歷經三年沉浮，文旅演藝市場也等來了久違的煙火氣。
這三年，宋城演藝的業績也隨著疫情的好壞一路起伏，疫情初期出現上市十年來以來首次出現虧損，2021年宋城演藝憑借創新變革業績扭虧為盈，而去年因文旅行業消費需求進一步收縮，宋城演藝經營和業績受到較大影響，其業績預告顯示2022年凈虧損3575萬元-3950萬元。
因全面放開，旅游市場在今年春節迎來真正的轉折點，這也讓宋城演藝緩了一口氣，春節期間旗下景區接待游客已達到2022年的近3倍，可比口徑下恢復接近2019年的90%。3月4日，宋城演藝在杭州、西安、張家界項目重新開園后也迎來了人流高峰，其中杭州宋城千古情首日演出達到六場，客流量和收入遠超2019年同期；《西安千古情》全新升級亮相，演出效果和口碑超預期，開業前兩日每日上演四場，迎來開門紅，此外，接下來幾個月九寨項目、上海項目、佛山項目也將陸續開園。站在新的起點上，宋城演藝能否重回巔峰時期？
立足杭州
開啟異地復制之路
在回答上面這個問題之前我們先看下宋城演藝的發展歷程。
第一階段（1996-2012年）：宋城演藝成立于1994年，1996年位于杭州的首個宋城景區啟動運營，起初以樂園形式經營，1997年正式推出了大型歌舞《宋城千古情》，2012年宋城演藝已經在本部杭州形成了“主題公園+文旅演藝”的穩固盈利模式，這種模式解決了一般演藝企業沒有自有載體、演出成本高、引流成本高等難題，克服了主題公園過度依賴大型游樂設備、旅游產品單一、贏利能力較弱等缺點，為異地復制項目打下堅實基礎。
第二階段（2013-2017年）：2013年宋城演藝走出杭州，以“重資產+輕資產”相結合的方式實現異地擴張，三亞、麗江、九寨宋城景區相繼落地。其中有優質旅游資源的主要城市，采取重資產運營，而其他具有一定旅游資源且有意向合作的，采用輕資產運營。這些異地復制的項目盈利能力非常強，一般半年內即可實現收支平衡，并實現正向現金流。從營收來看，一般經營到第4年即可保證每年2-3億以上年收入，3-4年即可收回投資成本。從毛利率及凈利潤率看，平均項目毛利率超過70%，凈利潤率超過50%。
第三階段（2017年-2020年）：宋城演藝持續推進異地擴張，桂林、張家界、西安及上海景區正式營業，與此同時，在品牌影響力不斷提升之下開始進行品牌輸出，拓展了《炭河千古情》及《江西宜春明月千古情》兩個輕資產項目。
在2020年之前，宋城演藝“主題公園+文旅演藝”的毛利率在70%-75%之間，遠高于同行業，對比“麗江千古情” 和麗江股份“印象麗江”，前者的營業收入約是后者的兩倍，毛利率更是具有顯著的優勢，由此可以見得宋城演藝的品牌實力。
創意者不死
獨特者永存
疫情讓旅游演藝市場陷入冰封期，因為長時間的停演，諸多旅游演藝團隊就此倒下，宋城演藝在營收方面雖受重創，但在危機之下又走出了一條新的生機。
深耕演藝行業多年，宋城演藝對行業發展規律和特點有較強的把握能力，在項目選址、投資把控、演藝創意、創作設計、舞臺呈現、服裝道具、景區運營、觀演體驗等各個環節上具有高度的專業性。
憑借以上優勢，2020年宋城演藝謀新求變，打破原有“旅游演藝”格局，從旅游演藝轉向演藝王國、城市演藝，以杭州宋城為試驗點，從“一臺劇目、一個公園”的千古情模式向“多劇院、多劇目、多活動、多門票”的演藝王國模式轉型，加速推進內容豐富性和多元化。
杭州宋城建設了多個劇院，尤其突出戶外概念、打造室外露天劇場，推出室外版《宋城千古情》、實景演出《風笛之戀》、光影秀《My All》等，節目容量從120分鐘提升至300分鐘；通過調整優化游歷線路，將游客逗留時間從3小時提升至6小時，并且推出“宋城奇妙夜”、引進《雷雨》《解憂雜貨鋪》等知名劇目，形成藝術形態豐富、高中低層次不同的矩陣化產品，深挖本地、散客、親子、年輕人市場。
宋城演藝以杭州宋城為樣本，并計劃對三亞、麗江、桂林、西安等存量項目做模式推廣。
2021年4月29日開業的上海項目則是宋城演藝城市演藝的首次嘗試，除了千古情系列的經典劇目之外，該項目融沉浸式體驗、電音、互動、走動式、行為藝術等多種新潮形式為一體，開業就迎來了開門紅：五一接待游客量 17.9 萬人次，營業收入達 2500 萬元，客單價創公司所有景區新高。至 6 月末，上海宋城共實現營收 3400 萬，平均月營收約 1700 萬，遠高于九寨、麗江等項目的開業初月營收額（分別為 624 萬元與 757 萬元）。
一系列的創新卓有成效，2021年宋城演藝成功扭虧為盈，其中杭州宋城營收4.86億元，同比提升69.36%。
宋城演藝近三年發展，正如其所言：創意者不死，獨特者永存。
重回巔峰之路
所面臨的問題
一是市場競爭。以前市場上諸多文旅演藝項目都是“小打小鬧”，對于宋城演藝而言并不具備競爭力，而當下旅游演藝也愈發受到政府重視，在多個省市的十四五規劃和《政府工作報告》均提及了相關內容，如2023年北京市《政府工作報告》提出著力打造“演藝之都”，2024年前發展一批特色演藝車間；河南2035年前擴大實景演藝品牌影響；重慶“十四五”期間建設演藝精品劇目等。這意味著市場上必定會涌現一批大型的演藝項目，例如今年31省份重點項目計劃中就包含多個文旅演藝項目，例如泉州“夢回刺桐港”海絲文旅項目、印象水滸演藝、曹州牡丹園旅游演藝項目等，源源不斷的入局者勢必是會加劇市場競爭。
二是需求變化。在宋城演藝創新的同時，市場需求也是在不斷變化，Z世代是演藝行業消費主力軍，演出行業向個性化、年輕化、體驗化方向發展，展現出興趣優先、注重體驗、理性消費等多元特征，宋城演藝保持競爭力的關鍵在于持續創新，給消費者帶來不一樣的體驗和感受。
從宋城演藝的發展歷程以及三年疫情期間的表現來看，其品牌力、專業力、運營力、創新力等綜合實力在演藝行業內首屈一指，不過重回巔峰的核心在于贏得消費者的青睞，我們也期待著宋城演藝為行業帶來新的特色和體驗。
文章來源：CTDU中旅聯
