一、主力店的設(shè)置

 

    主力店包括大型超市、品牌旗艦店、特色餐飲、電影院、游戲娛樂城等，主力店也是吸引人流的主要因素，它的選擇和布局對于購物中心的檔次定位、品牌形象有很大的影響。首先，為了吸引更多的消費者，必須對消費者的年齡結(jié)構(gòu)、文化結(jié)構(gòu)、性別等等因素進行分析，爭取達到滿足各層次人們的各種理想需求，吸引男女老少共同消費。

 

 

    華潤萬象城

 

    主力店的設(shè)置對于吸引消費群體是一個很好的因素。例如華潤萬象城中，大型超市的設(shè)置是人流量的基本保證，各種品牌旗艦店的引入滿足了各種消費群體的不同需求，大量招牌餐飲的引入保證了消費者對飲食選擇的多樣性，電影院、游樂城的進駐更是成為年輕人休閑活動的主要場所。多種多樣的主力店能夠激發(fā)了消費者的各種體驗，從而成功吸引了固定人群前來消費。

 

 

    澳門威尼斯人購物中心

 

    其次，主力店比傳統(tǒng)商業(yè)能吸引更多的游客和潛在消費者。如澳門威尼斯人購物中心已成為澳門觀光旅游的重要景點之一，大部分游客會花一天時間去體驗威尼斯人賭城以及主題特色鮮明的購物中心，在游逛的同時，無形中就消費了購物中心的餐飲，紀(jì)念品、特色商品等。

 

    主力店對專業(yè)店的水平拉動示意圖

 

 

    主力店的布局對購物中心內(nèi)部人流的拉動有著不容忽視的作用。主力店如大型超市、家居中心、品牌旗艦店、電影院等都是大體量的空間，一般設(shè)置在購物中心的盡端或是樓層高的位置，這樣就形成了購物人流的拉動，而普通店則設(shè)置在購物中心的中間部分，使得人流在主力店中穿梭的同時，帶動了中間部分的普通店，從而形成更多的消費動機。

 

    二、普通店規(guī)劃

 

    普通電通常可根據(jù)購物中心周邊商業(yè)環(huán)境來選擇，如精品店、餐飲店、綜合服務(wù)功能店（銀行、郵政、美容美發(fā)、音像、洗衣、彩擴）等作為專門店或普通店。

 

    普店所需面積較小，其租金水平在同一商場不同樓層的平均租金以首層為原點，往上層和下層租金均遞減。業(yè)態(tài)規(guī)劃中，對承租能力高、承租面積小的應(yīng)放至較低樓層，反之放至高樓層；總體承租能力強，一般放在商場較低樓層。業(yè)態(tài)的檔次與風(fēng)格一般附和該層主力店，與主力店共享人流。

 

    三、業(yè)態(tài)組合

 

    1.依據(jù)消費喜好進行合理的業(yè)態(tài)組合定位

 

    任何業(yè)態(tài)的選擇和引入，都要基于項目最合理的業(yè)態(tài)組合定位，以及對潛在目標(biāo)消費群消費喜好的準(zhǔn)確把握。要與項目內(nèi)其他業(yè)態(tài)和品牌充分契合，相得益彰。如果一個商業(yè)項目的市場定位只是社區(qū)配套服務(wù)，在體量有限、消費群特征明確的前提下，一個生活賣場的價值遠大于影院，賣場對項目人流和消費的帶動也必然更加可觀。相反的，深圳萬象城冰場的存在，不僅吸引了眾多目標(biāo)客群，同時因為建筑設(shè)計和業(yè)態(tài)上的精心安排，冰場周圍設(shè)置的快餐類商戶，都因為冰場的帶動而生意火爆，有效拉升了客流和租金。

 

    2.結(jié)合企業(yè)實際情況權(quán)衡取舍

 

    體驗式業(yè)態(tài)租金收益相對偏低，品牌調(diào)整難是無法回避的客觀現(xiàn)實，開發(fā)商需結(jié)合企業(yè)實際情況權(quán)衡取舍。在項目操盤中經(jīng)常會遇到這樣的矛盾：盡管體驗式業(yè)態(tài)更利于項目的長遠發(fā)展和收益，但是基于發(fā)展商自身的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃或企業(yè)文化等因素，對于現(xiàn)金回報的要求較為迫切，在這種情況下，是否要引入“體驗式業(yè)態(tài)”，引入多大比重、怎樣的類型，都需要發(fā)展商進行權(quán)衡取舍。

 

    總而言之，一個購物中心中是否需要“體驗式業(yè)態(tài)”、需要什么類型的業(yè)態(tài)，都要建立在項目準(zhǔn)確市場定位和業(yè)態(tài)組合的基礎(chǔ)之上，而不是為了追求眼球效應(yīng)或者市場影響。商業(yè)項目的運營者和管理者，應(yīng)當(dāng)具有前瞻而長遠的眼光。

 

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