十一國慶假期過后，問了幾個項目營銷的朋友銷售情況，都賣得還不錯，似乎樓市有了一點回暖的感覺。但問起年度任務，所有人都說，期盼中的金九銀十并沒有到來，今年的目標是：不被公司優化掉就行。
好悲涼的目標！
有人說，地產營銷人就是莊稼漢，樓市就是看天吃飯，賣得好時老板嫌你賣便宜了，賣得不好時營銷就是背鍋俠。
也有人說，地產營銷越來越雞肋，已經被困在了外表精美食之無味的盒子里。
一方面，渠道已經成為甲方的甲方，把營銷逼得自廢了一半武功。
“渠道綁架營銷”的說法也許讓很多人反感，卻是很多營銷人的共識，曾經還覺得“渠道營銷是鴉片”，上渠道吧難受不上吧更難受。但現在渠道幾乎已經成了必選項，畢竟渠道確實能帶來客戶和成交啊。
聽說在國慶的八天假期里，貝殼在鄭州一個城市賣了四千多套房子。
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營銷推廣究竟還有沒有用？
前段時間我們推送過一篇文章：地產廣告的無期徒刑，后臺收到近500條回復，說實話評論比原文更精彩，關于地產廣告，有人訴苦有人感慨有人回憶，有人崩潰有人放棄，同時有人勵志有人堅持。
甚至有人專門撰文批評說我們厚古薄今，唱衰地產廣告，不懂地產廣告，但作為曾經的廣告人和地產營銷人，實質上我們只是說了一個現狀，順應時代的地產廣告依然會長久的持續下去。
地產營銷的上下游都在“茍延殘喘”。試想一個推廣費付款動輒超半年才說付款的事，比房企更艱難的活下去，誰還有什么棱角去做好服務和內容？
地產廣告從業人員總結說現在地產推廣的現狀是，強度大，月費低，罰款多，回款難，員工工資高，創意被拍死，賣房第一位，甲方定調性。
賣出了和推廣沒關系，賣差了就是廣告沒做好。除了背鍋俠，只能跪舔狗。人的尊嚴都沒了，更別提專業尊嚴了。
地產營銷從業者則說，推廣越來越難創新，一套推廣組合打下去，很難見到實質的反饋。廣告公司做的東西也越來越不走心，一個推廣畫面換個logo變成別的項目竟然毫無違和感。
但很多人都總結，地產廣告式微的深層次原因，也是傳統地產營銷正在逐漸失效。
在信息泛濫到爆炸的時代，大眾集中注意力到一篇廣告上的注意力連三秒都不到，傳統的營銷已經逐漸無法吸引客戶的注意力。
以及，地產營銷正在被內耗到失去了元氣。
加班文化泛濫，事務性雜事太多，平時各種表格和溝通會，營銷沒有996，九點十點下班算是準點，遇到盤點客戶、活動邀約、樣板間開放、開盤等等節點時007是常態，凌晨點開朋友圈也經常見各種地產營銷人加班打卡。
有工作沒生活的狀態也讓很多營銷人身心俱疲，身邊很多做銷售的朋友，每次開盤不生一次病都不正常。
當工作被多線程拖得極端疲憊，時間被切得極端零碎，很多事情就會流于形式，談創意？沒力氣，落不了地；談費效？現在的營銷早已不是一篇報廣一塊戶外就能銷售火爆的年代了。
另一種內耗是各種各樣的企業病。
每天各種數據各種表，填到崩潰，決策人多，屁大個推廣案討論一輪又一輪、報價合同發完招采發法務，催完這個部門走流程，OA又卡在了別的部門；每周各種會議各種匯報，不是在開會就是在去開會的路上，已經占據了日常工作的近半時間，而且匯報PPT少不了……
現在地產內耗已經痛入骨髓，亟需一場改變！
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傳統的地產營銷為什么會失效？
究其原因，首先是信息泛濫，可選項目越來越多，客戶對產品、對市場比銷售還要專業，甚至已經變成了專家。而很多地產營銷人還停留在過去，營銷思維頑固不化，銷售動作思路跟十年前沒有任何分別。
第二是公司把營銷看的過于簡單，除了核心位置的項目，現在不是隨隨便便弄個售樓部和普通的示范區就能賣房的年代了。
大量的偏遠盤還是普普通通的示范區，弄點營銷道具和一些假配套，周邊都是工地、荒地，公司給的支持太少，總希望最小的投入，最快速度的賣房。遺憾的是客戶不認。
時代拋棄了你，并不會跟你說一聲再見。
地產營銷需要革新。
傳統的地產營銷把營銷分成了銷售和展示，但時代在變，營銷人也在不停的變，但想要跟上變化的速度，需要從思維的根本上去變。
營銷人不僅僅需要解決問題的能力，還需要發現問題的能力。
譬如營銷如果轉變思維，不要把自己局限在目前的框架下，而是發現“大營銷”，很多問題都會迎刃而解。
傳統的營銷信奉營銷4P理論，也在產品、價格、銷售和渠道上下了功夫，卻逐漸發現這四個方面是割離的，所以你的產品，賣不過對面的競品。
現在的地產營銷，需要洞察力。
營銷的的對象是人，需要考慮的是基于居住者而做的全面考量。現在賣房子，不僅僅靠賣點營銷，更需要的是你能營造什么樣的生活方式。
為什么麓湖被全國人民津津樂道還搶不到房？為什么阿那亞這么超級偏遠的度假項目在2020年前9個月還能締造38億的銷售神話？
試想，為什么現在很多地產廣告失效了？那些靠廣告而賣出去的房子，客戶入住后發現廣告還是廣告，永遠代替不了你房子的舒適度。
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這是最壞的時代，也是最好的時代。
誠然現在地產營銷日子不好過，房子不那么好賣，但地產營銷并沒有那么不堪，優秀的營銷是一直有需求的。
另外一點，地產營銷人應該要轉變的思維是，不要站在渠道的對立面，渠道和推廣都只是營銷中的一環。
房地產進入下半場，無論是陽春白雪還是下里巴人的地產營銷，現在的包容性更強了。
廣告也許已經不能直接帶來銷售，但無論是老板還是從業者，都應該明白的一個道理是：地產推廣是在養魚。
渠道和推廣與產品、品牌、定位等等本來就應該是在一個大池子里，在地產營銷中是相輔相成、相互連接的組合。
而在市場瞬息萬變的同時，營銷鋪排打法也應該有所進化。這個新時代已經是移動互聯的時代，是與客戶與受眾的的互動時代，地產營銷也不是普通的展示，而是一個溝通的過程。
熊市見真章，在市場不好的當下，正是考驗地產營銷人功力的時候，也是考驗地產公司能力的時候！
我們應該時刻自問：我們是否已經做足了營銷基本功和足夠好的服務，是否為業主的生活想的夠多，是否有大量的真配套能比對手更勝一籌？
做好每一份細節，克服一切困難，我們才能笑到最后。
大詩人鄧恩曾經說：不要問喪鐘為誰而鳴，它為你而敲響。地產人更應該保持危機感，保持好學之心，與時俱進，終身學習。
