不得不承認，疫情使我們的生活和工作方式已經完全被改變，消費者購買行為也被改變，這也為所有時尚奢侈品牌創造了新的需求。
時尚奢侈行業是危機時期最先受到打擊的行業之一，但它也是最具彈性的行業之一。尤其是在中國反彈得非常強勁，中國正在經歷一個新的發展和增長階段。時尚產業繼續保持快速增長。根據BOF 和麥肯錫公司聯合發布的一份新報告《2022 年時尚狀況》，2021年，中國國內奢侈品市場的銷售額比 2019 年同比增長70%—90%。2月21日，法國奢侈品巨頭Kering(開云集團)全年銷售額達到176.45億歐元，同比增長34.7%，相比2019年同期增長13%。其中，第四季度銷售額54.1億歐元，同比增長32%。
準確來說，沒有人能預測到 2022年時尚品牌的變化會是怎樣。然而，我們都可看到一些不可逆的趨勢：危機加速了行業的洗牌，奢侈品牌也在不斷反省和調整，以適應快速變化的文化氛圍和與現代消費環境保持相關性。
雖然不能絕對肯定的知道未來會發生什么，但我們有理由相信 “回歸本質”將成為 2022年及未來的關鍵主題之一。消費者越來越渴望更好的奢侈品（或所謂的“投資收藏”品——具有更長的使用潛力和更高的轉售價值）和相關體驗。奢侈品消費者愿意為最好的奢侈品支付溢價，因為這些奢侈品不僅滿足功能需求，而且為生活和個人創造附加價值。
奢侈品牌講述的故事將更加基于真實性，以對價值為導向的體驗的重視將為消費者的生活方式做出有意義的貢獻，同時創造與消費者互動的新機會。
為此，本文大膽預測下2022年塑造時尚奢侈品行業的七大趨勢。
提升對舒適家居生活需求的滿足
奢華亞麻和家居品牌Parachute于 2020 年 9 月推出了限量版家居服系列；丹麥時尚品牌 GANNI 于 2020 年 10 月推出了一系列由回收材料制成的家居單品和休閑裝；美容護膚品牌 Tata Harper 已經發揮了最大的作用將豪華水療面部護理轉化為試用裝，在家中即可體驗。
時尚奢侈品牌推出更多休閑選擇和日常奢侈品，但也會根據不斷變化的消費者行為調整營銷方式，以更好地適應新的居家生活方式和居家心態。
Kassl Editions x Zara Home 系列極大地展示了 Kassl Editions 對觸感、質量、壽命和鼓舞人心的調色板的傳統關注。進一步擴展了“家庭模塊化著裝”的概念，采用了極簡主義設計，其卓越的設計靈感來自當代文化。
Kassl Editions x Zara Home
家居服的興起和奢侈時尚的休閑化在幾年前就已經開始，經過疫情導致對舒適的需求猛增和擴大。
Burberry 增加了一個專門的“家居舒適”部分用于送禮，Ted Baker 一直通過其#StayHomeWithTed 倡導自我保健，這是一個在線中心，提供從家居服和美容產品到可下載的 Zoom 桌面背景和在線活動的所有內容。
隨著人們持續追求舒適，消費者可以期待看到更多的品牌努力來提升居家舒適生活和個人幸福感。
線上線下聯動為客戶提供便利
從 Lanc?me 到 MAC、Chanel 和 bareMinerals，大多數知名美容品牌現在都在線上網站上提供某種虛擬試用功能。
開云集團、LVMH 集團和歷峰集團三大奢侈品集團都采用了虛擬現實展廳和展覽，這通常需要開發其系列的數字樣本。Gucci和Dior與 Snapchat 的母公司 Snap 合作，打造了 AR 運動鞋試穿產品。
Dior 首席執行官 Pietro Beccari在 2021 年 7 月表示，AR 和虛擬試穿是優先事項。“這已被證明是一項寶貴的資產，但只有當它連接到真實產品時才對我們有意義，而不僅僅是虛擬產品。當事情發生在遠程和通過電話時，我們發現客戶喜歡在進入精品店之前更好地了解產品。”
Dior AR試穿
迎合Z世代
根據騰訊和BCG波士頓咨詢公司聯合發布的《2021年中國數字奢侈品報告》中的一項研究指出，來自Z世代人群，即1990年至2000年出生的人，占奢侈品銷售額的46%。
預計到2030年，這一消費群體將占據奢侈品消費的最大份額，不僅是在中國，全球也呈現出這種趨勢。鑒于這一現象，奢侈品牌為了贏得 "Z世代 "的青睞，需要超越價格思維，制定相關的戰略，以迎合年輕受眾越來越高的期望。
Z世代是數字原住民，期待獨特的數字體驗。奢侈品牌需要調整他們的語言表達方式，并提供優于現有產品的數字體驗。
數字化轉型
許多奢侈品牌在擁抱數字渠道方面進展緩慢，但鑒于我們所處的消費環境前所未有，而且在線上購買奢侈品的人數比以往任何時候都多，奢侈品牌別無選擇，必須要加快數字化轉型。
品牌們仍在大量試驗不同的方法來建立知名度、提高參與度并最終推動在線銷售。這種數字化轉型趨勢將在2022年繼續增長。
雖然體驗式店內零售對奢侈品牌來說仍然必不可少，但數字渠道將繼續發展，作為銷售渠道提升到一個新的水平。
阿里巴巴和瑞士奢侈品集團歷峰集團于去年年底宣布對 Farfetch 聯合投資 10 億美元，這突顯了一個強有力的現實：數字技術對奢侈品行業發展的重要性。
Net-a-Porter 在去年年增大了對奢侈品牌的數字支持，宣布與 Armani 和 Montblanc 等品牌合作，進一步提升全渠道服務，例如點擊取貨、店內退貨、店內點擊、店內預約等。
奢侈品牌需要探索和多樣化其品牌接觸點和銷售渠道。然而，無論數字渠道如何，奢侈品牌都需要提供一流的線上體驗，讓人感覺獨特和定制。
奢侈品牌一直在嘗試互動創新、新穎的在線購物方式以及消費者在沉浸式參與。Burberry 在 Twitch 上播放了其 2021 年春夏時裝秀——成為第一家在直播視頻流媒體服務上直播時裝秀的奢侈品牌。直播購物現在在全球范圍內越來越受歡迎，并將在2022年繼續上升。
NFTs 市場潛力無限
意大利時尚集團 OTB 在 2021 年 12 月初時成立了一個新的業務部門 —— Brave Virtual Xperience (BVX)，該部門專門研發 “元宇宙” 相關的產品、項目和體驗活動。
除了 OTB，奢侈品品牌 Balenciaga 同樣積極參與 “元宇宙”，該品牌不僅成立了 “元宇宙” 部門，還曾同在線游戲公司 Fortnite 合作，推出了一款名為 Afterworld 的游戲。
Balenciaga 與游戲公司 Fortnite 合作推出 Afterworld 游戲
另一個奢侈品牌 Balmain 則在 12 月的時候發布了第三個 NFT 系列：一款運動鞋。此外，Givenchy 和 Moncler 也都在該領域有所動作，前者同藝術家合作創作了 15 個能被用作個人資料頭像的 NFTs，后者則剛在 Fortnite 上亮相。
Givenchy 同藝術家合作創作的頭像 NFT
“奢侈品行業在電商和可持續方面走得很晚，但在 NFT 這個領域沒有遲到。” 匯豐銀行的 Rambourg 指出。“他們知道這能夠接觸到不同的消費者，包括年輕消費者和男性消費者。盡管對銷售的貢獻可能很小，但這依然有利可圖。NFTs 本質上是獨一無二的，所以人們愿意為此付出更多的錢。” 2021 年，一款 Gucci 的虛擬包袋在游戲平臺 Roblox 上以高于現實版本的價格被買走。
摩根士丹利分析師 Edouard Aubin 在一份報告中指出，元宇宙可能需要很多年才能發展起來。“然而，NFTs 和社交游戲（例如在線游戲和虛擬音樂會）為奢侈品牌提供了兩個機會。” 據摩根士丹利估計，到2030 年，“元宇宙” 游戲和 NFTs 可能會占據奢侈品市場10%的份額 —— 這是一個 500 億歐元的收入規模，可以將行業的息稅前利潤（EBIT）提高 25%。
但這樣一個新生事物，還有太多的未知數。奢侈品的高管們也承認，關于 NFTs 仍有很多東西需要學習。LVMH 集團首席全渠道官 Michael David 在 2021 年 11 月舉辦的 Vogue Business x Google 峰會上說道：“這其實在于如何豐富消費者體驗，并找到合適的方式來確保水準。我們不會僅僅因為這很有趣和酷就蜂擁而至，我們希望它能提升品牌的認知度。”
可持續時尚成為新的生活方式
奢侈品消費者的環保意識和社會意識不斷增強，因此變得更加多樣化、更具包容性、更加可持續和道德感。
2020年6月，Gucci 發布了其首個循環實驗產品Gucci Off the Grid，這是一系列配飾和街頭服飾，由回收、有機、生物基和可持續來源的材料制成。
時尚產業還需要使用可生物降解和可持續的材料，例如再生織物和植物性皮革。這是非常必要的下一步，因為服裝生產中過度依賴化石燃料衍生的合成材料，如聚酯和尼龍，它們占服裝的 65%。據統計，上述廉價紡織品每年需使用3.42億桶不可再生原油。這些服裝不僅質量粗劣，并且難以降解；生產天然棉花需要大量的水、農藥和化肥，導致資源浪費，并且化學品使用危及生態系統。
蘑菇皮革是時尚界最新的科學壯舉，盡管設計師多年來一直在嘗試使用植物性和無殘留的皮革。最近，Stella McCartney 在 2022 年春季時裝秀上引入了可再生尼龍和面料織物設計。Hermès 計劃推出一款基于蘑菇的手提包。這種皮革狀材料由菌絲體制成，菌絲體是可再生的，以自然資源為食，可以在實驗室中簡單地復制。除了硬件和拉鏈，這些由菌絲體制作的部分最終會被生物分解。
多年來，奢侈品一直在與可持續發展打交道。然而，日益增長的環境、社會和管理問題將使奢侈品行業的可持續發展努力受到更嚴格的審查，這就更需要奢侈品品牌通過提供有關其流程和產品的更透明的信息，以使自身更加值得信賴。
二手、轉售市場的火爆
這場疫情使時尚界產能嚴重過剩的問題暴露在公眾視野中，品牌迫切的想要消化掉這些庫存，將目光瞄準了二手市場，使得本來就高速發展的二手轉售市場愈加火爆，一些電商平臺已有布局，以二手奢侈品交易平臺“只二”為例，2021年5月，只二（上海只二網絡科技有限公司）完成數千萬美元C輪融資，而在此之前，該公司已經歷4輪融資。
只二位于黑石公寓的首家門店
連一向高冷的奢侈品牌也慢慢的開始與二手市場合作，例如去年奢侈品牌Gucci和美國二手奢侈品電商龍頭企業The RealReal開展合作，雙方將合作推出一家網上商店，出售來自Gucci品牌自身或委托人提供的二手Gucci產品，包括男裝、女裝、包袋和鞋履。
開云集團（Kering）入股法國二手奢侈品交易平臺Vestiaire Collective，開云集團的董事長兼首席執行官 Fran?ois-Henri Pinault表示:“二手奢侈品現在是一個真實且根深蒂固的趨勢，尤其是在年輕消費者中。我們不該忽視它，要抓住這個機會，提升我們為客戶提供的價值，并影響我們行業的未來，朝著更具創新性和可持續性的方向邁進。”
結 語
奢侈品的核心是提供卓越的價值，并具有在人們心中建立永恒情感聯系的內在能力。越來越多的消費者將偏向于不那么張揚的奢侈品。在這個前所未有的時代，更貼近生活的奢侈品價值可能比以往任何時候都更加重要。
為了與現代的消費者溝通互動，奢侈品牌將會重新回歸內在本質，打造文化相關性，奢侈品的含義也將變得更加多樣化和具體化。
盡管這種新常態存在很多不確定性，但那些在其他人只看到挑戰的地方發現機遇的品牌不僅會在新常態中生存，而且會蓬勃發展。因為最終，奢侈品牌（以及所有品牌）的唯一保障就是保持時代相關性，與消費者不斷變化的期望保持一致；持續學習，時刻保持旺盛的好奇心，保持探索世界的欲望，將全球化的能力與本地化的經營相結合，不斷進步不斷超越。
文章來源：銥星云商
