產(chǎn)業(yè)園區(qū)有哪些常用的招商方式？

本站訊  上周（4月5日至4月7日）共有2家來(lái)自全國(guó)各地的開(kāi)發(fā)商或品牌商，通過(guò)各種渠道向飆馬尋求項(xiàng)目合作。







       尋求服務(wù)的項(xiàng)目是：來(lái)自山西長(zhǎng)治的某8萬(wàn)余方商辦項(xiàng)目，尋求專(zhuān)業(yè)公司提供招商銷(xiāo)售服務(wù)；國(guó)外某商辦物業(yè)，尋求專(zhuān)業(yè)公司幫助在國(guó)內(nèi)進(jìn)行推廣，誠(chéng)尋國(guó)內(nèi)投資客。

       在產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)日益增多的情況下，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商工作也越來(lái)越被重視起來(lái)。那么，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商，有哪些常用的方式呢？

       資源招商

       資源招商是指依靠當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)資源，引進(jìn)投資項(xiàng)目。充分利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)資源，進(jìn)行針對(duì)性的資源招商，以資源換項(xiàng)目，將優(yōu)勢(shì)資源配置給優(yōu)勢(shì)企業(yè)，降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，讓企業(yè)看到“投資”的效益，從而前來(lái)投資建設(shè)項(xiàng)目。

       項(xiàng)目招商

       指園區(qū)不但提供場(chǎng)所，還依托園區(qū)來(lái)提供項(xiàng)目，用園區(qū)的項(xiàng)目去招商。即項(xiàng)目招商，不只是提供園區(qū)條件，而是以園區(qū)條件為基礎(chǔ)，加上園區(qū)提出的項(xiàng)目，吸引企業(yè)入園。以項(xiàng)目為中心，項(xiàng)目是招商之本，要增強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)企業(yè)的吸引力，提高招商的成功率，必須認(rèn)真搞好項(xiàng)目論證和包裝。對(duì)項(xiàng)目的投資規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、國(guó)內(nèi)外同行的發(fā)展?fàn)顩r等進(jìn)行詳細(xì)論證，尋求園區(qū)與企業(yè)雙方感興趣的共同點(diǎn)，做好投資回報(bào)率的分析。起步較難，后期較容易。要不斷設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的、有良好投資價(jià)值的項(xiàng)目。

       產(chǎn)業(yè)招商

       以產(chǎn)業(yè)為依托，借助當(dāng)?shù)乇容^優(yōu)勢(shì)和合理的產(chǎn)業(yè)定位，圍繞產(chǎn)業(yè)的先導(dǎo)產(chǎn)品及其上下游產(chǎn)品進(jìn)行招商，有意識(shí)地選擇符合本地產(chǎn)業(yè)需求的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)引進(jìn)，對(duì)優(yōu)化當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)起到積極作用，并形成產(chǎn)業(yè)集聚。產(chǎn)業(yè)招商的目的，是引進(jìn)高端產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，拓展技術(shù)鏈，營(yíng)造主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的縫合斷層、填補(bǔ)空白、調(diào)整結(jié)構(gòu)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，以此提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

       產(chǎn)業(yè)園區(qū)的定位要科學(xué)，既要符合該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，也要符合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商，引進(jìn)龍頭項(xiàng)目，可以帶動(dòng)形成一批有規(guī)模，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集群。

       活動(dòng)招商

       通過(guò)會(huì)議活動(dòng)來(lái)招商是一種效果非常好的方法，舉辦和參加各種會(huì)議，廣泛接觸交流，尋找合適的有投資欲望的合作伙伴。會(huì)議上面對(duì)面宣傳園區(qū)項(xiàng)目的情況，現(xiàn)場(chǎng)與投資企業(yè)互動(dòng)交流。

       展會(huì)招商

       展會(huì)招商通常分為兩種形式：園區(qū)推介會(huì)招商和商務(wù)會(huì)議招商。

       園區(qū)推介會(huì)招商是園區(qū)開(kāi)發(fā)公司和投資企業(yè)互動(dòng)交流的最好平臺(tái)，在園區(qū)招商過(guò)程中占非常重要的地位。園區(qū)如果可以抓住機(jī)會(huì)詳盡推介園區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)和未來(lái)潛力，它對(duì)促進(jìn)園區(qū)的招商和擴(kuò)大園區(qū)的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。類(lèi)似的活動(dòng)還有招商會(huì)、招商懇談會(huì)、交流會(huì)、信息發(fā)布會(huì)等。

       商務(wù)會(huì)議：生產(chǎn)商和投資商的各種商務(wù)會(huì)議和活動(dòng)，是園區(qū)招商的好時(shí)機(jī)。園區(qū)不但要主動(dòng)尋訪和積極參會(huì)，而且力爭(zhēng)在會(huì)議上發(fā)言，特別是主題發(fā)言。利用參加企業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)的有利時(shí)機(jī)，對(duì)園區(qū)的投資環(huán)境進(jìn)行了宣傳推介，就投資者的疑問(wèn)進(jìn)行深入的交流與探討。如是行業(yè)的展會(huì)，園區(qū)要爭(zhēng)取展位，招商部對(duì)展位進(jìn)行布置，吸引企業(yè)的關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行洽談。

       商會(huì)招商

       指利用本地以及其它各地的商會(huì)，拜訪商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)晤企業(yè)界人士。商會(huì)的作用就是橋梁和紐帶，利用協(xié)會(huì)、商會(huì)招商成本低效果好。

       商會(huì)招商主要有兩種方式：一是商會(huì)組織企業(yè)來(lái)園區(qū)考察；二是產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商人員參加商會(huì)組織的會(huì)議活動(dòng)，在活動(dòng)上推介園區(qū)。

       上門(mén)招商

       上門(mén)招商也叫敲門(mén)招商、登門(mén)招商。是最直接的一種招商方式，效果顯著，主要是在園區(qū)確定招商群體后，有針對(duì)性地有目的地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)園區(qū)的招商信息，進(jìn)行招商。

       上門(mén)招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)；缺點(diǎn)是無(wú)法找到有閑置資金的潛在企業(yè)，對(duì)招商人員的素質(zhì)要求較高。

       駐點(diǎn)招商

       在目標(biāo)企業(yè)集聚的地方，園區(qū)派招商人員駐點(diǎn)招商，設(shè)立招商分部、辦事處或聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)，組織精干力量，從事連續(xù)而專(zhuān)業(yè)的招商活動(dòng)。

       中介招商

       通過(guò)專(zhuān)業(yè)的投資中介機(jī)構(gòu)，將招商項(xiàng)目推向相關(guān)投資市場(chǎng)，通過(guò)公開(kāi)、公平、公正的嚴(yán)格程序，由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)為招商方選擇合適的合作伙伴和投資者。中介招商，可以通過(guò)銀行中介、集團(tuán)辦事處、非官方的對(duì)外投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)，以及咨詢(xún)公司、律師事務(wù)所等進(jìn)行招商。

       傳媒招商

       主要包括在報(bào)紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、信件等媒體上進(jìn)行招商宣傳，刊登招商項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目推介，吸引有投資意向的投資者前來(lái)考察投資。

       廣告招商

       刊登園區(qū)招商廣告是目前大多數(shù)園區(qū)開(kāi)展招商最常用的一種方法，園區(qū)招商廣告可以多樣化，但成本相對(duì)較高，因此，一定要針對(duì)特定的目標(biāo)企業(yè)和區(qū)域選擇相應(yīng)的廣告方式，以提升宣傳效果。

       網(wǎng)絡(luò)招商

       即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一工具，發(fā)布信息、收集信息、整理信息、聯(lián)絡(luò)投資者、服務(wù)投資者，從而讓投資者知道園區(qū)，最終達(dá)到招引企業(yè)入駐的目的。

       以商招商

       借助企業(yè)的信息渠道、商務(wù)渠道、人脈資源，能達(dá)到以最小的成本獲取最大的效應(yīng)。園區(qū)可以將廣泛開(kāi)展以商招商的工作作為對(duì)外開(kāi)放招商的突破口。

       一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)主要在發(fā)展獲利后，會(huì)主動(dòng)去帶動(dòng)其上游產(chǎn)品的供應(yīng)商和下游產(chǎn)品的客戶(hù)公司以及與之有聯(lián)的投資商來(lái)同一地區(qū)投資，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

       委托招商

       指在重點(diǎn)區(qū)域的城市有選擇地聘請(qǐng)有實(shí)力、有資源的企業(yè)家、知名人士、商會(huì)組織和中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，以及在園區(qū)的外來(lái)投資者和投資企業(yè)中選聘招商代表，簽訂代理合同，委托鼓勵(lì)他們聯(lián)系其他投資者來(lái)園區(qū)置業(yè)投資。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化機(jī)構(gòu)和職業(yè)化人員招商。

       委托招商，更加適用于政府在開(kāi)展外商招商時(shí)，采取有償或無(wú)償?shù)霓k法委托外商，外方駐華機(jī)構(gòu)、華僑以及國(guó)外的一些特殊機(jī)構(gòu)、特殊人員等，招攬外商前來(lái)投資。這種方式彌補(bǔ)了招商人員對(duì)外地情況不熟的缺陷。

       關(guān)系招商

       關(guān)系招商主要利用好兩方面的關(guān)系，一是政府的關(guān)系，一是園區(qū)投資者的關(guān)系。

開(kāi)展園區(qū)招商，可以利用政府關(guān)系，增加知名度，擴(kuò)大影響，宣傳園區(qū)并邀請(qǐng)意向投資者來(lái)園考察。

       優(yōu)惠招商

       指通過(guò)各種政策上的優(yōu)惠吸引企業(yè)入駐。一般在產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目初建時(shí)基本都要依靠政府優(yōu)惠招商，通過(guò)各種政策上的優(yōu)惠吸引企業(yè)。如果園區(qū)能給予企業(yè)許多稅收方面的優(yōu)惠政策，是其它地方都不曾有的，這樣就更具吸引力。






 
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