搭天幕、燒烤爐、吊床、手沖咖啡、復古藍牙音響……一頂帳篷，三五好友要說今年的大眾潮流項目，無疑是來一場精致露營。現在流行的精致露營（Glamorous Camping）有別于傳統露營。
首先是顏值要精致：帳篷顏值、家居顏值、環境顏值，要適合拍照曬朋友圈。其次是配套要精致：吃的、喝的、用的，樣樣精致；既可拎包入住，也可定制搭建。再次是玩法要精致：要夠熱鬧，人要多，活動也要多。白天烤面包、沖咖啡、燒烤；晚上音樂節、篝火晚會。
橫琴星樂度·露營小鎮3.0全新升級項目“Dinosaur Camp”星樂曠野露營
據天貓2022年公開數據顯示，1月份以來，戶外帳篷成交額同比增長119%，戶外長椅成交額同比增長239%。其中，大型帳篷、天幕、折疊桌椅等露營裝備都有2倍以上的增長。
而同程旅行4月5日發布《2022清明假期旅行消費數據報告》顯示，清明小長假，全國“露營”搜索量環比上漲98%。
位于安吉的蔓塘里營地，疫情期間，客流逆風增長200%
據安吉蔓塘里操盤手朱少杰先生介紹，目前蔓塘里客人的復購率非常高，基本上一個月來3-4次，而且都會約上朋友一起來。
露營的火熱，從本質上也暴露了旅游市場整體的消費降級。近期，我們采訪了多個營地和文旅企業操盤手，歸納出消費降級下，我們該如何擁抱露營的幾點思考，供大家參考。
露營+戶外運動，是必然趨勢
特別是青少年戶外培訓運動
2020年，體育被納入中考必考科目，與語文、數學考分一樣。同時，在冬奧會兩名學霸冠軍給家長帶來的“體驗式教育”的沖擊下，露營，將會成為青少年戶外成長教育的強有力補充。
從而衍生出自然研學+泛極限運動培訓（如滑雪、航海、滑翔、徒步……等等）的多業態模式。
如位于珠海橫琴星樂度度假區里的“Dinosaur Camp”星樂曠野露營。就是以恐龍、大地藝術為文化基調，以戶外露營為核心，搭配生態研學、社交娛樂、體育競技等多元屬性。
星樂曠野營地里，配備了專業的戶外公共教育團隊導師，以自然生態為基調，用系統化的戶外研學課程，打造屬于孩子的戶外成長學園。
露營的主題化
會越來越明顯
在營地業態豐富的基礎上，必然會對營地的主題化提出更高的要求。
這里的主題化，會分兩種達成模式。一種，是產品本身的主題化，如機車主題營地、沙漠主題營地、冰面露營主題營地等等，其主要是依托稀缺的自然資源或產品資源而形成的主題。
位于麗江的星托邦營地，一入營地，濃重的機車氣息就撲面而來。同時，營地還會組織大量機車主題相關的活動。
戈壁天堂，即中國版的“火人節”
營地一般只存在1-2個月，會設置多個硬核主題營區。是一個集音樂、話劇演繹、劇本殺、藝術、賽事、沉浸體驗等于一體的營地。
戈壁天堂始終相信一個概念，叫會玩！他們會將一些稀缺地貌、景色和人文自然體驗找出來，將真正的社群精神和理想主義精神放到線下活動中
冰湖露營節。只在冰面封湖時，大家才能齊聚的露營
冰湖露營節
冰釣露營（冰面釣魚+露營），但目前并不適合過夜
通過產品營造的主題風格，一般風格鮮明、極具差異化。但同樣，此類營地往往存在交通不便利，而且其客群也會相對小眾。
而對于又想大眾化，又希望擁有主題的營地，還可以依靠系列的營銷活動，為營地賦予主題。
Eden春山里的，通過持續的主題活動，達成營地“終生學習”的主題標簽
Eden春山里——凈山計劃
Eden春山里——小昆蟲家的昆蟲分享課
Eden春山里——綠藝手作
露營除了人
還有寵物
隨著寵物市場的持續升溫，未來的露營產品，將需要滿足寵物出行的需求，甚至還會出現，以寵物為主題的露營地。
數據顯示，37.1%的受訪者將寵物看成自己的朋友，超過4成把寵物當親人。而天貓的95后露營人群報告更是直接指出：“柴犬在露營地位完勝二哈”。
露營的社交屬性
將越來越強烈
在淘寶&soul的露營報告中指出，愛露營的95后大多有社交牛逼癥，而且大家普遍認為露營社交質量高，八成年輕人表示能在營地交到好朋友，而且在營地交的新朋友相處更長久。
因此，在露營活動的設計上，如何實現社交，將會是露營產品設計時需要思考的問題。包括年輕人喜歡的市集、劇本殺、藝術節、音樂會……等等。
為此，我們采訪了“戈壁天堂”和“夜贊”的創始人陳樂先生，他一直致力如何將人們從線上虛擬社交媒體，變成線下實體社交關系。
陳樂先生表示，建立并運營這兩大露營品牌的初衷，就是希望重新發現線下的魅力。因為線下的，人與人之間真實情感、羈絆、互動其實是最有價值的。
夜贊
青島03”CHILL GALA CAMPING露營市集
“營地”故事市集
“營地”故事市集，一開場的沉浸式角色扮演游戲“營地”
露營節的IP化
開始凸顯
就像草莓、風暴之于音樂節一樣；在大量的露營節里，也將涌現出大批類似“火人節”這樣，風格鮮明、用戶參與熱情高的露營節ip。
美國的火人節，一個只存在八天的營地，以其鮮明的風格，吸引著全球的愛好者
“火人節”每年8月底至9月初在美國內華達州黑石沙漠（Black Rock Desert）舉行。所有的參與者被稱作Burner。在沙漠中唯一售賣的是冰和咖啡，除此之外沒有任何商業行為，所有生活用品必須自帶。
這些露營節，將成為一個個插件，進入到商場、地產樓盤、文旅度假區……成為集體驗、銷售、傳播噱頭于一體的新型營銷活動。
「聚劃算歡聚日·美好露營節」——深圳萬象城
山系文化生活節——觀瀾湖新城
露營與民宿、酒店的
互補功能漸漸明顯
雖然現在專業化營地標準已經接近普通民宿，從餐飲到娛樂都十分完備，但露營地的整體氛圍與空間場景都與民宿、酒店有非常大的區別。而且營地還會受到天氣、季節等諸多因素影響。所以，后續，露營地將成為一個新的產品包，與民宿、酒店進行有效互補。
比如銀基冰雪酒店的“燒烤露營樂園”，在冰雪酒店的戶外空間，打造精致露營生活體驗地，就是一次極好的嘗試。
露營，會成為重型文旅
轉型的試驗田
當過山車開始老舊，吸引力減弱時，如果做成過山車下的露營地，是否能促發新的增長？
答案是肯定的。
早在2017年，我們就試驗過：夜宿鯨鯊館、夜宿熊貓館類的產品。即將帳篷搬到鯨鯊館、熊貓館里，與動物一起入眠，市場口碑都不錯。
珠海長隆——夜宿鯨鯊館
而對于一些觀光類景區，露營也將促發其新的增長。
原本只是想體驗2個小時的攀巖，現在有了巖壁上的露營地產品，大家的停留時間，就變成2小時攀巖+1小時燒烤+2小時周邊逛逛……當停留時間變長，消費客單價自然就會提升。
另一方機，露營，也會成為文旅景區的有效插件。既是一種產品插件，也是一種營銷活動插件。
比如河南銀基國際度假區內的，銀基云巖湖森林露營地，就開發了結合露營、踏青、游湖、擼萌寵于一體的新型微度假體驗。讓銀基文旅，在疫情期間文旅市場普遍低迷的情況下，依然有小許的收入（即產品屬性）；且露營的天然傳播屬性，也讓銀基能持續輸出優質內容，維持園區的市場熱度（即營銷活動屬性）。
而位于廣東周邊，作為山谷生活代言人的熹樂谷度假區，也將在五一假期，在群山環抱里，開啟星空營地。
星空營地將集美食、音樂、各項娛樂活動于一體。晚上，還能通過山坡上的望遠鏡，遙望星空，探尋群星的秘密，感受天文的魅力。
而結合景區完善的配套體驗，熹樂谷將在五一假期，形成以“星空露營”為吸引物的，集溫泉度假、水世界、無動力樂園、親子酒店于一體的城市微度假新業態，在效吸引周邊客群的出行。
熹樂谷星空營地
文旅景區+露營設備供應商
強強聯合模式將漸漸成型
目前不少的戶外露營產品商都有自建營地的想法，但苦于后續持續的運營成本過重。而與文旅景區聯合，文旅景區在保證自身運營的前提下，兼顧營地的運營易如反掌，同時還具有以下諸多優勢：
（1）文旅景區原有的產品亮點，勢必會為營地增色不少；
（2）文旅景區大量的演藝服務，會讓營地的沉浸感更為強烈；
（3）文旅景區完備的傳播銷售渠道，及景區天然的人流量，為營地的客源提供基本保障。
而與露營設備供應商合作，文旅景區也將受益匪淺
（1）在少量成本支出的前提下，有效對火熱的“露營”客群進行截留；
（2）一個景區是不是跟得上潮流，對游客來說很重要。而“露營”目前正是時尚、潮流的代表；
（3）如果合作深度足夠，也可進行戶外周邊產品的聯合制作與銷售，如熊貓帳篷、獅子帳篷、戲劇主題戶外產品……等，適當解決景區單一產業結構問題。
景區天然的人流量、風格鮮明的主題、靈活的演藝，均可為露營設備方賦能
露營，將以一種輕便的方式
為地產文旅提供“軟著陸”
地產一直在向文旅化轉型，而露營，能讓地產以一種較輕的資產進行文旅的轉型；不論是自建還是引入成熟的露營品牌，都是不錯的選擇。
我這里以一個地產進行文旅轉型，需要建民宿開始，做粗略的收支估算。
（以下算法來自文旅人張鵬遠老師）他指出：“一個小型有特點的民宿，大約12—15個房間，加上外圍環境，投資大約需要350—450w，在中部地區每個房間銷售價格為800—1200元每天，按照50%的優質入住率來講，取平均值1000元，一年能夠收入以全年收入為240萬，倘若去年出現一個月的疫情，按照慣性會損失1.5個月的收益，收入為190萬，按照12個服務人員計算支出，每人平均每月5000元工資，全年72萬的工資，全年的房租假設20萬元，易耗品平均每個房間中配30元全年消耗6900元，加上早餐成本每個房間15元全年3萬元，電費和其他損耗大約15萬元，美團和攜程等ota占比50%且抽成為10%是21.9萬，不考慮繳稅，毛利為57.4萬，按照350萬投資需要6.5年回本。
我們再算露營地項目，一個優質的可以借助地勢的露營地項目，假定為100個帳篷，整體投資大約為200萬元，平均每個帳篷吃住套餐為500元，其中30%吃飯、70%住宿，按照40%的平均入住及餐飲率為420萬元，其中每組帳篷高配配套大約為3000元共計30萬元，場地改造（水電接入）10萬元，購買夜景亮化及標識10萬元，食材平均每個帳篷80元共計全年經營4月到10月共計7個月，8個工作人員每人每月5000元共計28萬，假設炭火燒烤全年假定為10萬元，房租為5萬元，ota占比50%且抽成10%為21萬，全年毛利為306萬，7個月回本，也就意味著按照旅游周期為一年的進度，投資一年即可回本。
還有一些財務數據不能反映的因素，民宿裝修的東西帶不走，容錯率為0，露營地的除了植物的綠化，所有東西都能帶得走，容錯率假定為50%，那么孰優孰略已經很顯然來。”
寫在最后：
雖然露營很早就有，但露營的爆發，卻是疫情下的產物。
當年的非典催生了淘寶等線上交易產業，也許，如今的疫情，將會加速露營產業的彎道超車。
但也如時代文旅董事長熊曉杰先生所說：“現在露營很熱，但露營本身的消費降級屬性依然存在，它不可能像大型文旅企業一樣，既擁有大批客流，又擁有高客單價。
而另一方面，露營也一定不會是一陣風，它既可以作為獨立度假產品，進行運營；也可作為插件產品，為眾多文旅、地產、商場進行引流。特別是現在，困囿于疫情的文旅企業，可以發揮露營“產品、營銷一體化”的屬性，結合“微度假”的市場需求，適當盤活市場，等待文旅的全面復蘇。”
我們相信，文旅的春天，一定會到來！
文章來源：大時代文旅
