“馬嵬驛”原本只是一個不到200人的小村莊，搖身一變，一天最高流量居然高達20萬人次。你可要知道，故宮每天的人流量才十幾萬，比故宮的人流量還要大，到底憑什么呢？
馬嵬驛，位于陜西省興平市西約11公里，距離咸陽約39公里。總投資5000萬，一年接待680萬人次，收入6.8個億。近幾年他們依托楊貴妃墓，黃山宮為背景建起來的。這里處處體現唐朝特色，主要以旅游觀光為主，與農事體驗，民族文化相結合，在旅游的同時，可以了解歷史文化。今天我們就來看一看“馬嵬驛”是如何用免費的思維方式換來海量游客的。
主題元素
馬嵬驛主要以民間元素為主題，很有看頭，尤其是民俗文化展示區，民俗小吃街，城門樓觀景臺，農具展示館等這些地方。
美食有粉湯羊血、老酸奶，絡面、菠蘿飯、油糕、旗花面、紅薯粉皮、驢肉火燒等地方特色小吃。
中央有一個大型的戲劇舞臺，有時候會表演一些戲曲秦腔，在舞臺下面還有小桌子可以品茶，吃糕點。曬著太陽、聽著秦腔、品著茶、吃著貴妃糕，豈不美哉！
經營模式
馬嵬驛的核心很簡單，就是用了免費思維。建成了很多每間不超過十平米的小商鋪。利用免費的思維來進行招商，重點是，這里對商家和游客都免費。首先是入住的商戶，不需要交租金和管理費，拎包入住就可以，但需要繳納十萬塊錢的押金，不干了隨時就退給你。而對于商家來說，是沒有任何風險的，相當于零風險創業，這就很有吸引力。
但是，商家必須要滿足招商的門檻，比方說商家必須是手藝人，產品必須足夠好，有故事性，可以傳播。比如：從遠古的時候秦始皇就賣豆漿，那這個商家就很容易被入選，因為他有故事。
“馬嵬驛”的生意到底怎么樣呢？
賣牛肉的一天賣14000塊，賣肉夾饃的一天能賣3000份，賣大碗茶的店一年能掙200萬，賣羊血湯的店一年能掙600萬。
注意，他們可都是十平米的小門店，這簡直就是暴利。
“馬嵬驛”對游客免費不收門票，但停車每次收10塊，附近的莊稼地都被改成了大片的停車場，一畝地經常停400多輛車，這也只是賺錢的一個點。
“馬嵬驛”把自己變成了一個平臺，用免費的思維把商戶，手藝人，工匠和游客全部都引進來。到這里你可能會想，那么，連管理費也不收，加盟費也不收，那他靠什么來賺錢呢？這就不得不說馬嵬驛無敵的賺錢模式，他們把C端客戶，也就是游客的錢，分給商戶去賺，他自己從供應鏈和自營的少數商品上來獲得暴利，也就是stb toc模式，整合上游管理和賦能同行。
第一，它通過它的供應鏈入駐所有的商鋪，像碗筷，鍋碗瓢盆，米面糧油，蔬菜等物資，全部都需要從馬嵬驛這個平臺進行采購。
第二，就是通過自制的產品來賺取高額的利潤，馬嵬驛里面有10%的商戶都是自營的。比方說我們前面講到的大碗茶，羊血湯，醋，酸奶等等，都是他們自制的產品，他們依靠巨大的流量來獲得高額的利潤。
第三，在品牌方面，馬嵬驛也下足了功夫，為了保證用戶有好的體驗和忠誠度，他們做了非常精細化的霸道運營。所有商戶的衛生有非常嚴格的標準，比方說抓到一只蒼蠅罰款5000，抹布擰出來黑水，罰款2萬，跟顧客吵架，賣隔夜食品，自己私自進貨，這幾種情況發生他們不罰款，直接讓商戶清倉走人。這些制度，貼在景區人流量很大的地方，游客看了就很放心，口碑相傳，人氣就越搞越大。
現在的馬嵬驛成了每一個興平人耳熟能詳的旅游景點，也是國家4A級景區，被譽為中國十大最美鄉村，每當夜幕來臨的時候，景區上百盞彩燈同時點亮，燈光璀璨，別有風情，宛如一幅夢幻般的畫卷，讓人流連忘返，沉迷其中，仿佛置身于盛世唐朝井燈會之中。
總結
生意的本質就是流量加變現，用免費的思維做流量，用極致的產品做變形。任何生意，只要突破這兩個殺手锏，都能把你的企業搞成逆勢增長。而真正難以突破的，并不是方法，而是禁錮在我們大腦中的思維觀念。
文章來源：莊主幫
