2022年的冬奧會什么最火？非冰墩墩莫屬。
2022年被朋友圈刷爆的“一墩難求”，出現了排隊購買冰墩墩的場景，中國熊貓IP掀起一股國潮熱。
中國品牌集中亮相冬奧會，以硬科技、輕人文、大消費產品向世界展示中國時尚，也為中國品牌走向世界提供了一個平臺。就看中國品牌能否抓住這個機遇，開啟國潮品牌走向世界的黃金十年。
2018年后，00后陸續步入18歲的成年禮；當2019年中國人均GDP超過1萬美元時，中國品牌走向世界的黃金十年已然開啟。
我們看80年代的美國，可口可樂、寶潔、麥當勞等品牌通過全球化戰略，成為千億乃至萬億市值的世界級品牌；90年代的日本，誕生了優衣庫、無印良品、TOYOTA等世界級品牌。
而恰巧80年代的美國和90年代的日本人均GDP達到1萬美元，65歲以上的老齡人口達到13%左右。當下的中國正處于同樣的時間節點。
中國強大的制造能力，極大提升的文化自信，消費觀念的轉變以及龐大的消費市場，都給中國打造世界級品牌提供了強大的基石和絕佳的機會。
當我們在面對這樣千載難逢的機遇，我們審視中國品牌在發展的歷程中，特別是引領時代潮流的國潮品牌，他們是如何異軍突起，絕處逢生，適者生存的？也許能給中國品牌下一步走向世界提供一些幫助。
縱觀中國國潮崛起的歷程，我們可以總結出以下幾種玩法：
玩法一：拿來主義，適者生存
中國經濟的發展，特別是改革開放40年的發展進程中，是許許多多的“拿來主義”，讓中國經濟跟上世界的步伐，實現快速發展。最典型的就是中國的互聯網，阿里巴巴學習了亞馬遜，百度學習了谷歌等等。
“拿來主義”由魯迅先生在上個世紀30年代提出，就是對外國先進的東西先“拿來”，然后再作“棄去蹄毛，留其精粹”的“挑選”，最終達到推陳出新、為我所用的目的。所以“拿來主義”的重點，除了學習之外，更重要的是推陳出新，為我所用。
國潮崛起，特別是新銳國潮品牌崛起最主流的玩法-DTC模式就是典型的“拿來主義”。通過學習國外的模式和先進經驗，玩出了中國的玩法，讓國際大牌一時沒跟上。
DTC模式（Direct–To-Consumer），字面意思就是“直接面向消費者”，即品牌直接向客戶銷售產品，不經過任何中間商。而能實現DTC的最重要手段就是數字化和社交媒體等互聯網工具，有了技術的成熟，讓品牌直面消費者成為可能，也讓消費者需求洞察有了更重要的平臺。通過獲取消費者的一手數據，與消費者互動，快速改善產品和供應鏈，滿足消費者的需求同時贏得消費者信任。
一眾新銳國貨美妝品牌完美日記、花西子、HFP等則是DTC模式的“拿來主義”的典型代表。
最具代表的完美日記（PerfectDiary），背后的逸仙電商創始人則是寶潔出身，深諳國際化妝品牌的市場玩法。逸仙電商于2017年推出完美日記，通過小紅書APP種草、微信私域流量運營、數字化支持等，在國貨美妝紅海中逆襲成黑馬。
2020年，深諳流量玩法的完美日記官宣周迅為首位品牌代言人，引發熱議
玩法二：從賣產品到賣生活
中國一直是超級制造大國，制造業總產值占全球30%，超美國的1倍多。在聯合國全部19大類制造業行業中，中國有18個大類超越美國成為世界第一。
巨大的制造業體量，使得中國是世界上唯一覆蓋了全世界所有產業門類，是世界工業體系最齊全的國家。
強大的制造業基因在近10年發生“質”的變化，在繼續保持規模優勢的同時，在品質升級和創新創造上有了突破。這成為中國國潮崛起的強大基石，特別是中國制造的超級供應鏈體系，已經讓世界任何一個國家都無法媲美。
在中國品牌與世界品牌在競爭的過程中，我們看到一種決心：趕超國際大牌，從賣產品到賣生活。
中國的強大制造業在服裝制造這一中國傳統強項領域，有了質的突破。成就了西班牙首富的ZARA就是以“快”將世界時尚服務品牌打倒在地，它將大量產品的生產周期控制在3周左右，通過強大的供應鏈，不斷快速地更新迭代產品，從而實現滿足消費者不斷變化的需求的同時控制庫存成本。這是國內眾多時尚品牌學習模仿的樣板。
而真正成功并超越的當屬“十年磨一劍”的快時尚品牌SHEIN。這個品牌可能國內的消費者不太熟悉，但對于國外的消費者來說已經耳熟能詳，甚至一度成為網紅。它開創了一種“實時零售”模式，憑借超強的供應鏈整合能力，每日上新多達2萬件，將大量的產品生產周期控制在3-7天，并且實現7天送達全球的快交付能力。也只有中國制造能做到如此的“更快響應、更快周轉、更快交付”。
《2021年BrandZ中國全球化品牌50強》名單中，SHEIN排名第11位，高于騰訊、中興、比亞迪。這背后不僅僅是中國制造的強大供應鏈能力，更是中國企業的品牌意識的覺醒和品牌能力的升級。不再甘為他人做嫁衣，做默默無聞的“代工企業”。
SHEIN用10多年的時間，從最初以銷售為目的營銷方式轉化成以品牌塑造為目標的營銷方式，從賣貨向賣生活方式的轉變，真正實現了SHEIN品牌的逆襲。
玩法三：跨界打劫，守正出奇
有一句話流傳甚廣：所有的行業都值得重做一遍。這是互聯網人對于傳統行業的“跨界打劫”，這是互聯網人的雄心，也是互聯網對傳統行業提出的轉型信號。在過去的十年里，互聯網與消費行業的融合，誕生了“新消費”。用互聯網的思維和工具，在傳統消費行業競爭的紅海中殺出一條血路。
最典型、行業探討最多、甚至成為新消費營銷方法論的“元氣森林”把“天派”的“跨界打劫，守正出奇”演繹得淋漓盡致。
“元氣森林”的創始人唐彬森是游戲行業出身，是一個在快消行業沒有任何從業經驗的創業者。但不妨礙其快速進入飲料快消行業，并成為飲料行業新銳品牌的領頭羊，甚至有挑戰可口可樂這樣的行業巨頭的氣勢。
他是如何做到的？
網絡上關于元氣森林的探討非常多，其公司創始人和高管也在媒體上發布或者宣傳其品牌成功之道。例如抓住健康需求的風口，便利店渠道崛起的紅利，營銷策略上的各類新打法，企業經營上的地緣套利和互聯網式的快速迭代和測試等等。
但最難得可貴的是，元氣森林在抓住新消費的核心，用互聯網和數字化工具，精準洞察和理解消費者的需求的核心優勢下，尊重常識，尊重行業的基本規律。
在許多新銳品牌把大部分的營銷精力都投入到新媒體上，一味追求設計驅動，主打顏值經濟。元氣森林80%的銷量來自線下，在經銷商體系建立和管理，渠道的縱深上向傳統消費公司看齊，營銷策略也在跟傳統消費企業拉齊，包括自建工廠，重視研發和供應鏈等等都是在尊重行業最基本的常識。
玩法四：引狼入室，鲇魚效應
在科技消費領域，國貨崛起逐漸從手機向新能源汽車轉移。中國的國產新能源汽車基本與其它國家同時起步，現在差距已經不大。
當然新能源汽車的發展最最核心是國家戰略上的推動。從最早期對于新能源汽車廠商的補貼，對于新能源汽車消費的補貼，以低價吸引市場的消費；之后提高補貼門檻，優勝劣汰，淘汰掉一些騙補的廠商，留下一些真正優質的新能源汽車廠商。
而新能源車真正能實現趕超，是國家戰略上的重大策略，通過大力補貼引入特斯拉這條鯰魚，讓它快速占領了中國市場。通過引狼入室，發揮鯰魚效應來加速中國新能源汽車行業的發展。
這個策略確實奏效，中國造車勢力在特斯拉的壓力下出現了蔚來、小鵬、理想、比亞迪等造車新勢力。
比如蔚來汽車作為造車三大勢力之一，走出了一條獨特的創新之路，主動選擇放棄制造環節，把重點致力于“用戶服務”環節，以情感驅動、社交鏈接的方式來賣車。
玩法五：傳承經典，演繹時尚
國潮洶涌的背后是中國自信的極大提升，特別是對于Z世代來說。對于中國國產傳統老牌來說，迎來了煥發生機的好時機。
從百雀羚、大白兔到中國李寧、安踏，中國90年代的潮流記憶在2018年成為了時尚潮流的代言。而這時Z世代開始步入18歲，開啟了自主消費之路。
恰巧這樣的時間節點，李寧帶著時尚設計師走上了紐約時裝周的舞臺，經典與潮流的碰撞，讓李寧的老牌活化。李寧在解決2010年的經營危機之后，在正好的時間點，站上了中國潮牌的聚光燈下，也掀起了持續不斷的中國時尚潮流。
曾經的中國人眼里的國貨經典，在新時代，新人群和新消費的驅動下，煥發時代光芒。在傳承經典的同時，演繹時尚。這是中國老牌國貨崛起中不變的真理。
亞馬遜貝索斯提出的：關注商業歷史中的那些不變量的意義，要遠遠大于變量。當我們在國潮洶涌的浪潮中，看到引領時代潮流的佼佼者時，我們應該更加的關注其不變的規律，在不變中適應變化。尊重常識，敬畏規律，是不管在任何年代，中國品牌都應該堅守的企業精神。（完）
