2020年雙十一，福建泉州領SHOW天地文創產業園附近堵車的消息一波接著一波。
抖音上迅速走紅的領SHOW天地，原本是泉州市一個頗為老牌文化創意產業項目，卻在過去一年日趨火爆，體驗館、生活美學、Livehouse……從吃喝玩樂到文化旅游，再到大型主題活動，豐富的業態和資源讓泉州這座城市的本地生活圖景皆濃縮在此。
后疫情時代，是誰在為文旅景區助力？
巨量引擎“動見”與《中國新聞周刊》聯合發布的特刊中揭曉了領SHOW天地的“爆紅秘密”，在去年雙11、萬圣節等泉州人盡皆知的狂歡派對中，憑借抖音平臺，由 108幢舊廠房構成的老工業區領SHOW天地正在激發一條不同以往的文旅營銷模式。
“網紅打卡”給領SHOW天地帶來了意料之中的流量和收入，也讓更多年輕人對這個老牌目的地產生了新的憧憬。
在廈門工作的95后男孩孫航很遺憾去年沒能趕到現場，“領SHOW天地現在更接地氣了，以后有機會一定去看看。”
這背后，是中國旅游行業的新變化。厭倦了大景區和大城市的現代人，將解脫城市病的夢想放到了身邊那些經常擦肩而過的美好。
但在文旅營銷中，該如何讓目標客群持續發現美好世界？
作為領秀文旅集團落地泉州的首個項目，2019年伊始，領SHOW天地選擇了一條與傳統文旅景區截然不同的營銷模式。
“當時看到抖音的用戶量級以及在年輕群體中的極大影響力，所以，我們決定通過這種最前沿的方式與目標客群進行觸達和溝通。”領秀文旅集團首席策略官陳垚說道。
借助巨量引擎競價廣告的投放，領SHOW天地第一次在線上推廣“萬圣嘉年華”的活動就收獲了巨大的驚喜。
“從數據來看，我們以較低的成本得到了十倍以上的高曝光度，活動現場非常火爆。”陳垚稱。
憑借抖音平臺，作為本地文旅IP，領SHOW天地也不斷從新模式中探索它的“出圈”路。
旅游不僅僅是出行，更是一種生活方式。好的內容，會喚醒用戶消費者對旅游的渴望。
擊破文旅景區痛點
對于傳統景區而言，如何精準定位客戶群體，進行廣告投放和營銷一直是難點。缺少大數據作為支撐，傳統景區往往只能“廣撒網”。
與傳統營銷模式不同，一位熟悉景區運作模式的業內人士告訴旅界（lvjienews），抖音更接近于一個抓手，“一滴水進入大海”的流量量級可以為景區導入誘人的精準流量，激發生意速度。
這其中的秘密就在于巨量引擎針對本地文旅企業的廣告投放服務。
巨量引擎聚合了今日頭條、抖音、西瓜視頻等優質流量資源，可以幫助文旅景區根據自己不同經營訴求，達到營銷推廣目的。相比傳統推廣方式，針對周邊區域定向選擇投放，加上對人群的篩選，可以更精準、高效地覆蓋意向用戶群體，產生更高的轉化率。
“在抖音絕對不是要告訴用戶你的景區有多牛，而是借助平臺精準定位找到潛在游客，此時投放廣告往往會起到四兩撥千斤的作用。”使用巨量引擎平臺投放了一段時間后，該負責人透露。
事實上，小微企業要使生意長效增長，必須要從哪里有流量就去哪里的“打獵式“營銷思維”轉變為“經營思維”。
抖音崛起前，國內眾多景區企業依然在糾結如何建立自己的私域流量池，游客來了游客又走了，景區無法留存用戶信息，也無法與用戶進行持續互動，而精細化運營時代做好私域流量的留存與轉化，是各行業都在探索之事，文旅行業也不例外。
陳垚認為，認證官方賬號并通過原創短視頻內容進行粉絲培育也至關重要。而園區內的豐富業態和場景提供了優質的素材。“去年，我們結合一些特色街區，輸出一些情節化、段子式的內容，與商戶互動，拍出年輕人感興趣的話題和內容。”她介紹道。
當下出境游受阻，跨省游又在冬季受到疫情影響，當周邊游成為本地游客們更現實的選擇時，很多景區、地方旅游發展委員會乃至OTA等“旅游行業原住民”，都紛紛進駐抖音，試圖突破原有的營銷渠道，找到一種更新潮的方式連接年輕客群。
以今年領show天地的跨年活動為例，他們與抖音全方位合作，打造“抖in領show”聯名派對，邀請網紅達人直播探店，通過與粉絲形成強互動，加深對園區經營特色的感受。同時利用達人的直播間帶貨，將線下的商品完成線上變現。
這也是在抖音做營銷最實在的一點，它的進程可以有計劃地實現。由此，抖音也成為領SHOW天地等文旅景區的共同選擇。
有機會，更有新可能
“中國除了少量優質景區外，大多數景區還在沉睡，其經濟和社會效益有限。”匯景天下旅游服務有限公司總經理曹恒指出。
懂短視頻營銷的已經在抖音踩中風口，不懂短視頻營銷的企業還在疫情泥潭中苦苦掙扎。
在線上流量日益昂貴的今天，隨著抖音的廣泛流行，旅游已經成為該平臺上出現頻率最高的詞匯之一，也在成為文旅景區們低成本、高效獲客引發裂變式傳播的最優解之一。
畢竟當90后成為旅游主體時，他們與世界的溝通方式從文字圖片切換為視頻，而且要在5秒鐘之內抓住大眾的興趣點。
道理誰都懂，但剛入門的本地生活企業對短視頻營銷往往缺乏專業認知，這就大大提升了抖音企業號官方學習成長平臺巨量大學“啟明學院”的重要性。
誠然，商業的目的是為了變現，核心價值是創造方便，但有時候以小微企業為主的本地生活企業也急需平臺幫扶。
巨量大學負責人于潔楠介紹，截至目前，啟明學院已推出企業號系列培訓課程達270余節，可以幫助企業打通營銷路徑，快速實現線上轉型。
有了明確的受眾和內容定位，自然獲得粉絲快速增長。
“話題關注較高的短視頻瀏覽量基本都達到了上百萬。”陳垚坦言。
可以說，旅游目的地已經進入了網紅時代，短視頻成為目的地營銷的熱門方式。
而如何讓“網紅”變“長紅”？其實最終考驗的是文旅企業的線上+線下的運營能力和調試能力。
按照陳垚的經驗，她認為，線上營銷要持續地輸出高質量的內容，保持互動，不能一波活動宣傳結束后就什么都不做了。
同時，文旅企業的線下配套措施也要跟上，持續創新。只有豐富的氛圍、場景、玩法、業態，才能構建出真正的旅游目的地。
雖然今天人貨場的邏輯在變，但抖音這樣新的渠道和手段正在讓文旅景區萌生新的商業形態
