最近和幾個營銷前策的朋友聊得比較多，對于這個崗位的發展現狀有一些體會，在這里和大家分享一下。
現在稍微中大型房企基本都配備一個前策團隊。
這個崗位是干什么的呢？
配合投拓拿地，摸清市場狀況
這是前策最主要的工作。為什么在拿地階段要專門設置一個前策的崗位呢？主要有兩點考慮：
一是有穩定的團隊進行市場研究、客戶研究，沉淀相關數據，確保公司對于市場的了解不產生偏差，對新項目的定位不產生偏差。
我們知道，一個項目定位的準確性對于項目的成敗是決定性的。剛需屬性做成改善定位了，改善屬性做成剛需定位了對于一個項目都是致命的。
二是在量價上與投資形成博弈。
投資人員拿地在職能本性上是偏激進的，為了獲取一個項目完成投資任務，給予的量價一定是偏樂觀的。
因此公司需要把量價關系的決定權給到另一個職能，那就是前策。
前策基于自己對市場的研究及歷史數據沉淀，給與一個更加理性的量價，確保項目是理性獲取的。
這點做的比較好的是龍湖。
據我了解，龍湖的客研人員（類似前策）具有定價的絕對控制權，客研確定好的量價關系，投資人員需要找到老板匯報才能更改...
我也見過很多這點做的不好的企業，激進定價定量，激進獲取，最終項目獲取后經營壓力巨大最終導致項目失敗。
配合公司發展戰略
做專項研究、標準化建設等工作
這項工作偏研究型一些，是公司發展戰略需要。
比如新進入一個城市，需要了解當地主要競企的打法。
在限墅令背景下提出疊拼產品；在疫情背景下提出后疫情時代戶型；在拿地難的背景下研究TOD、城市更新等不同開發方式等等。
跟進在投項目
確定定位、產品不偏差
項目獲取后，前策要緊接著開展定位驗證等工作，確保投資階段定位的落地。
隨著市場的改變或業態的進一步開發，前策也要同步跟進市場，提出產品優化的改進建議。
專業能力
看了上面的三項工作，我們可以清晰地感受到：前策是一個相當專業的崗位！
如果你想投身這個崗位，起碼要具備以下這幾個方面的能力：
1、市場敏銳度。
有著清晰的市場敏銳度，能夠快速了解一個市場，并形成自己獨到且精準的見解。
進而給予一個合理且精確的產品定位、戶配以及量價關系。在保障項目有獲取幾率的可能上又不激進（好難的）。
2、產品能力。
會看產品、會分析產品，知道什么產品好？好在哪里？在投資階段能夠給項目規劃總圖提出有建設性的修改意見。
3、口才好，會battle
別想了，別以為投資會認可你的定價，即使你說的就是對的，當地確實就只能賣這個價。
這個時候就要求你必須要具備好的說服能力，會battle，充分闡述你定位、定價的邏輯。
前策的價格定高了，投拓開心，拿地授權價或許就高了，那營銷就不開心了，價格高了或許賣起來就難了，考核指標也會高了。
所以前策就要平衡好土地端口、市場端口、客戶端口，既要配合拿地，還要助推去化。
4、寫報告的能力。
前策的報告不在于排版精美（當然也很重要），更在于對數據的理性分析（excel要6），對市場獨到的分析和解讀，闡述清楚自己定位、定價的邏輯，讓人一看你的報告就十分信服（ppt要6）。
發展與轉型
還是那句話，前策是一個十分專業的崗位，但同時也是一個充滿壓力、挑戰的崗位，經常加班是常有的（營銷體系都這樣）。
因此這個崗位目前已基本呈現年輕化的姿態（90后為主，95后逐步突出）。
薪資待遇看公司和城市，據我所知TOP100的公司三線城市的專員一般底薪6-8K（我所了解的融創、金科、美的、碧桂園等都是這樣），二線會再高個4K左右，一線就不太清楚了；主管級則差不多高個50%左右。
但客觀講，這個崗位工作到一定階段仍然會出現一定的瓶頸，尤其是做到3年以上的前策。
做滿3年以后往往都會考慮轉型，轉型又大概分為以下三個方向：
1、轉策劃。
相當于從前策轉到后策（項目策劃），有了前策經驗以后做項目策劃會更得心應手。
發展路徑一般為：策劃經理——營銷經理（項目營銷總）——區域公司營銷總。
這條路是傳統的營銷路線，秉承“高強度、高收入”的特征。
收入方面是可觀的，一般一個項目營銷經理年入40-60萬問題不大，一個區域公司營銷總那肯定是100萬以上了，分公司分城市可能會有些浮動，但整體就是這個水平了。
缺點就是全年午休，高強度，很難兼顧家庭，去年的營銷群紅包事件就可以充分的體現。
2、轉投資。
這條路是很多前策都會考慮的路線。
因為投資的綜合性還是會比前策更好些，投資相對接觸的領域更多（成本、運營、工程等），其次投資基本是雙休，可以更好的兼顧家庭（雖然強度也很大）。
首先從能力上看，前策的能力要求基本符合投資的能力要求，轉型過去后上手會非常快（關于投資崗的分析，請查看：房地產投資崗入門指南（加公眾號文章鏈接及書籍鏈接））。
其次從可行性上看，由于前策前期和投資溝通比較多，對于投資的領導也是比較熟悉的。
如果你本身能力、態度、責任心都不錯，正常的投資領導都不會排斥你加入投資團隊的。
3、轉項目。
直接前策轉項目會比較難，一般都是先轉前兩步，后面再擇機轉項目，做項目總。
文章來源：牧詩地產圈
