疫情反復房地產怎么辦？一個總裁的十點建議！

五一節還沒過完，鄭州加入了全員居家封閉的城市，鄭州市民已經都快記不清這是第幾次爆發疫情了，還好，由于政府組織得當，物資之類的都不缺，解封在即。

如果去年對地產的打壓讓房地產遇到了困難，那么現在的疫情已經幾乎把全行業都帶入了困境。

全員居家間隙，我請教一個認識多年，擔任某房企執行總裁的老大哥，下一步應該怎么辦？

我知道他們公司調整的動作非常快，春節前已經迫不得已的把該優化的員工優化完了，目前已經是保持公司運營的最低配置，有的部門如投拓甚至只有領導一個光桿司令。

老大哥很認真，給我回復了以下10條：

1、2022公司的戰略就是活下來，繼續開源節流，不排除根據實際情況會繼續降薪、裁員，我們改變不了宏觀大勢，只能盡自己所能做好手頭工作，讓公司活下去，如果公司都沒了，一切機會都沒有了。

2、物業服務需要持續做好，但疫情居家期間應該做到最好，更應該服務好老業主和老客戶，要特批一筆費用用于物業員工獎勵和營銷，這是和業主溝通和建立連接的最好機會。

忙著搞直播賣房沒有任何意義，我要求大家居家期間思考工作如何做的更好，然后就是各種主題的培訓，員工進步就是企業進步。

有些公司的直播賣房我看了，沒什么流量也看不下去，好像一個是表演給內部的“秀”。

3、無論是營銷還是工程，都是一個個小事做起的，營銷的4P理論產品、渠道、價格和促銷看似簡單，完全懂的人還是不多；交付品質的工程也一樣，同樣是一個個小事組成，快跑了這么多年，行業需要沉下心了。

4、目前地產公司內部管理的主要問題是會議過多，跨部門溝通多是一方面，主要是反復問題比較多，一件事要有很多次會議和修改才確定，尤其是合作的乙方，對地產公司的意見都很大，我們也在改，只和專業負責的乙方合作，避免內耗，提高效率才是企業的核心競爭力。

5、地產行業困境不是單純地產一個行業的問題，是全社會的問題，還是需要恢復經濟，讓老百姓有就業有收入，自然房地產行業也會受益。現在的問題是：剛需買不起，改善不敢買。

6、希望政府能夠解決爛尾房和在售項目未來交付保障問題，恢復客戶的信心，不解決這些問題，除了央企和國企，我們這些民企的路只會更難。

7、如果政府繼續出利好政策的話，對企業端的貸款或貸款延期上希望加大支持，在預售監管資金上要分級管理不能一刀切；在市場端能降低首套房和二套房的首付比例，降低利率。

房地產發展到這個困境，需要反思的除了房企，其實更需要管理的是銀行。

8、雖然房地產大開發的時代結束了，但人口持續流入的城市還有機會，問題是拿到這個機會，需要對土地對城市對客戶更有敬畏感，坦白說，中國的很多開發商急功近利的還是太多，包括我們。

不要擔心自己的未來，我們需要做的，就是持續投資自己，提升自己的能力。

9、很多房企都有自己的使命、愿景和價值觀，再回味一下甚至再組織討論一下吧，我們的所作所為是否真的圍繞了我們的愿景和價值觀。

我越來越相信，企業能否走的遠，還是靠價值觀。

10、老板五一和我喝酒時說，特別懷念當時只有2個項目的時候，那時候天天睡的真踏實。以后再也不追求所謂的規模了，都是虛無的數字。等完全過了這個坎，以后有多少資金實力就開發多少項目。

我估計很多房企老板都是這樣想的。

有的時候，我們的命運在大時代的洪流里，就像水中一片隨波逐流的樹葉，沒有辦法掌控自己的方向。

與大家共勉，希望我們都能為行業為客戶做出自己的貢獻和價值，都能活的輕松、自由、健康。