地產(chǎn)策劃工作職責(zé)

工作中的“萬花筒”

房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)基于市場(chǎng)情況，為房地產(chǎn)項(xiàng)目從項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執(zhí)行，根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品以及銷售要求，根據(jù)項(xiàng)目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的工作。

 

工作中的“多面手”

 

 

工作中的明細(xì)人

 

工作中的“練家子”

 

 

廣義策劃工作職能

法律顧問職能

 

 

 

醫(yī)生職能

根據(jù)項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)的整體規(guī)劃、人文環(huán)境、消費(fèi)水平、人口結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等綜合因素，在認(rèn)知項(xiàng)目目標(biāo)客戶是誰、客戶能接受價(jià)格、怎么找客戶等基礎(chǔ)上，制定符合該區(qū)域內(nèi)“快消品”產(chǎn)品，保證項(xiàng)目的快速去化。

財(cái)務(wù)顧問職能

 

導(dǎo)演職能

 

環(huán)境問題專家

 

策劃工作職責(zé)（營(yíng)銷）

策劃的核心工作內(nèi)容

中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案"，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。

 

營(yíng)銷策劃工作流程—代理

 

項(xiàng)目營(yíng)銷推廣—價(jià)格表制定

項(xiàng)目?jī)r(jià)格表的制定是策劃中極其重要的一項(xiàng)工作，項(xiàng)目策劃推廣工作中的重中之重，涉及到了開發(fā)環(huán)節(jié)、后期銷售環(huán)節(jié)的各個(gè)方面。好的價(jià)格表會(huì)比較貼合項(xiàng)目基地周邊市場(chǎng)情況，較為容易帶動(dòng)項(xiàng)目后期銷售。

項(xiàng)目營(yíng)銷推廣—方案撰寫

項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告為如何有效積累客戶，如何采用有效推廣手段，如何擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，如何促成成交（特價(jià)房、優(yōu)惠等手段）制定了明確的預(yù)案。

項(xiàng)目營(yíng)銷推廣—項(xiàng)目包裝

項(xiàng)目包裝在整體對(duì)外信息面展示中占據(jù)著舉足輕重的位置，良好的氛圍包裝容易吸引客戶眼球，刺激客戶興奮點(diǎn)，達(dá)成快速成交的效果。

項(xiàng)目營(yíng)銷推廣—活動(dòng)組織

房地產(chǎn)策劃在項(xiàng)目各個(gè)階段需組織不同類型的活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目的綜合展示面，例如售樓部開放活動(dòng)、樣板房開放活動(dòng)、起勢(shì)活動(dòng)等等，通過各種不同性質(zhì)活動(dòng)的組織，提升項(xiàng)目知名度，間接促進(jìn)貨量的整體區(qū)劃。

項(xiàng)目營(yíng)銷推廣—推廣渠道

現(xiàn)在房地產(chǎn)推廣渠道多種多樣，早已不局限于原有的網(wǎng)絡(luò)、廣播、短信、戶外高炮、報(bào)廣、電視、快遞直投等渠道，隨著新科技產(chǎn)品的持續(xù)運(yùn)用，手機(jī)APP、微信朋友圈廣告、微信紅包等信息推送手段層出不窮。 

項(xiàng)目營(yíng)銷推廣—競(jìng)品調(diào)研

調(diào)研競(jìng)品的主要目的是及時(shí)了解其他項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、銷售數(shù)據(jù)、推廣手段等幾個(gè)方面，同時(shí)與自身項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)際比對(duì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，優(yōu)秀的地方繼續(xù)保持，不足的地方加以運(yùn)用與改進(jìn)，使自身項(xiàng)目永遠(yuǎn)優(yōu)越于其他競(jìng)品

樓先生地產(chǎn)圈說：

作為一名優(yōu)秀的策劃師，必須學(xué)會(huì)八項(xiàng)全能，大概就是這樣的：人無我有，人有我優(yōu)，明確工作方向，主動(dòng)尋求溝通，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提供數(shù)據(jù)分析，熟悉案場(chǎng)氛圍，工作永遠(yuǎn)前置，明確營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，制定銷售進(jìn)度，必要的時(shí)候，客戶接待也是信手拈來……