據《2021年中國劇本殺行業發展現狀及市場調研分析報告》，預計到2021年，劇本殺行業市場規模將增至170.2億元。不完全統計顯示，國內劇本殺實體店的數量在2020年就高達30000家。
劇本殺產業鏈全揭秘
有人年入百萬，有人血本無歸
都說劇本殺賺錢，錢到底被誰賺走了？
經過了幾輪爆發式的發展，由劇本殺作者/發行到線上線下門店再到各大門店客人組成的上中下游產業鏈已初步形成生態體系。
▲ 劇本殺生態鏈
最上游吃肉的是編劇作者和發行方。
劇本作為劇本殺的核心競爭力，往往起到了領銜的作用。值得注意的是 ，劇本殺的火熱也吸引了大量影視人才們涌入，大量專業編劇、網文作者、成為了跨界劇本殺的主力軍。原因無非是，“劇本殺”創作比網文變現容易多了。
號稱劇本殺屆天花板的本子《刀鞘》的作者老玉米在玩過將近200個劇本之后，他開始嘗試創作自己的故事。從構思到發行，《刀鞘》前后用了三個半月，經歷了8場玩家測試，人均劇本1萬字，最后以城市限定本（一個城市只有三家劇本殺門店能獲得授權）的形式，向120多個國內外城市、350多個店家授權發行，售價1888元，除去成本，盈利高達50萬元。
▲ 《刀鞘》劇本宣傳圖
作者創作劇本，發行方類似于出版社，經常以買斷或分成的方式購買劇本，之后在包裝、印刷、配備道具后將其賣給店家。現實中，賺錢的并不是劇本殺店鋪，而是位于上游的發行方。縱觀劇本殺產業鏈，單劇本利潤高達400萬。
而在生態鏈之外，劇本殺的最大贏家或是裝修隊。
從事裝修行業的小趙是一個劇本殺迷，2021年3月，四家要裝修的劇本殺店主動找到了他。單子多、工期趕，他干脆把家裝公司的工作辭了，專心盯劇本殺裝修。“忙碌”貫穿著他們的上半年，一個月最多的時候有30多家店（包含密室）在施工，一單賺4萬，最忙的一個月能賺到上百萬。
▲ 密室劇本殺空間
然而在高光的數據下，也有殘酷的一面。4月份，以“倒閉”為由在二手平臺上銷售的店鋪劇本、道具、桌椅等劇本殺產品數量較上月增加了110%。盜版橫行、無序競爭，混亂的行業現狀，未完善的下沉市場，這是一個不被容許試錯的行業。劇本、裝修、房租、人力，以及展會開銷等，壓的大部分跟風入市的商家喘不過氣來。
看起來有著暴利前景的劇本殺真的是生財之道嗎？劇本殺真的是紅利行業嗎？
劇本殺+文旅的N種可能
是錦上添花而非救命稻草
既然90%劇本殺門店虧損，那為何文旅項目還紛紛玩的上頭？
行業里的人都戲稱，2018年的劇本殺和2019年的劇本殺是兩個物種，2020年的劇本殺和2021年的劇本殺又是兩種游戲。
作為Z世代社交新寵的劇本殺也還是在文旅行業擦出了一批火花來。隨著劇本殺市場規模的蓬勃增長，劇本殺開始走向文旅市場，與景區、民宿、商業體、郵輪等多種場景相結合，我國正在開啟劇本殺3.0時代。
▲ 《今時今日安仁·樂境印象》
#劇本殺+景區：文化記憶煥活 原本展出在安仁博物館的國家寶藏竟然不翼而飛。游客將作為鎮上名偵探柯北的助手，破解“日光寶盒”的秘密。華僑城集團投資的位于成都平原西部的安仁古鎮在五一期間推出的兩天一晚劇本殺《今時今日安仁·樂境印象》受到市場追捧。“目前周末和節假日幾乎全預定出去，預約排期長。”“劇本殺+景區”的“差異化表達”吸引了一大波Z世代消費群體，煥活了當地的文化記憶。
▲ 上海《1941·新和醫院》
#劇本殺+商業體改造：換一種打開方式 占地面積近6000平方米，由古影文化傾力打造的《1941·新和醫院》成了上海劇本殺愛好者必去的打卡地；上下兩層30余間高還原度的民國醫院場景布置，50+又美又帥的NPC豪華陣容，10+條推理主線與300+條解密劇情的支線，使得玩家不僅過足了一場演員癮，同時也滿足了他們凹造型的心愿和換裝欲。在這里，劇本、演戲、影視、換裝、密室的元素逐漸融合，形成了以劇本殺+為主的新一種打開方式。
▲ 成都《壹點探案》
#劇本殺+民宿：入住即入戲 坐落于青城山旅游區的壹點探案是民宿劇本殺的最佳代表，以宋代作為場景還原度的標本，兩天一夜涵蓋衣食住行方方面面的沉浸式的體驗使它成為Z世代的心頭好。盡管人均消費超過800元，這家店從2018年底開業起持續爆滿，最火時周末預約檔期排到了半年后。入住即入戲，劇本殺與民宿結合帶來的消費場景升級，給酒店行業帶來了新的機會。
▲ 《暗礁——長江專場》
#劇本殺+郵輪：觀眾變身主演 定格在上世紀30年代的武漢民國郵輪知音號晚上是漂移式多維體驗劇的演出，白天則搖身一變成了沉浸式劇本殺的舞臺。《暗礁——長江專場》在武漢知音號游輪火爆上演，200位玩家“穿越”回動蕩不堪的上個世紀初執行各類主線任務和互動游戲，這里儼然成為了海上謀殺案最好的舞臺。劇本殺在這里實現了空間的最大利用，也很好的填補了郵輪演出之外的空缺時間。
在當前大部分門店虧損狀態下，劇本殺+文旅的結合似乎帶來了新契機。
對于景區來說，兩天一夜沉浸式實景體驗不僅延長時間，“換了個法子”留住了客人，也在一定程度上帶動了景區二消；其次，劇本殺作為新的宣傳點，將為景區注入了新鮮元素，有利于吸引年輕客群。反過來，劇本殺與文旅景區的結合也使得劇本殺突破傳統時間、空間的限制，為玩家解構了新玩法。
但盡管如此，相較于近兩年大部分景區紛紛引入“劇本殺”的熱潮來看，真正成功的案例只是冰山一角。
劇本殺的核心是“劇本”，景區想要依托地域特性打造獨一無二的劇本，需要物力也需要財力。同時，劇本還屬于“消耗品”，想要持續保持熱度，必須定期更換劇本內容。因此，劇本殺自身的基礎痛點：優秀劇本稀缺、流量與體驗感難以兼容、運營成本高、同質化內卷等問題是無法通過依托文旅景區的方式來解決的，“劇本殺+文旅”的模式絕不是萬能的。
▲ 洋沙湖項目
2017年，面積20多萬平方米的整個漁窯小鎮成了沉浸式劇本殺《洋沙湖·夢回1911》的“游戲場地”。這個每場大約300-400人參與的兩天一夜的活動雖說實現了給景區引流的初衷，但僅在兩年后，由于人力物力、同質化和重游率等多方面的原因，這場上千萬的投資還是畫上了尾聲。
由此可見，“劇本殺+文旅”的模式相當于錦上添花，前面幾組成功案例多少依托于景區本身的良好運營、基礎口碑、地段優勢和資本優勢。
但高額投資打造的劇本殺或許無法成為拯救先天基因不良，處于虧損狀態景區的救命神丹。
當Z世代轉而尋求另一種泛娛樂式消費時，這些大資本又該如何救場？
乾坤未定，劇本殺路在何方
整個城市能成為劇本殺舞臺嗎
2020年，上饒市望仙谷因地制宜利用百年古宅量身打造古風劇本殺，2021年5月飛豬聯合世紀郵輪共同推出重慶郵輪劇本殺；同月，杭州開元名都大酒店與 NINES 推理館正式簽約共同打造“酒店+劇本殺”沉浸式實景游戲產品；處在風口上的劇本殺依然還是在文旅目的地掀起了一股熱潮。
▲ 重慶郵輪劇本殺
開元酒店集團執行董事長鄭南雁表示：“回歸線下，將成為未來的重要趨勢。人不能只活在信息世界里，生活更需要真實的線下世界，有情感、有體驗。”
有著先天優勢的“沉浸場景式”劇本殺或成為景區全域沉浸式旅游一個新的引入點。再加上目前劇本殺并沒有形成龍頭企業和大型連鎖品牌，文旅商們打造的“劇本殺IP”品牌有很大機會出圈。
在未來，沉浸式劇本殺+文旅IP或許會成為城市新地標。
而隨著劇本殺流量思維向場景思維的轉變，受眾人群也逐漸由純推理向社交、表演、換裝等多重方向縱深發展。我們認為，“劇本殺”在與文旅項目的結合中將演變為一種我們稱之為“類劇本”的形式，成為新的都市探索方式。
“類劇本”的概念在國外一些城市已經有了雛形。
例如，洛杉磯作為一個旅游城市，向來以文化之都和天使之城著稱。2011年，當地旅游局以“Discover LosAngeles”作為城市旅游品牌對外營銷，鼓勵游客自主探索洛杉磯。玩家需要去不同的景區地點搜集線索揭露城市的秘密，在完成任務的過程中，以一個特有的身份去了解城市文化。
這種“類劇本”的都市探索方式不僅快速的拉近了游客與城市之間的距離，同時也將整個城市作為舞臺，帶動了串聯小眾景點街區的發展。
我們不禁暢想，既然劇本殺+文旅項目能夠如火如荼的展開，那么，聯合整座城市成為劇本殺的游樂場這個想法還是一個空談嗎？
文章來源：都市文旅研究院
