TX淮海策展型零售開啟商業(yè)地產(chǎn)新紀元

10月下旬，上午十點，相較于北京初凜冽的秋風，上海淮海中路的濕潤暖陽格外適合孕育成長。

 

抬眼上望，一水兒的優(yōu)雅洋房和百年老店之間，矗立著一座龐然大物，翠綠色圍擋經(jīng)陽光照射，似將即刻抽芽、伸展，迫切為這段百年老街注入新生風景。

 

TX淮海|年輕力中心

 

這是本次中購聯(lián)與盈展集團主席兼首席執(zhí)行官司徒文聰先生訪談的話題主角——TX淮海|年輕力中心（以下簡稱 TX淮海）。

 

這是本次中購聯(lián)與盈展集團主席兼首席執(zhí)行官司徒文聰先生訪談的話題主角——TX淮海|年輕力中心（以下簡稱 TX淮海）。

 

如同司徒文聰操刀的多個創(chuàng)新性城市更新項目，TX淮海也是城市更新中文化再造項目的一員，前身為第一百貨淮海店與伊勢丹百貨。不同的是，TX淮海攜著“策展型零售先行者”的光環(huán)向我們走來。

 

2019年9月6日，司徒文聰先生作為概念創(chuàng)始人，在TX淮海|年輕力中心創(chuàng)新峰會上全球首次提出突破藝術(shù)、文化、體驗與消費界限的策展型零售模式，TX淮海作為中國首個創(chuàng)新體驗零售與沉浸藝術(shù)融合的智能空間，其分量不言而喻。

 

盈展集團主席兼首席執(zhí)行官司徒文聰

 

盈展公司U Café，稍作休息后，一身休閑裝扮的司徒文聰快步踏進，簡單寒暄交流，這位業(yè)內(nèi)稱為“商業(yè)地產(chǎn)教父”、“黃金操盤手”的活力、熱情特質(zhì)盡顯。

 

當我們拋出采訪的第一個問題時，“怎樣的背景和經(jīng)驗促使您提出策展型零售？”中購聯(lián)記者并未料到，接下來的對話，可能是關(guān)乎中國商業(yè)地產(chǎn)新紀元的啟篇。

 

使命感讓我不敢不創(chuàng)新

 

回顧歷史，從1995年物質(zhì)匱乏時代進入零售房地產(chǎn)行業(yè)，到伴隨商業(yè)地產(chǎn)走到今天，完整經(jīng)歷了中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷程的司徒文聰將自己的職業(yè)生涯分劃為三個重要階段，從某種意義上來說，也是中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的三個重要階段。

 

2000年，司徒文聰踏進中國第一階段的城市更新，參與了上海新天地項目改造。其團隊保留歷史建筑、更新零售內(nèi)容的創(chuàng)新性做法，引起爭相效仿；

 

2005年，Shopping Mall浪潮大興，作為中國最大的Mall——上海正大廣場升級換代項目的總策劃師及執(zhí)行人，司徒文聰又一次讓正大廣場起死回生，并將其推上“業(yè)界標準”的神壇，“正大廣場模式”至今仍被沿用。

 

洞悉中國商業(yè)地發(fā)展規(guī)則的司徒文聰清楚的知道，任何一種商業(yè)模式都有保鮮期。而今看來，歷經(jīng)十多年時代更迭的“正大廣場模式”已然老化。

 

“將近15年過去，今天的購物中心仍未走出'正大廣場模型'，這商業(yè)地產(chǎn)的第二階段維持很久了，該有新的產(chǎn)品出現(xiàn)了”司徒文聰感慨。

 

TX淮海項目所在地原貌

 

TX淮海項目的接手，更加深了司徒文聰作為中國商業(yè)地產(chǎn)先鋒的使命感。他將一張紙，對折再對折，指著中心點自豪說“這就是我們的TX淮海在淮海路、在上海所處的位置”。

 

擁有將近120年歷史的淮海中路，是海派摩登文化的承載地，自東方巴黎的風華到民國時期的新青年思潮，再到芭比大廈落地窗旁的咖啡，這里的時髦基因從未斷代。

 

但眼前空落的洋房、年輕人的遠離使其呈現(xiàn)出有史以來最差的幾年街景。

 

站在如此優(yōu)質(zhì)的地段和特殊的歷史節(jié)點上，司徒文聰感嘆：“使命感讓我們不敢拿舊版本往上套，叫我們不敢不創(chuàng)新。”

 

 

但就TX淮海和策展型零售的呈現(xiàn)模式來看，匯集全球當代藝術(shù)家與潮流設(shè)計師，橋接展覽與零售打造的創(chuàng)新體驗零售與沉浸藝術(shù)融合的智能空間，全球也僅此一例。

 

他口中“創(chuàng)新”的含義，無疑是顛覆，是破舊立新。

 

“CURETAIL（策展型零售）的空間將顛覆整個行業(yè)，開創(chuàng)中國商業(yè)地產(chǎn)新紀元，也將使中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)先全球。”這顯然是司徒文聰所說的職業(yè)生涯第三階段，也是中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展史的第三階段。

 

未來發(fā)展方向一定跟著場景改變

 

盈展的隨行負責人對中購聯(lián)表示，方案初公布時，公司內(nèi)部一致評價大膽、冒險，是司徒文聰用清晰到落地的解說和底層調(diào)研結(jié)果讓他們信服這不是天馬行空，而是順應(yīng)新一代消費者的生活方式。

 

當年輕消費者對購物中心模式不再買單，實體商業(yè)者紛紛把矛頭指向互聯(lián)網(wǎng)時，司徒文聰堅定的從自身問原因，從對手方尋突破，從消費者身上找方法。

 

“年輕人走了，一定是我們做的不好”，舍棄傳統(tǒng)數(shù)據(jù)和空間調(diào)研，反向研究青少年生活習慣，盈展團隊得出了與以往認知大相徑庭的結(jié)果，多重標簽、社群文化、“喜新厭舊”等發(fā)現(xiàn)，給司徒文聰當頭一棒，也造就了策展型零售背后的邏輯：

 

將年輕人關(guān)注的熱門話題、當季網(wǎng)紅、炫酷科技、潮流文化等內(nèi)容以策展形式融入實體空間，讓場景更換速度與年輕人的手機刷新速度、“厭舊”速度同頻，用不斷變換的審美將年輕人的目光拉回這段百年歷史街區(qū)。

 

為此，盈展集團與百聯(lián)集團、錦江集團聯(lián)手，以紐約布魯克林(Brooklyn)和東京里原宿(Harajuku)為向?qū)?，匯集全球頂級藝術(shù)家與設(shè)計師，將Digital數(shù)字化、Oasis綠洲、Urban都市、X（collaboration）跨界等核心理念以貼近生活的藝術(shù)形式落地TX淮海，為新消費社群創(chuàng)造一個傳遞多元文化與年輕生活方式的平臺，打造屬于中國、屬于亞洲的潮流文化集聚地。

 

在品牌的選擇上，盈展也更傾向于machi machi網(wǎng)紅奶茶店、中國設(shè)計師時尚平臺ontimeshow,國際視覺殿堂VISIONAIRE、時尚創(chuàng)意公司seiya makamura 2.24、日本復古集合平臺GRIMOIRE等國內(nèi)外買手店和跨界品牌，致力于在百年淮海路上再造全球潮流目的地。

 

概念太新 含金量太大

 

“在TX淮海，我們有三個重要場景，第一場景：公共空間、第二場景：商業(yè)空間、第三場景：主題空間。這是我們的精髓，也是CURETAIL的武器”。

 

將傳統(tǒng)實體空間花費在裝修上的大量資金，用于合作眾多頂級藝術(shù)家，TX淮海攜手里約奧運會閉幕式“東京8分鐘”藝術(shù)家Datio Manabe、化腐朽為神奇的夢想改造家青山周平、頂級花藝鬼才Azuma、用藝術(shù)科技感知世界的數(shù)位藝術(shù)家FIELD、最年輕的環(huán)保設(shè)計師黃謙智等世界知名藝術(shù)家，把公共空間打造成了擁有頂級藝術(shù)展的美術(shù)館。

 

“先鋒藝術(shù)、當代藝術(shù)、裝置藝術(shù)、電子藝術(shù)我們都有，這是我們這次的突破”，司徒文聰說。

 

 

以GENTLE MONSTER門店天馬行空的快閃藝術(shù)展為靈感，盈展與ART021當代藝術(shù)博覽會合作為品牌租戶提供3000多位頂級當?shù)厮囆g(shù)家跨界資源，要求其在零售門店完全貫徹“策展+銷售”理念，將藝術(shù)植入商鋪，打造沉浸式零售體驗。

 

未來，TX淮海零售空間將呈現(xiàn)出110多個“GENTLE MONSTER”。“正常500平方米的墨鏡店，優(yōu)異年收入約800萬，融入快閃藝術(shù)展的GENTLE MONSTER近幾千萬一年”，司徒文聰測算。

 

對于第三場景，司徒文聰幽默地稱其為“搞事空間”，邀請流行明星、品牌、社群KOL等在年輕社群中具有號召力的人物，在此輪流上演特別的Party、特別的會展，以年輕人的熱情狂歡承接淮海中路的潮流基因。

 

 

藝術(shù)賦能、策展引流、場景更新帶來的銷售與租金優(yōu)勢顯而易見，但盈展的野心和突破遠不止于此。

 

“概念太新，含金量太大”，談到TX淮海策展型零售模式的三種收益渠道時，司徒文聰不得不有所保留，僅做了簡單的主題闡，但這冰山一角也足以掀起行業(yè)波瀾。

 

- 智能會員運營系統(tǒng)：未來策展型零售的數(shù)字資產(chǎn)。

 

- 直播空間：網(wǎng)紅KOL與實體商店對接，直播限量版產(chǎn)品發(fā)售與活動展覽。

 

- 票務(wù)：依托藝術(shù)展帶來的人流和完整成熟的運營系統(tǒng)，策展型零售有希望發(fā)展票務(wù)業(yè)務(wù)。

 

“票務(wù)后面，還有很多增加收益的可能性”，一句話，足以引起行業(yè)人士對策展型零售和TX淮海的無限遐想。

 

今年年底，TX淮海一層將率先露出試營業(yè)，并逐漸揭幕新區(qū)域，2020年3月，顛覆傳統(tǒng)零售模式的TX淮海項目將伴隨著某國際知名藝術(shù)團隊打造的全球首家夜間藝術(shù)中心的營業(yè)正式宣告開業(yè)。

 

而像TX淮海這樣，地理位置與歷史底蘊都極具戰(zhàn)略性的策展型零售項目，盈展集團已在上海外灘和南京西路著手打造另外兩處新地標。