本站訊 11月12日，飆馬商業地產顧問機構（以下簡稱“飆馬”）的專家組受邀赴黑龍江省某市，考察了該地區新建的商業綜合體項目。該項目的商業面積超過10萬平方米，屬于該開發集團的重大商業布局之一，是該集團第二次與飆馬合作。10年前，飆馬曾為該集團的第一個購物中心項目提供顧問服務，該項目現已成為當地最成功、最具影響力的商業體。
此次合作源于飆馬與該開發集團的深厚信任與良好合作關系。回顧十年前，飆馬曾為該開發集團位于縣城非核心地段的明珠廣場提供商業策劃服務。當時，該項目面臨著地段劣勢、客流不足和商戶招募困難等一系列挑戰，而當時城市中心的4個商業項目已占據市場主導地位。盡管如此，經過飆馬的深度市場分析與特色商業規劃，項目逐步突圍，成為該城區內的商業新勢力，成功吸引了超過30萬人口的城區消費者。
時至今日，飆馬繼續與該開發集團攜手合作，重新審視新的商業項目。該項目位于城市中心區邊緣地帶，商業體量達10萬平方米，開發難度大，面臨市場環境和消費趨勢的雙重壓力。
在考察完該市多個商業項目后，飆馬首席顧問何其琛表示：“感謝甲方邀請，讓我們再次來到這個城市，商談這個已建成的超過10萬平方米的新項目。”何其琛指出，十年前服務過的項目所處的市場環境十分復雜，城市消費力不足，且當時的消費市場轉型也未見明顯起色，但通過飆馬與甲方的緊密合作，該項目逐漸形成了具有地方特色的商業亮點，成為當地不可忽視的重要商業地標。
然而，進入后疫情時代，商業地產的競爭格局發生了顯著變化。面對現有的10萬平方米新建商業綜合體，如何提振市場信心成為亟待解決的問題。何其琛進一步分析指出：“曾經，商場憑借‘講故事’的方式吸引消費者，但如今市場信心的恢復依賴于更為務實的方式。我們必須深入了解城市的特色市場，研究并挖掘其商旅文融合的潛力，探索適合這個30萬人口城市的商業模式和市場需求。”
飆馬將繼續與該開發集團合作，以確保新項目能夠在后疫情時代脫穎而出。何其琛表示，未來的成功不僅僅取決于商業空間的設計與定位，更關鍵的是如何通過創新的商業運營模式和本地化的市場戰略，打造出真正符合城市消費轉型需求的商業綜合體。
飆馬將在后期深度調研和市場分析的基礎上，提供針對性的優化方案，推動項目從“信心危機”中走向“信心重建”，助力該商業綜合體實現長遠的商業價值和社會影響力。
關于飆馬：飆馬商業地產顧問機構，成立多年，一直致力于為客戶提供高質量的商業地產策劃招商與銷售運營服務。憑借其在商業地產領域的豐富經驗與深厚的專業積淀，飆馬已成為多個地區商業項目的戰略合作伙伴，幫助多個商業體實現了市場突破和持續增長。
在現代商業環境中，相比于傳統街區式商業，盒子商業模式近年來在北方地區越來越受歡迎。這種趨勢背后有多個因素共同作用，涵蓋了氣候條件、社會經濟、以及市場需求等方面。本文，飆馬商業地產站在專業化角度進行深入分析，希望能為廣大開發商提供些許啟示。
》》》為什么北方地區更流行“盒子商業”？
相較于街區式商業，盒子商業模式近年來在北方地區越來越受歡迎。
飆馬商業地產認為，這種趨勢背后有多個因素共同作用，涵蓋了氣候條件、社會經濟、以及市場需求等方面：
首先，氣候條件：北方地區的氣候條件較為嚴苛，特征之一便是季節分配不均，這種不均主要體現在冬季和夏季的時長和強度上。尤其是在冬季，時長較長且寒冷，極端的低溫和大風天氣可能使得外出逛街變得不那么舒適。而“盒子商業”則提供了室內便利購物的解決方案，減少了人們在惡劣天氣條件下的外出需求，從而使得“盒子商業”模式在北方地區更受歡迎。
其次，市場需求與消費習慣：北方地區的消費習慣與南方地區有所不同。北方人普遍偏好高效、直接的消費方式。盒子商業以其簡潔的購物體驗和高效的服務方式，正好迎合了這一需求。此外，北方地區的人口密集且消費水平較高，這為盒子商業提供了良好的市場基礎。消費者對新型購物方式的接受度較高，也推動了盒子商業的快速發展。
再次，城市基礎設施與技術支持：北方地區的城市基礎設施和技術支持相對完善，為盒子商業的發展提供了良好的條件。例如，北京等大城市擁有較為成熟的網絡覆蓋和信息技術基礎設施，這使得自動化購物設備和線上支付系統能夠順利運行。此外，北方地區在技術創新和智慧城市建設方面的投入也為盒子商業的推廣提供了支持。
最后，商業模式的創新與競爭：盒子商業作為一種新興的商業模式，能夠提供創新的購物體驗，這也成為了市場競爭的一部分。在北方地區，商業環境競爭激烈，企業不斷尋找新穎的商業模式以吸引消費者。盒子商業以其獨特的優勢脫穎而出，成為許多企業的首選策略，從而加速了其在北方市場的普及。
》》》北方地區如何打造高質量“盒子商業”？
北方地區在氣候條件、市場需求等方面具有獨特特點，這些都為盒子商業的成功奠定了基礎。為了在競爭激烈的市場中脫穎而出，北方地區的盒子商業需要注重高質量的服務與體驗。為此，飆馬商業地產總結了以下打造高質量盒子商業的幾個關鍵策略和路徑。
1精準市場定位與需求分析。
精準市場定位與需求分析是打造盒子商業的關鍵。北方地區的盒子商業需要深入了解當地消費者的需求和偏好。通過市場調研和數據分析，識別出目標消費群體的特征，例如生活習慣、消費能力、購物偏好等。針對這些需求，設計和提供定制化的產品和服務。例如，在冬季提供溫暖的快速餐飲選擇，或者針對北方地區的偏好設計本地特色的商品組合等。
2高質量的服務與體驗。
北方地區的盒子商業打造需要注重高質量的服務與體驗。例如，根據市場需求和消費者反饋，不斷豐富業態種類，滿足不同消費群體的需求。并根據季節變化和市場趨勢，定期更新品牌，保持新鮮感和吸引力。同時，利用科技提升服務水平，引入人工智能和大數據分析，提高服務個性化程度、用戶互動體驗及購物便捷性等，并通過數據分析了解消費者的購買習慣和偏好，及時調整商品配置和制定營銷策略。
3關注氣候因素。
西安大悅城坐落于世界文化遺產大雁塔旁，是一座匯聚了潮流商業魅力與古都文化基因的超大型“盒子商業”。其前身是一座以半開放環形動線為主的MALL，由7座獨立建筑體組成，這種半街區式的結構具有一定創新性，但在冬夏氣候兩極化明顯的西安并不討喜。2017年3月大悅城接手，將原本7個單體建筑和動線打破重新構建，改造成一個流暢的單體，徹底優化商業空間。改造力度之大、工程之難、成本之高，也使其成為大悅城體系有史以來最大規模的改建項目。
西安大悅城外立面采用傳統仿古式建筑屋頂、U型玻璃幕墻和廡殿頂的結合，融古今風采，帶給人們多文化、多空間交織的視覺沖擊。此外，正門設計成鉆石光電玻璃入口，除了更具昭示感外，到了夜晚，還會在此上演“投影燈光秀”——整個外立面變身成炫酷發光體，與大雁塔交相輝映。
西安大悅城將目標客群瞄準在18-35歲消費者之間，并圍繞目標消費者打造了全國首個西游文化主題街區——勿空街區、360°觀賞大雁塔的露天平臺——查特花園、潮流文化新主場——潮π街區等多元化主題街區，圍繞“人”的具體需求，從場景、業態、跨界融合、體驗感等角度，為消費者提供沉浸式的空間。
在業態品牌方面，西安大悅城充分結合本地市場的實際情況，從集團1000多個戰略合作品牌中精挑細選，又另外與數百家人氣火爆、業績出色的品牌先后進行了洽談，最終甄選出341個品牌，形成了西安大悅城獨特、優質的品牌組合，如，Victoria's Secret全品類旗艦店（中國北區除北京外的首店）、全球官方認證的博納國際影城西北旗艦店、ZARA西安規模最大門店、京東旗下無界零售品牌7Fresh西北首店、全國第三家小米之家旗艦店等，341個品牌，30%首進西北，190個首進西安和曲江商圈。
作為中糧集團進軍西北的第一個商業項目，西安大悅城立志為十三朝古都，打造一座“十三潮主場”，潮玩、潮buy、潮社交，而成為西安一張全新的時尚潮流新名片。
結語：北方地區盒子商業的流行是多種因素共同作用的結果。氣候條件的影響、市場需求的變化、以及商業模式的創新，都在促進這一商業模式的快速普及。然而，值得一提的是，在北方地區打造高質量的盒子商業，需綜合考慮市場定位、用戶體驗、商品質量、氣候適應性等多個方面。只有通過精準的市場分析和不斷的優化改進，北方地區的盒子商業才能在激烈的競爭中脫穎而出，為消費者提供高效、便捷、優質的購物體驗。
