主力店選擇概論

主力店選擇概論
商業地產從業人員都知道主力店對于商業地產項目的重要性，主力店的品牌人流引領作用巨大，在商業地產項目品牌組合構成中占據著重要地位。
那么作為一個購物中心的主力店它要具備什么條件了？
面積大并非就是主力店，同樣的，面積小也不一定就不是主力店，同樣的商業業態也并非就是判定是否市主力店。
 飆馬商業地產機構認為，作為主力店，首先是品牌需要擁有高價值，對市場能有擁有號召力，對消費者具有強大品牌影響力。
另外作為主力店，其背后的管理團隊非常重要，換句話說，一個成功的主力店是建立在強大的管理團隊基礎上的。
同時，我們認為，作為主力店，它是需要具備抗風險能力的，在不穩定的市場中仍能持續穩定的經營。
那么問題來了，作為購物中心應該如何選擇主力店了：
飆馬商業地產機構認為主力店的選擇應該權衡如下幾點：
首先，主力店要與項目的整體定位要相符合
選擇主力店要注意項目所處的城市、區域、地區的市場因素，例如百貨商店不適合定位于社區型購物中心的主力店，而區域性的購物中心一般應選擇大賣場、百貨店為主力店；一二線城市成熟商圈中的購物中心多以年輕時尚或高檔精品的主題來選擇主力店的定位，而城市新興商圈或郊區中的購物中心項目則多以家庭娛樂、和生活配套的主題來選擇主力店的定位。
主力店的選擇本身就是項目市場定位的直接表現，不同的主力店代表著完全不同的項目定位。因此，在引進主力店前，首先必須要明確購物中心的定位主題，根據該定位確定需要什么類型和檔次的主力店來支撐，是否需要組合幾家主力店
  其次，要考慮主力店的招商可行性，項目物業條件是否匹配
不同的主力店對物業設施都有著不同的軟硬件要求，如荷載、高度、卸貨、進深、面寬等。比如：建材超市要求荷載4噸，普通超市和書店為1噸，普通百貨荷載為500公斤；物業層方面，生活超市層高5米、倉儲超市一般為9米，電影院則會要求為10米。因此，只有先認真測評項目的定位和物業條件是否與選擇的主力店匹配，以及進行技術對接，才能成功引進購物中心所需要的主力店。
再者，我們認為，主力店的選擇要平衡與其他租戶的利益
在招商的過程中，考慮到主力店的引領力作用，我們常常會讓渡部分利益，在某種程度上可以說，主力店擁有優先權利，但在實際處理過程中，我們要權衡主力商家與其他租戶之間的關系，要發揮主力店對于其他租戶的正向影響作用，弱化，主力店對于租戶的負向影響，在主力店的選擇和布局時，要考慮到主力店對于現有租戶可能產生的影響，以及該影響是否可控。
最后，我們認為主力店的選擇應該考慮到周邊項目的主力店結構
如果周邊項目都引入了同種主力店，如此之下，主力店在該區域的吸引力自然相對趨弱，但是并不是說，周邊項目引進了某種主力店，我們就不能引入了，實際情況下，臨近項目主力店部分重合的現象比較明顯。在此情形下，我們需要考慮引入該主力店能否發揮主力店的作用，是否有更好更優的主力店備選方案。
主力店的選擇要結合項目實際情況進行市場篩選，主力店的選擇和招商非常重要，直接影響著后期項目市場表現，考量著招商團隊的能力。