隨著城市化進程的加速，城市商圈的固有格局迎來新一輪洗牌，郊區商業憑借拿地成本低廉、規模優勢明顯、基礎設施優質等特點異軍突起，越來越受到人們的關注。
郊區商業未來可期
郊區在城市和鄉村的夾縫中日漸嶄露頭角，成為吸引新興商業集聚的重要空間，其積極增長背后，是地價高企、供給緊張、城市發展空間趨于飽和、郊區基礎設施逐步完善等幾大因素的疊加影響。
同時隨著軌道交通的成熟，年輕客群從城市中心向周邊地區擴散聚集，激活商業消費需求，而近郊游逐漸成為主流旅游方式，大量客流的涌入，讓郊區商業爆發出巨大市場潛力。
“遠疏庸冷”痛點突出
盡管郊區商業發展勢態向上，但由于先天條件限制，其所面臨的“遠、疏、庸、冷”等困境也令人無法忽視。
遠/雖然避開了競爭激烈的城市中心地段，但郊區商業也因偏遠失去了獲客的便利性以及交通可達性，極大限制了人們前往消費的意愿和能力。
疏/郊區商業周邊開發較為滯后，盡管承接了部分城市中心外溢人口，但相對而言仍缺乏大量常駐人群，消費力有限且不集中。
庸/郊區品牌重合度高且偏中低端，缺乏知名的商業品牌和特色商家，業態同質化加劇，無法對消費者產生強烈吸引力。
冷/由于上述種種，郊區商業的客流量較少，商業氛圍不濃厚，冷清、蕭條的氛圍進一步降低了消費者的購物欲望和體驗，形成惡性循環。
目的地商業是唯一出路
在先天不足的“缺陷”下，郊區商業如何才能化解痛點、最大化聚集客流？原粹商業認為，“目的地商業”模式將是解決問題的唯一路徑。
所謂目的地商業，即通過主題、場景、業態等打造項目的特色，以打卡體驗為驅動力，使之成為消費者“必去”的場所，從而讓遠距離的消費者到達。在體驗式經濟成為大趨勢的當下，個性化、高度定制、彰顯個性的目的地商業，更能受到求新求異、熱愛分享的年輕消費者的青睞，也更能為郊區商業帶來長久效益。
那么這樣的目的地商業如何打造？結合近年現象級案例，原粹商業詳細解析打造要點，以供參考。
鎖定目標客群 精確項目定位
目的地商業，客群是一切的基礎。根據所在城市周邊消費群體的經濟能力和消費水平，鎖定目標消費群體，結合特色業態、特色場景、特色IP等，突出創新、差異等理念，創新獨樹一幟的經營定位，營造極具吸引力的在地性體驗，聚焦客流。
正如上海蟠龍天地，針對年輕潮流客群和新中產家庭，以“Urban Retreat城市微度假”為項目定位，依托蟠龍千年古鎮打造集江南水鄉特色、現代商業活動與健康生活方式于一體的綜合性目的地，開街即火，成為微度假目的地商業的典范。
創新商業場景 打造沉浸體驗
以主題街區、沉浸式體驗、文化情懷等多元場景和體驗感，形成郊區商業自身獨特的亮點和記憶點，滿足年輕消費者對時尚、潮流、個性需求，同時提供分享的精神愉悅感，形成二次傳播，從而形成持續的、長久的吸引力。
如湖北武陵不夜城，充分挖掘在地文化，以非遺國粹“山二黃”為概念核心，創新戲曲文化與國潮時尚相融合的商業場景，并聯合夜游水秀、戲曲表演、美食品鑒等諸多元素，打造出沉浸式五感游覽體驗，成為獲客700萬、五上央視報道的現象級文商旅案例。
優化業態組合 提升商業氛圍
在業態規劃中，應該注重業態的多樣化組合，以體驗式、特色零售、親子休閑為重點，以文化創意、特色休閑、主題娛樂等驅動性強的業態帶動客群，形成特定的聚焦，吸引遠距離目的性消費客群，保持項目的穿透性和項目粘性。
如北京檀谷，以邀請上海高人氣餐廳品牌“一尺花園”入駐為起點，到涵蓋餐飲、騎行、寵物等休閑業態的一系列主理人品牌，再到慢閃廣場以及單向/樂園酒店，通過獨特業態組合和布局，實現兩天一晚的理想周末消費場景的生態閉環。
線上線下營銷 創造傳播矩陣
對核心市場進行覆蓋式線上、線下宣傳；舉辦市集、展覽、演出等一系列優質文化創意活動；聯合周邊景點亦或各類知名品牌等，開展異業結合優惠措施。憑借全方位的引流舉措，為郊區商業最大化聚焦客流。
如成都麓湖，以麓客社群為品牌戰略核心，每年線下社群組織活動數千場，打造點線面交織的公共參與網絡，同時在小紅書、微博等社媒平臺進行UGC式宣傳種草，通過線上線下一體化的內容營銷和傳播，吸引了龐大城市消費客群。
總 結
郊區商業發展態勢火熱，但想打造一個好的郊區型商業項目并不簡單。
借助專業商業策劃設計機構的力量，透過消費趨勢深挖背后真正的訴求，打造“目的地商業”模式，成為消費者日常之外的另一種生活體驗和生活方式，或將是郊區商業突破困境和持續競爭優勢的新出路。
文章來源：原粹商業
