商業(yè)地產(chǎn)招商：要從運營的角度來說
來源:未知 作者:未知 時間:2014-12-22
本站訊 上周（12月15日至12月19日），來自河北、江蘇、四川、廣西四省共5家開發(fā)商的商業(yè)地產(chǎn)項目尋求與飆馬合作。
咨詢合作的5家開發(fā)商分別是：河北霸州占地33畝，總體量6.3萬方酒店綜合體項目，需要專業(yè)公司提供招商運營管理服務(wù)；江蘇蘇州商業(yè)項目，需專業(yè)公司提供招商服務(wù)；四川成都總建面120萬方批發(fā)+零售+娛樂體驗+商務(wù)平臺的綜合體項目，需要專業(yè)公司提供其中20萬方的銷售服務(wù)；廣西南寧總建面約60萬方商業(yè)綜合體項目，需要專業(yè)公司提供銷售和招商服務(wù)；江蘇徐州商業(yè)+公寓+寫字樓的綜合體項目；江蘇徐州科技產(chǎn)業(yè)園項目。
很多時候，項目招商人員在跟客戶談判的時候，為客戶描繪的都是短期的、可見的優(yōu)惠，比如租金價格、免租期、以及地段等。但客戶買鋪不是為了你的低租金或者免租的誘惑，客戶買鋪是因為項目具有升值空間，能為他帶來高溢價。如果你不能向客戶清晰地解釋如何通過合理的規(guī)劃運營讓項目升值？如何控制風(fēng)險？如何保證回報率？而一味強(qiáng)調(diào)租金便宜，那么你和客戶的談判就不是在同一層面上，那也就無法成功簽到客戶。歸根究底，真正的商業(yè)地產(chǎn)，招商只是其運營的一個環(huán)節(jié)，所有的招商，包括規(guī)劃，包括建設(shè)，全部為運營服務(wù)的，所以我們跟客戶談的時候如何吸引客戶，首先要從運營的角度來說。
