1、企業咨詢機構：外企或大型企業選址，很多時候要委托戴德梁行、高力國際、仲量聯行、世邦魏理士等咨詢機構做投資咨詢，這些咨詢機構手里就掌了大量的一手客源，園區可以付費，一是請他們優先推薦，二是組織外資考察、搞推介會，項目落地再另行給予獎勵。
2、政府渠道：一個項目找過來，政府總能「近水樓臺先得月」，和政府部門搞好關系，請他們把無法承接的項目優先推薦過來。具體包括商務局、經信局、科技局、金融辦、中小企業局、園區管委會、街道辦事處等。
3、地方工商聯、行業商協會：商協會作為地方工商界精英薈萃的組織，對資本、市場、人才、技術、產業轉移等信息都有較高的敏感度，可以找到協會領導，說明利益機制，請其幫忙推薦。
4、產業招商中介：近幾年隨著招商引資競爭加劇，誕生了一大批專業從事產業招商的中介機構，為園區提供招商體系搭建、駐點招商、招商推介會籌辦、項目引進等一系列招商相關服務，好處是能幫助園區推介高質量的產業項目，缺點是費用較高，且效果難以保證。
5、專業房產中介：房產中介手里掌握大量客源，這是他們的優勢。但房產中介不會以產業思維看待項目，推過來的項目質量可能參差不齊；同時，產業招商的結傭模式也與寫字樓招租不同，需要與中介事先約定。
6、地方校友會：校友是招商引資的關鍵渠道，園區可以與地方校友會建立聯合招商工作機制，將校友招商與活動結合起來，發動校友力量進行招商。
7、行業會議 / 展會：參加行業會議，接觸到企業負責人，與其互換名片、互通信息、定期回訪；同時與籌委會達成合作，（付費）獲取參會企業的名錄與聯系方式。
8、同鄉：俗話說「老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪」，同鄉之間天生就多了一份親切與信任感，況且，鄉友對家鄉的發展都充滿情懷，有返鄉投資的先決條件。
9、園區同行：與同一區域內的兄弟園區建立合作，互推手頭的閑置資源與自己無法消化的資源，事成之后給予同行一定獎勵。
10、行業專家：聘請科研專家、行業大v、投資人等為導師，支付其顧問費，請其幫忙推薦項目。
11、科研院所：科研院所本身具備很強的科技成果產業化能力，旗下高精尖科研團隊和上下游關聯企業眾多，園區可與政府合作，用引導基金撬動優質項目入園。
12、龍頭企業：區域龍頭企業，尤其是大行業前五、細分行業前三的頭部企業，它們在產業鏈上基本形成壟斷優勢，話語權非常大，對中小企業有很強的吸附效應。
13、入駐企業：服務好已落戶的企業，再利用企業家之間的朋友圈，以口碑傳播、或上下游配套引進的的方式進行招商。
14、招商網站：在58同城、趕集網、安居客等綜合信息服務網站，或地方百度搜索排名前三位的寫字樓網站、廠房網站發布招商信息。這一渠道的優點是展示面廣，且成本不高。尤其是選址渠道匱乏的中小微企業，他們習慣于利用網絡尋找辦公場地；缺點是很多網站基本被中介壟斷，很難拿到一手信息。
15、行業群：做招商要有社群營銷的意識，組織聚會要建群、參加活動要加群、合作的中介，也要拉一個群；而除了微信群、QQ群，基于招商人士社交平臺，例如各類產業通訊錄、釘釘、脈脈、LINKEDIN等，也是重要的招商渠道。
16、招商數據庫：隨著科技迅速發展，大數據已經成為園區招商的重要利器，通過對數據的分析與深加工，可以實時感知、收集并整理外部數據，繪制產業圖譜、形成大數據庫。目前市面上已經有很多做大數據招商的科技企業。
17、企業服務機構：各類企業服務商，如財稅、法務、技術、人資公司等，他們手里掌握著大量中小企業的信息，如能調動它們的積極性，與園區合作，對招商工作必定大有助益。
18、投資機構：優質企業的背都少不了基金投資公司的身影，與這些基金公司建立良好的合作關系，通過資本方牽線搭橋，可能招引企業入園。
19、傳媒工具：利用報紙、雜志、電視、廣播等傳統傳媒工具刊登、播放園區推介信息或入駐企業樣本，方法傳統，但效果一直不錯。
20、對外接觸密切的人員：具體包括各類外經、外貿、外事機構相關人員；外國使領館及外國企業駐華機構及相關人員；外國記者；出國考察人員、援外人員、甚至留學生等等。
21、創業/創新大賽主辦方：參加創業賽事，想辦法向主辦方要到參會企業（項目）名錄和聯系方式，采取「海量項目群發郵件，重點企業電話約談」的策略推介園區信息。
22、招商推介會：招商團隊趕赴異地，與政府駐點辦事處或當地的商協會合作，以招商推介會的形式，向當地企業家推介本地的投資環境與招商項目。
23、眾創空間：眾創空間內的團隊規模擴大以后需要尋找新場地，可與區域內眾創空間簽訂合作協議，空間企業畢業優先推薦給園區。
24、離岸飛地：現在許多地方政府在大城市都建有離岸飛地、人才工作站等機構，他們對當地產業環境更了解，在當地也有一些人脈。
25、采購供應商：能入「政采」法眼的供應商，都是有一定技術實力和背景的企業。尤其是近兩年，在新基建和數字化的背景下，政府加大了5G、人工智能、物聯網、新能源等相關領域的投資，針對這些企業采取「訂單招商」的方式，完全可能使之變成自己的「客戶」。
26、上級領導：領導在這個位置上，一定有比你更多的、更具含金量的人脈，只要你敢于開口、多向領導請教，領導也會不吝把人脈和資源分享給你。
27、行業（企業）新聞：行業（企業）新聞會反映出很多潛在投資信息，如XX企業拿到大筆融資，必然會產生投資擴產的想法；XX企業頻繁考察，說明企業有搬遷意向；XX企業正在探索新業務，恰好本地有這個市場需求、或當地產業環境對該企業發展十分有利，也可進行深入接洽。
28、產業政策：我們常講，吃透了政策，招商工作就成功了一大半；只要政府政策支持，園區招商就有先發優勢。
29、產業規劃：地方產業發展規劃會列舉出重點發展的行業與對應的招商目錄，園區可按圖索驥，尋找合適的落地企業。而一些涉及產業結構調整的規劃還會列舉出（擬）外遷的企業名錄，名錄中一些無污染的、符合本地產業發展的，都可以作為產業轉移的重點目標跟進。
30、高校科技處：高校有成果產業化的訴求，園區與科技處對接，為其嫁接產業和資金，吸引高校的人才項目落地。
31、科研人員：院校科研人員與項目關系密切，與他們搞好關系，可能得到項目的一手投資信息。
32、技術成果轉化平臺：技術成果轉化平臺是園區的「高級中介」，擁有數目可觀的高校院所資源與人才項目儲備，是科技人才項目的主要來源之一。
33、老客戶回訪：對曾經來園區考察、最終未能落戶的企業進行定期回訪，一是定時了解企業是否有再搬遷的意圖，二是在企業面前「刷存在感」，以便于在其租期完結后進行二次推介。
34、陌生拜訪：對區域內園區掃樓陌拜，回頭對企業信息進行存檔、分類管理，挖掘有發展潛力和搬遷意愿的企業。
35、電話營銷：分析一定區域內產業發展情況（如行業屬性、細分類別、客戶分布等），選購企業名錄，拿到企業聯系方式，這種做法相對簡單，但成功率較低。
36、轉介紹渠道：我們常說，多跑一次活動，就能多結識一個人脈，認識各行各業的朋友，請他們在遇到合適客戶時加以推介，事成后發個大紅包，舉手之勞任誰都不會拒絕。
37、駐點招商人員：與政府在大城市的駐點招商人員搞好關系，在產業轉移、項目合作、技術成果轉化、人才交流等方面尋求合作。
38、自媒體：制作創意視頻，利用時下流行的抖音、今日頭條、快手、視頻號等途徑進行傳播。
39、創新創業活動：以免費的創新創業活動、沙龍等為契機，吸引企業家到場，并在活動中適時推介園區招商信息。
40、物業人員：物業服務人員，尤其是保安、保潔等一線人員，最有可能率先接觸到（潛在）客戶，與周邊園區物業人員搞好關系，請他遞個名片、加個微信，可能起到出其不意的效果。
