期策劃中已經確定的方案進行有計劃有目的目標商家招商，要求做到招之即來，來之穩固，盡量降低開業后的換租率。
要做到這一點，就要將項目所在市場及各主力商家的建筑設計要求了如指掌，這樣才能在商家和市場之間建立起一道溝通的橋梁，根據市場的特點選擇商家，根據商家的要求規劃商業，這些工作做好了，招商則是水到渠成。
第三，商業地產項目是否穩定長久經營，會影響到開發商的品牌知名度，最終影響到開發商的利益
任何一個開發商都不愿意聽到有人面對一個外表華貴，而已關門歇業時日的商業項目說：“看，這便是XX開發商開發的商業項目，如今——”所以急功近利的思想在當今市場越來越規范化的今天是萬萬不可有的，否則便是搬起石頭砸自己的腳。
文章來源：商業地產招商圈
