開業(yè)3天吸客超百萬，被這個商業(yè)新物種“秀”到了

眾所周知，每年的“金九銀十”都是實(shí)體商業(yè)的入市高峰期，在這期間，新晉商業(yè)項(xiàng)目紛紛做好前瞻布局，借勢中秋與國慶這兩大黃金假期，以期撬動假日消費(fèi)。由此，能在這場“百花齊放”的開業(yè)競賽中取得優(yōu)異成績的項(xiàng)目，其含金量自然不言而喻。

將目光放置河北市場，中購聯(lián)注意到，9月21日，全球汽車主題購物中心開創(chuàng)者——保定愛情廣場正式開業(yè)，開業(yè)前三天，項(xiàng)目吸引客流超百萬，交出了一份可圈可點(diǎn)的成績單，成為商業(yè)市場的一匹黑馬。

細(xì)究保定愛情廣場突出重圍的背后，是其以“商業(yè)+汽車”為破局抓手，創(chuàng)新商業(yè)模式的體現(xiàn)，同時(shí)也是精準(zhǔn)市場定位下，率先占領(lǐng)了垂直細(xì)分市場的必然結(jié)果。

顛覆性的汽車主題商業(yè)

開創(chuàng)耳目一新的玩法體驗(yàn)

新消費(fèi)模式下，消費(fèi)者的需求愈發(fā)多元化，指引著購物中心往更細(xì)分化領(lǐng)域的方向發(fā)展，促使不少創(chuàng)新型主題商業(yè)的面世。與傳統(tǒng)商業(yè)的經(jīng)營模式不同，這些商業(yè)項(xiàng)目往往更聚焦于對某一垂直領(lǐng)域的深度挖掘，以“汽車+商業(yè)”為主題的保定愛情廣場便是當(dāng)中的一員。

事實(shí)上，近年來，乘著新能源汽車政策的東風(fēng)，以汽車為紐帶孵化相關(guān)商業(yè)內(nèi)容的項(xiàng)目并不少見。從形式來看，不外乎引進(jìn)汽車4s店以及汽車展廳兩種形式。

當(dāng)絕大多數(shù)項(xiàng)目對汽車內(nèi)容的延展還停留在比較基礎(chǔ)的汽車售賣模式時(shí)，保定愛情廣場作為全球首家汽車主題購物中心，除了高達(dá)29家主流汽車品牌入駐外，更以“體驗(yàn)式商業(yè)消費(fèi)” + “全產(chǎn)業(yè)鏈汽車產(chǎn)業(yè)”的雙核心陣容突出重圍。

具體來看，保定愛情廣場的全產(chǎn)業(yè)鏈汽車產(chǎn)業(yè)主要包含整車零售、試乘試駕、交付上照、精洗美容、車輛維保五大模塊，打造一站式全方位、全鏈條智能化汽車銷售+商業(yè)銷售及服務(wù)。在后續(xù)運(yùn)營中，保定愛情廣場將持續(xù)發(fā)揮豐富的汽車資源優(yōu)勢，衍生出涵蓋汽車展覽、汽車文化、汽車體驗(yàn)等全域商業(yè)內(nèi)容，呈現(xiàn)完整的汽車消費(fèi)生態(tài)圈。

從體量上看，保定愛情廣場總建筑面積約33萬平方米，涵蓋16萬平方米購物中心+3萬平方米開放式夜經(jīng)濟(jì)主題街區(qū)。作為一個跨界新物種，保定愛情廣場除了繪制汽車產(chǎn)業(yè)鏈全景圖拿捏汽車發(fā)燒友外，面向更廣闊的客群，其也通過場景打造、稀缺的品牌資源、發(fā)力夜經(jīng)濟(jì)等角度釋放商業(yè)價(jià)值。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力取勝，打造河北商業(yè)新地標(biāo)

近幾年，伴隨著購物中心數(shù)量的極速上升，商業(yè)市場嚴(yán)重過剩的聲音不絕于耳。量變引起的質(zhì)變倒逼著行業(yè)創(chuàng)新，于已經(jīng)見過世面的消費(fèi)者而言，新入市項(xiàng)目要想做到“入市即出圈”的現(xiàn)象級效果，更需要有點(diǎn)不一樣的東西，去調(diào)動人們的感官神經(jīng)。

從成都太古里到重慶觀音橋，裸眼3D大屏帶來的城市級打卡效應(yīng)，已經(jīng)在不少城市的標(biāo)桿商業(yè)項(xiàng)目中得到驗(yàn)證。此時(shí)此刻，這種情況正在保定愛情廣場上演，位于項(xiàng)目2號門上方及金街外立面的室外3D裸眼大屏正以超高的熱度成為城市新晉網(wǎng)紅打卡地。

開業(yè)期間，在粉紅色調(diào)鑄就的氛圍里，以愛心、熱氣球和水晶為核心視覺元素，裸眼3d大屏在高空中演繹了一場浪漫奇遇，逼真的立體視角直接“硬控”在場所有人，紛紛拿起手機(jī)拍下這神奇的一刻。

將代表著愛情的象征融合建筑、空間之美，保定愛情廣場的外立面鑲嵌著用精湛工藝雕刻而成的鉆石造型，由外入內(nèi)，愛情指環(huán)、水晶島、飛天梯、巨型天幕等特色場景體驗(yàn)，牢牢鎖住消費(fèi)者熱衷于“嘗鮮”的心理。

61+區(qū)域首進(jìn)品牌，引領(lǐng)城市新生活方式

商業(yè)市場進(jìn)入新周期，經(jīng)商環(huán)境遇冷的情況下，品牌的拓店步伐開始變得保守，因?yàn)檎猩糖闆r不理想而延期開業(yè)的購物中心不在少數(shù)，在此背景下，那些能夠逆勢而上、成功開業(yè)的購物中心的含金量還在不斷上升。

此次開業(yè)，保定愛情廣場共攜手300+家品牌亮相，不僅涵蓋兒童親子、高端汽車、精品零售、品質(zhì)生活配套、娛樂體驗(yàn)等全客層業(yè)態(tài)，更以引進(jìn)61家首店品牌的絕對優(yōu)勢，為消費(fèi)者解鎖更多元、更全面、更新穎的消費(fèi)體驗(yàn)。

從首店陣容上看，項(xiàng)目主要包含21家河北首店以及40家保定首店，通過多維度品牌的覆蓋，進(jìn)一步提升了品牌豐富度和創(chuàng)新度，全面滿足核心客群的消費(fèi)所需。

一是以文體娛品牌為主，引進(jìn)愈欣書店、冠軍冰場、UME影城、哈尼鹿、一起玩、星聚會6大主力店，打造集閱讀、運(yùn)動、觀影、親子、電玩、K歌于一體的全能型體驗(yàn)?zāi)康牡亍?/span>

二是瞄準(zhǔn)家庭客群，引進(jìn)ULLU、基諾浦、樂友、小探路者、小象動悟公園、寶拉的創(chuàng)意樂園、蛋蛋堂等包含兒童零售、兒童互動、兒童教育等在內(nèi)的品類，形成全品牌兒童消費(fèi)鏈條。

三是匯聚蘭湘子、額娘春餅、全牛匠、湯姆家的西餐牛排、蛙喔、九牛一鰻、貳樓江湖、王婆炒魚、秦爐烤肉、海銀海記等18家人氣餐飲首店品牌，涵蓋異國風(fēng)情、特色小吃、知名連鎖等品類，滿足客群不同時(shí)段、不同場景的用餐需求。

而在零售品牌方面，除了入駐LT-BURBERRY、LT NEGOZIO-集合店、DIESEL、IKKS、LEMON OPTICS、CNC、Trek&Travel、JOTT、RED PASSIONAL THUNDER等來自意大利、日本、法國等國家的國際品牌，還吸引了RED PASSIONAL THUNDER、APPARITION等10+家時(shí)尚品牌首店的強(qiáng)勢入駐。

并配置JOY時(shí)光、ROCK APE、VOLCOM、Helly Hansen、BOOM TENNIS等深受年輕一代青睞的時(shí)尚戶外品牌首店；輔以時(shí)尚微百貨品牌——畹町、美妝集合店——妝小惠、品質(zhì)首飾潮牌——ACE潮飾、品質(zhì)美學(xué)創(chuàng)意禮品集合店——gifthood、潮玩品牌——集辦社等綜合零售體驗(yàn)，以多元化的品牌矩陣，匹配消費(fèi)者的個性化需求。

全天候社交陣地，樂活街區(qū)打破場景邊界

夜幕降臨，以餐飲、娛樂、體驗(yàn)業(yè)態(tài)為核心，開放式的樂活街區(qū)打破時(shí)間界限，將沉浸式的消費(fèi)場景延伸至夜晚。

在餐飲業(yè)態(tài)方面，以“餐飲+復(fù)合”為發(fā)力點(diǎn)，引入新潮夜店Monster Club，具備市井文化基因的青島1903酒館，平價(jià)小酒館海倫司等，以涵蓋餐酒吧、夜店、音樂酒吧的多元生活方式，豐富年輕人的夜生活形態(tài)。

另一方面，兼顧到不同客群的休閑需求，引進(jìn)雀家、迷深密室、BOOM TENNIS、豆豆臺球、事誠電競、董妳等娛樂體驗(yàn)品牌，構(gòu)建與時(shí)俱進(jìn)的潮流社交場景，同時(shí)為街區(qū)實(shí)現(xiàn)全時(shí)段運(yùn)營埋下伏筆。

潮流首展重磅登場

多元活動輪番“炸”場

9月20日-22日，以“GO FOR LOVE · 共赴熱愛”為主題，保定愛情廣場持續(xù)3天的開業(yè)活動，為保定市民打造了一場集購物、娛樂、體驗(yàn)于一體的狂歡慶典。

不同于傳統(tǒng)節(jié)日營銷有與之匹配的節(jié)日元素作為內(nèi)容支撐的特點(diǎn)，開業(yè)活動所呈現(xiàn)出來的內(nèi)容，全靠購物中心自主發(fā)揮。由此，要想制造一場能引發(fā)全城關(guān)注的開業(yè)盛典，對新開項(xiàng)目的市場敏感度提出了更高的要求。

本次開業(yè)活動，保定愛情廣場融合當(dāng)下流行的二次元、娛樂表演、熱力舞蹈等體驗(yàn)，通過舉辦次元漫步城市動漫嘉年華、舞動奇跡青年隨機(jī)舞蹈、斑斑馬戲團(tuán)沉浸式兒童劇、全球首部氣球魔幻秀《圓夢氣球人》等多元活動，成功做到讓消費(fèi)者流連忘返。

而在“無IP，不商業(yè)”的語境下，保定愛情廣場更是攜手國際品牌KAKAO FRIENDS獨(dú)家打造“愛有引力”全國首展，此時(shí)，4米高巨型趴趴ryan在外廣場“打頭陣”，心動訊號、與愛漫游、愛的加油站等十大沉浸式主題打卡空間一經(jīng)亮相，便吸引了消費(fèi)者的目光。

開業(yè)活動的精彩與否，優(yōu)惠活動力度如何，往往也是一個項(xiàng)目運(yùn)營實(shí)力的縮影。前者反映的是項(xiàng)目的聚客能力，后者則展現(xiàn)的是項(xiàng)目的資源整合能力。從保定愛情廣場開業(yè)前三天創(chuàng)下的實(shí)績來看，其在營銷層面的能力，顯然已經(jīng)通過消費(fèi)者的首輪考驗(yàn)。

大會員體系加持

詮釋 “商業(yè)+N”的多元想象

每個城市都有屬于自己的代表企業(yè)，在保定，提起這個話題，很多人第一時(shí)間就會想到長城控股集團(tuán)（以下簡稱“長城集團(tuán)”），繼而聯(lián)想到赫赫有名的長城汽車。以汽車產(chǎn)業(yè)為核心基底向外拓展，長城集團(tuán)已形成集地產(chǎn)、教育、勤創(chuàng)、能源、興芮等多元生態(tài)業(yè)務(wù)于一體的發(fā)展體系。

愛情商業(yè)作為長城集團(tuán)的商業(yè)板塊，此番汽車產(chǎn)業(yè)跨界打造購物中心，實(shí)際也是屬于專業(yè)的人做專業(yè)的事。而多元化發(fā)展作為長城集團(tuán)絕對的優(yōu)勢之一，對商業(yè)內(nèi)容的加持也體現(xiàn)在數(shù)字化應(yīng)用上。

落實(shí)到具體業(yè)務(wù)，愛情商業(yè)的大會員體系，一方面通過將積分兌禮、生日禮遇、尊享會員沙龍活動等16項(xiàng)VIP尊享權(quán)益鏈接至會員小程序平臺，一舉實(shí)現(xiàn)多個項(xiàng)目之間的會員體系互通，從而為消費(fèi)者提供更加便捷的服務(wù)。

另一方面，通過構(gòu)建跨場景、跨業(yè)態(tài)、跨平臺的大會員生態(tài)，將會員權(quán)益從商業(yè)場景外擴(kuò)至長城集團(tuán)旗下的酒店、地產(chǎn)、物業(yè)等領(lǐng)域，豐富會員權(quán)益選擇的同時(shí)，全領(lǐng)域排兵布陣的做法，也擴(kuò)充了商場的引流渠道。

而依托長城集團(tuán)不同業(yè)務(wù)板塊之間的互融互通，也為其打造覆蓋“衣食住行”的長城會員森林生態(tài)起到事半功倍的效果。

從數(shù)字化運(yùn)營到空間場景的打造再到首進(jìn)品牌的數(shù)量，保定愛情廣場以具象化的落地，打破了世人隔行如隔山的刻板印象。

商業(yè)總是尋新而行，保定愛情廣場從一開始就以“汽車+商業(yè)”的創(chuàng)新模式開辟出了一條別具一格的商業(yè)發(fā)展之路，展望未來，其致力于創(chuàng)新與探索的精神，勢必為保定商業(yè)的繁榮發(fā)展增添更多可能性。

文章來源：中購聯(lián)