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“二次元”已成為商業地產的流量密碼?

來源:中房協商旅文地產       作者:中房協商旅文地產       時間:2023-06-08

5月,《乘風2023》播出,來自日本的人氣歌手美依禮芽憑借一曲曾經“血洗B站”的《極樂凈土》二度翻紅,重新引爆“二次元”,一躍成為節目場外人氣投票斷層第一,令內娛感受到了被二次元支配的強大“恐懼”。


美依禮芽憑借《極樂凈土》翻紅

其實,自4月以來,空氣中的“二次元”濃度就越來越高,漸呈席卷之勢。

4月20日,動畫電影《灌籃高手》的上映,給無數熱血青年上演了一撥青春回憶殺。


4月20日動畫電影《灌籃高手》上映

5月2日至3日,上海CP29漫展(第29屆comicup魔都同人展)的舉行,吸引了200余家社團參展,超30萬二次元同好奔赴現場,將展館堵得水泄不通,頻上熱搜。


上海CP29漫展現場

二次元的每一次爆火,都讓市場直觀感受到了其背后隱藏的巨大潛力。

二次元大舉進軍商業地產

近年來,隨著“Z世代”逐漸成為消費主力軍,在動漫影響下長大的他們,對二次元、泛二次元的追逐,使其逐漸演變成一種潮流,也讓二次元市場迎來了爆發期,這一點在商業地產中體現得尤為明顯。

所謂泛二次元,是指與二次元文化相關的周邊文化,囊括漫畫、輕小說、動畫、影視、游戲等形式。

目前,商業地產帶有二次元強鏈接的品牌主要有三類,一類為主打JK制服(日本女高中制服)、漢服、Lolita洛麗塔服飾(以哥特風格、甜美風格和復古風格為基礎的服飾)的泛二次元零售品牌,如十二光年、仲夏物語等;一類為潮玩店,有根據熱門動漫、游戲等人物IP衍生出來的周邊產品,如泡泡瑪特、TOP TOY等;還有一類為與二次元搭邊的業態,如一番賞、密室推理館、二次元主題餐廳等。

相關數據顯示,作為國內泛二次元的代表,僅JK制服、洛麗塔、漢服行業的整體市場規模,2020年就已達210億元,預計2025年有望擴大至1035億元。千億市場下,部分品牌開始進軍高端商場。

以十二光年和仲夏物語為例,其將泛二次元的故事與形象融于商品中,成為用戶精神消費和產品文化附加值中的一部分。準確來說,二者真正販賣的不是某個品類的服飾,而是以滿足少女心為切入點的情緒價值。


十二光年

截至今年1月,十二光年及其子品牌星羽十二,在上海、深圳、杭州等城市開設約39家線下門店,入駐上海來福士廣場、深圳前海壹方城、杭州湖濱銀泰in77等商場,并在杭州湖濱銀泰in77、佛山嶺南新天地等落地十二光年異次元攝影館,這是在二次元客群的基礎上催生出的更加細分業態。

截至今年4月,仲夏物語在北京、廣州、深圳等城市開設39家線下門店,入駐北京長楹龍湖天街、上海靜安大悅城、廣州時尚天河等商場。

當前,二次元品牌在資本的加持下,與國內外近百個優質原創品牌和IP合作,大舉進軍線下,讓快銷品成為動漫IP、游戲IP的傳播者,強化了異次元生活方式的品牌定位。

商業地產二次元IP營銷模式探索

近期,與二次元相關的主題營銷活動頻繁出現在商業地產中,其中又以舉辦二次元電競賽事、落地游戲、動漫IP主題展等形式最為常見。深挖背后的根源,主要還是歸功于二次元受眾群體強勁的聚合力,穩定的圈層黏度,具有迅速帶動場內人氣的作用,因而成為很多商業地產俘獲年輕受眾的選擇。

4月,隨著《灌籃高手》動畫電影的熱映,相關動漫主題活動也狠狠刷了一撥存在感,有網友特意整理了《灌籃高手》上海最強打卡攻略。



TX淮海舉辦《灌籃高手》賽璐璐原稿展


新天地時尚二期設有《灌籃高手》籃球場


美羅城在裸眼3D球幕循環播放《灌籃高手》經典名場面

此外,電影《灌籃高手》的官方打卡裝置,除了上文提到的商業地產,還包括上海萬象城戶外廣場、世貿廣場室外廣場、博薈廣場中庭等。

隨著科技的發展和消費者生活方式的變化,商業地產也在被重新定義,人們通過商業空間可以實現教育、體驗、運動、社交等功能,滿足更多的精神需求。而當商業地產成為一個強社交場所,IP營銷也成為商業地產獲取流量的重要途徑,IP化表達則成為人與商業地產新的連接符號與話語體系。

這一點,在斗羅大陸-星斗夢境主題特展以及第二屆卓悅INTOWN大灣區電競節得到了很好的證實。

4月8日至5月7日,上海靜安大悅城迎來斗羅大陸-星斗夢境主題特展全國首展,近400平方米的超大場地,還原《斗羅大陸》星斗大森林場景,大型AI互動裝置以及唐三小舞等身藝術雕塑將氛圍拉滿,帶領喜歡斗羅的粉絲們開啟了一場身臨其境的星斗夢境之旅。現場,《斗羅女神》盲盒、斗羅大陸XCosta聯名咖啡杯禮盒、布魯可斗羅大陸動畫積木人、幸運石藍銀草戒指及吊墜銀鏈等首飾、斗羅大陸X特步兒童聯名T恤等數十款周邊限量發售,同時,《斗羅大陸》IP還與上海靜安大悅城地標摩天輪夢幻聯動,贈送現場觀眾打卡紀念票。


斗羅大陸-星斗夢境主題特展現場

5月5日至14日,深圳福田卓悅INTOWN開啟第二屆卓悅INTOWN大灣區電競節,卓悅INTOWN的IP“IN仔”與王者榮耀IP人物結盟集結電競能量,以多種美陳聯合、互動等方式帶動現場氛圍。王者榮耀沉浸式劇本殺、400萬粉主播表演局、Cosers熱血宅舞等活動,迅速圈粉年輕消費群體。這一電競活動,打破次元壁,拓展了王者榮耀的影響力邊界,延伸了二次元內容的文化和市場觸角,令深圳福田卓悅INTOWN快速聚集人氣,銷售和客流均創下全年新高。


第二屆卓悅INTOWN大灣區電競節開啟

商業地產深化二次元精神文化

當前,國內商業地產的二次元打開方式要么以打造專屬二次元場景為主,以品牌集聚效應實現二次元圈層的聚集;要么以動漫IP為“門”,打破次元壁;而與這兩種方式不同的商業體在今年初出現了,那就是以“國內首個聚焦次元文化”為定位的百聯ZX創趣場,其一出世,就掀起了商業空間產品打造的新浪潮。


百聯ZX創趣場2023年1月15日啟幕

“ZX”中的“Z”意為Z世代,“X”意為無限可能。百聯ZX創趣場摒棄傳統商業模式,聚焦新生代客群的精神文化需求,專注研究二次元產業的文化及商業價值,通過環環相扣的內容驅動商業空間,營造多元文化愛好者的創意基站、年輕世代的線下社交場。

百聯ZX創趣場位于上海南京路步行街,建筑面積約9600平方米,6個樓層分別以“殿、癮、匠、集、寵、境”命名。作為專門為二次元愛好者打造的商業空間,百聯ZX創趣場匯集有海外首家萬代魂TAMASHII NATIONS旗艦店、中國首家MegaHouse、上海首家萬代VR ZONE體驗店、藍月的娃娃屋等多個二次元品牌,其中不乏國內原創首店、海外頭部品牌,呈現的次元文化及衍生周邊囊括動畫、漫畫、游戲、輕小說等二次元全內容形式,店鋪、展覽、集會、快閃、餐廳、社交等全商業業態,連“點”成“線”至“面”,再通過立體的規劃結構、豐富的交互體驗,形成以內容、商品、社交緊密交織的商業體。

五一假期,百聯ZX創趣場還推出了“5.1玩偶市集、模玩熊卡牌樂園、航海王卡牌對戰”等以二次元愛好者為受眾的特別活動,很多新進駐品牌也同步驚喜亮相,如首次以樂園形式來到上海的網紅娃娃機“熱氣球”,黑馬動漫精心打造的“星球大戰主題館”,酷女孩最愛的“Emily主題餐廳”,“天聞角川”首家線下漫畫書店,全國首店“肯大象 KENELE STAND”等,恰逢上海CP29漫展回歸,引爆消費潮,也吸引了大量二次元客群打卡,5月1日當天客流突破7萬人次。


百聯ZX創趣場推出五一特別活動

如今,二次元正逐漸擺脫原本的小眾標簽,走向主流市場,進入大眾娛樂時代。

艾瑞網發布的《2021年中國二次元產業研究報告》顯示,早在2020年整體市場規模已步入千億門檻,年增速高達32.7%,泛二次元用戶2023年預計達5億人。報告指出,預計到2026年,中國相關產業市場規模將超4500億元。

這無疑將成為商業地產客流聚合、消費轉化的流量基座。

文章來源:中房協商旅文地產

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