操盤商業(yè)地產(chǎn)，這10個字你必須讀懂！

本站訊  上周（5月8日至5月14日）共有3家來自全國各地的開發(fā)商或品牌商，通過各種渠道向飆馬尋求項目合作。

 

 

尋求服務(wù)的項目分別是：湖南郴州某3萬方項目，包括酒店、公寓、商業(yè)街，其中商業(yè)1.7萬方，需要專業(yè)公司提供招商服務(wù)；安徽合肥肥東某6萬方項目，是集五星級酒店、高檔餐飲、香墅湖別墅、娛樂健身主題街區(qū)為一體的綜合商業(yè)集群。該項目已建成，需要專業(yè)公司提供招商運(yùn)用服務(wù)；河南安陽某4萬方項目，該項目在建中，需要專業(yè)公司提供招商銷售服務(wù)。


操盤商業(yè)地產(chǎn) 這10個字必須讀懂

 

商業(yè)地產(chǎn)是一個極具專業(yè)性的產(chǎn)業(yè)，從項目投資、定位、招商、運(yùn)營全程都需要有專業(yè)的操作團(tuán)隊，一旦操作失敗其價值就極低，甚至一文不值。

 

定：無論是哪種類型的商業(yè)，都有自己的主題定位，定位做不好，即便賣的再好，到后期運(yùn)營都會出大問題。

 

招：招商先行，沒有招商的項目，就沒有未來，你都不知道你的經(jīng)營客戶是誰，那你怎么知道自己的業(yè)態(tài)落位呢？你不了解你的客戶需求，你如何確定你的商鋪是否實用性呢？

 

拆：把整個項目拿到手里后，整體功能布局了解清楚后，一定要拆開了看，分主題，分內(nèi)容，逐個看，逐個分析，這樣就更明確了。

 

合：把整個項目拆完后再合在一起，在組合的過程中，你要琢磨，為什么要這么組合，這么組合是否合理，你會發(fā)現(xiàn)有不同的地方，對項目的理解更有深度，思路會更清晰。

 

線：動線要明確，能充分引導(dǎo)客戶消費的動線，保證各個區(qū)域能輕松到達(dá)，無論是垂直交通還是平行交通動線都要分布清晰，主次分明，才能形成好的商業(yè)業(yè)態(tài)布局。

 

域：區(qū)域，區(qū)域要說清楚，沒有整個區(qū)域范圍的發(fā)展空間，哪里來的商業(yè)發(fā)展空間，所以，在選擇投資的時候，區(qū)域分析顯得尤為重要。

 

落：商業(yè)最關(guān)鍵的是業(yè)態(tài)的落位，業(yè)態(tài)落不下去，項目等于死翹翹，賣得動，招不到商，大問題，這個尤其對于很多的專業(yè)市場和綜合體來說，都是關(guān)鍵點。

 

抬：宣傳上要把品質(zhì)抬上去，商業(yè)項目最忌諱的是賣大雜燴，低品質(zhì)，無內(nèi)容，這也是很多策劃公司吹噓的地方，但是，光吹噓沒用，整體定位和產(chǎn)品功能布局上不去，項目肯定做不好。

 

算：替客戶算賬，告訴他如何投資才能賺錢，投資哪一塊利潤最大化。現(xiàn)在是投資客的天下，不賺錢，傻子才會去去買你的鋪子。

 

氣：現(xiàn)場氣氛要做足，沒現(xiàn)場氣氛其他都是鬼扯淡！有了現(xiàn)場氣氛才能賣房子，案場的控制，太難，也太簡單，對于銷售經(jīng)理而言，關(guān)鍵是兩個字“經(jīng)驗”。