「場館如何賺錢？」這仍是行業的終極命題。
在全球范圍內，我們可以尋找到各類優秀、成熟的場館案例。但需要明白的是，每一個場館順利運營的背后，包含地理區位、經濟水平、社會文化、自然資源、團隊等多種內外環境因素，而這些因素不具備可復制性。
作為一篇研究性內容，本篇文章將分析全球范圍內多個體育場館、體育綜合體的成熟案例，并發現這些案例中具備普適性的規律，以此為大量的體育場館運營方提供未來發展的參考。
新加坡淡濱尼天地
Our Tampines Hub
新加坡的淡濱尼天地是新一代合心生態社區生活中心，為各社群提供了各類市政服務窗口、體育與運動設施、社區圖書館、家庭醫療中心、美食中心和零售商店等全面的配套設施和優質的服務。
淡濱尼天地內設有公共服務中心、運動場、圖書館、家庭醫療中心、運動科技中心、游泳館、樂齡活動中心、便利店、民眾俱樂部和零售商店等。全長6.公里的自行車環道與新加坡城市騎行線緊密相連，增加了居民運動場所的同時，也為居民生活提供了極大的便利。底層的露天體育場可容納5000多名觀眾，賽事期間可承載競演功能，非賽事期間，可以轉變為居民運動生活的社區場景。
比利時普林紐斯休閑公園
Plinius Park
普林紐斯公園位于比利時知名旅游小鎮東加蘭(Tongeren)，作為比利時最古老的城市之一，東加蘭擁有高盧羅馬和中世紀的歷史底蘊。而普林紐斯公園位于城市的一片綠洲，將自然環境、歷史建筑和運動場景融為一體。
該體育公園的引流核心為一個露天游泳池，凸起的游泳池位于山頂的平臺，山上的天然泉水為游泳池提供水源，在游泳池進行運動的人群可以欣賞到獨特的自然景觀。與此同時，普林紐斯公園還規劃建造了騎行、戶外越野跑的專用綠道，為戶外運動愛好者提供專業服務。而針對于以家庭為單位的客群，公園規劃了房車營地，配套住宿、餐飲以及兒童游樂項目，其定位是成為周邊輻射家庭的周末一日游目的地。
荷蘭德門特體育中心
Sportcomplex De Meent
位于荷蘭阿爾克馬爾的德門特體育中心是一個改造建項目。該體育中心以400米的環形速滑冰場為核心，配套室內滑冰場、室內綜合運動館、健身房、運動康復診所、滑冰培訓學校等各業態。不同于其它體育中心，德門特的運營特色是承接商業會議和B端活動，因此該體育中心的會議配套、餐飲服務方面有完備的功能。
為了提升用戶群在此的體驗，德門特體育中心的設計盡可能地優化動線，通過場館內部的“街道”高效連接各個功能區域。對于社群居民而言，德門特體育中心是日常參與運動的綜合性場所，而對于商業合作伙伴而言，該中心是具有體育特色，綜合功能齊全的活動舉辦地。
外星人電競館（荷蘭）
Alienware Training Facility
該電競館位于荷蘭烏得勒支市的舊城改造新區，電競運動場景恰恰滿足了這個大量年輕人聚居社區的社會需求。外星人電競館也是知名電競戰隊Team Liquid的訓練中心，這一方面滿足了職業電競戰隊日常訓練的需求，也通過一個實體場景讓戰隊的品牌更加具象，讓其戰隊粉絲能夠前來造訪和消費。更重要的是，這一電競館的落地對于烏得勒支打造電競的城市標簽而言具有重大意義。
通過電競內容，電競館規劃了觀賽、訓練、游戲、社交聚會等功能，也規劃了共享辦公區域，希望通過Team Liquid戰隊來帶動烏得勒支以及周邊輻射地區電競上下游公司、電競產業鏈的整體發展。
深圳龍華文體中心
深圳龍華文體中心，歷經近5年的設計、建設周期，于2022年6月建成開放并投入使用。該項目位于深圳龍華區觀瀾河與龍華河交匯的三角形區域，由華潤置地代建，地上四層、地下二層，含體育館、游泳館、體育場及青少年宮、休閑廣場及文體配套，集賽事、演藝活動、展覽于一體的綜合性文體綜合體。
不同于傳統的大型體育場館，龍華文體中心重視的是周邊居民日常生活、運動需求。空間的規劃為開展各類活動提供了便利、豐富的場地。該項目將公共空間體系分為三層：地下停車場、地面文體功能街區以及空中公園。在戶外場地和綜合體的交界處，設計了一條環形街區，能夠將文化、運動、休憩等空間天然地結合起來，形成居民日常運動、休閑、消費的綜合性場景。
上述五個場館案例都通過不同的定位、功能的打造和運營的特色，形成了獨特的競爭力和運營生態。不難看出，體育場館的商業化依舊不能離開除體育之外的業態的加持和輔助。完備的功能，良好的體驗和便捷的區位都是不可獲取的要素。而總結起來，場館有效的運營應該拆解為三個層級的問題：
第一層級：場館建設滿足市場需求的普通功能，做好調研案例分析，進行流水線式復制，把場地建好能使用就可以。需要注意的是場館有生命周期，市場有飽和度，利潤空間有限，會遇到瓶頸。這是典型的從1到N的過程，是一個量變的過程，也是追求改變的過程。
第二層級：場館在現有規模下去創造，與時俱進地不斷變化，實現縱向改變。如早期的主要模式是物管與租賃為主，過往和當下的模式衍生出了多少改變與創新。模式也好，方法也罷，需要不斷去進化，持續地創造價值。這樣的改變仍然還是在內部現有模式下，仍然屬于從1到N的過程。
第三層級：場館在實現社會價值的同時盡可能創造出商業價值去變現，可以是跨越傳統場館的邊界，影響整個行業乃至社會價值的體現，實現橫向改變。如，城市體育商業綜合體、未來社區康體中心、“金角銀邊”嵌入式體育公園、社區型體育商業中心，這些空間的打造遠遠超出了傳統場館模式的范疇，影響也絕不僅僅限于行業的內部。可以說是創新模式下的自我救贖，這是從無到有，行業的創新發展至社會認知的改變，乃至生活方式的改變。形成的質變，即從0到1。
創新運動健康生態集群、文化創意生態集群、餐飲休閑生態集群、娛樂IP生態集群，智能化生態體驗集群，打造城市中心里的「微景區」。
如，面對戶外經濟的熱潮，做一個露臺星空夜市集？用年輕化的生活方式、餐飲娛樂拉動人氣，把夜經濟結合起來讓Z世代的年輕人成為地攤經濟的小老板。利用“人貨場”關系的重構去完成蛻變，增強自身的競爭力與吸引力，可以是“微景區”模式策略的核心。
場館和商業的邊界可以是相互滲透的，甚至是通過創新模式越來越深入。以往商業做城市高頻中時消費，體育做的是低頻長時消費，隨著城市經濟模式的發展，越來越重視尋求跨界的機會，把大市場融入整體的城市發展。目標就是延長在這里的停留時間，加大轉化機會。打通空間的界限，把場館、商業、公園、資源融合，形成有特色的城市「微景區」。
目前政府大力推進文體健康產業的發展。政策的利好對城市大市場的增長起到關鍵的促進作用，只要是結構規模性合理的布局，就能讓供需平衡。微景區，以城市大市場的視角，來滿足消費端需求的融合。把場館的低頻長時消費，商業的高頻中時消費融合；把客群面擴大，再進行大膽創新，慢慢的形成新的消費形態；把產品、內容、業態、空間進行穿插，有共振，夠新鮮，才是核心競爭力。
對行業人來說，產業創新、商業進化、城市發展是最為重要的，要有其獨特性。當下打造體育場景的任務，是找到獨特的創新模式，使得城市「微景區」不僅與眾不同，而且重新被認知，讓人看見不一樣的新內容、新IP融合的形式，由此拓展體育場館的運營邊界。
文章來源：體育產業生態圈
