近日，由于合肥明珠廣場東方建材家居廣場即將閉店，商戶都在打折甩賣貨品，一時之間，大量顧客蜂擁而至，讓一向冷清的賣場迎來了久違人氣。打折引來的短暫火爆現象也讓僅一路之隔的中州紅星家具商場內的商戶們羨慕不已。
合肥明珠廣場家具城，數千平米賣場內竟空無一人合肥明珠廣場家具城，數千平米賣場內竟空無一人據一些商戶反應，在明珠廣場周邊兩公里內，就齊聚了四家家居建材賣場，客源分流導致生意一直不盡如意。甚至有業內人士預言，隨著明珠廣場的改造，未來其他幾家賣場或如東方建材家居一般也將撤出核心商圈。
現狀
平日難見人氣 很多店主提前“下班”
在合肥明珠廣場商圈，除東方建材家居廣場之外，還盤踞著另外三家大型家居賣場，分別是老牌中州紅星家具商場、瑤海壹品家具城和明珠家具工廠店。而早在東方建材家居廣場宣布停業前，這條道路似乎已失去了半數活力。
在明珠廣場附近的一家家具賣場內，進來的人群寥寥，三三兩兩分布在偌大的商場內，看起來人氣有些疲軟。“今年一直維持這個人流量，來逛店的消費者并不多，到9月份了也沒有增加多少人。”一名家具導購員這樣說。
而在一公里以外的明珠家具工廠店內，不僅難尋客戶身影，多數商鋪中都不見導購人員。一位軟體家居商鋪的老板解釋稱，“生意越來越差，很多店主都不請導購，平日里都是自己看店，看沒什么顧客來就提前下班走人了。像有些店，工作日都沒人在的，只有周末才會有人看店，平常都讓旁邊商戶代照看一下。”
再尋往數百米外，中州紅星家具商場內人群則稍顯熱鬧一些。但除中間商鋪人氣高之外，四周精品家具商鋪內都鮮少客人光臨，不少工作人員都聚在一起聊天以打發時間。
合肥明珠廣場一家具賣場內，零星的客戶正在挑選家具合肥明珠廣場一家具賣場內，零星的客戶正在挑選家具
在很多商戶看來，不僅要面對人氣不佳、成單少的蕭條市場，還要承擔年年上漲的房租成本，這讓每單成交額只有幾千的中低端品牌不堪經濟重負。
一位老商戶透露，這幾個賣場原先都有不少空鋪位，只是都被東方建材家居廣場撤出來的很多商戶補了空。趁機，賣場也在漲租金，“價格越賣越低，房租卻年年增長，我們都在這做了很多年，也舍不得撤掉。”
為了吸引消費者關注，不少商家都試圖“自救”。在瑤海壹品家具城，三層樓都有不少商家都貼出了“樣品特價”的標簽。
一位商戶反應，“說是樣品，但是其實都是剛擺上不久的新品，只是為了迎合消費者喜歡購買無異味樣品的消費需求。”而一旦新貨被當做樣品出售，價格也要優惠不少，利潤也所剩無幾了，“原來三千多的床，兩千多都賣掉，客戶再砍砍價，折半也就出售了，總得開張啊。”
問題
四家家居賣場定位同質化客源分流
對于如今的窘境，不少商戶認為，根本原因是由于周邊賣場太多，同質化嚴重導致。“家居賣場都是區域性的，可是這一片就開了這么多，同類商戶太多了、而且價格、布局都差不多，競爭太激烈。”
據了解，除東方建材家居廣場一樓售賣建材產品外，其他三家賣場均定位為中低端的家具賣場，而且均是以夫妻店居多，經營著不知名的小品牌，“大家都是差不多的產品，也沒什么品牌，消費者也不會分辨材質，所以就只能拼價格了。如果不做促銷不做活動，根本就沒人來。”
而商場如果想通過商戶來拉開差距也是難事。“都是老牌的家居賣場，建立之初給消費者的印象就是中低端。而且里面都是夫妻店，管理、經營模式都跟不上來。而且如果通過改善這么多商戶來提升賣場品牌和品質，基本也不太可能。”
觀點：
中低端市場薄利倒逼企業創新產品
對于幾個賣場人氣不佳的現狀，瑤海壹品家具城的杭先生則表示見怪不怪，“家具建材屬于階段性需求，家居賣場是所有商業賣場中最沒有人氣的地方，平日里生意冷清也屬正常。”
此外，談到市場的不景氣，他表示這一點無可否認，“家具賣場已經陷入不做促銷就會死怪圈，只能靠傳統周末節假日拉動人氣，一旦做了促銷人流量明顯就上來了。”但是他認為，這并非沒有發展空間，“對于商戶來說，以前賺20萬元現在賺10萬元，可以說市場變差了，但也說明市場還是有的?，F在關鍵是看能從市場上賺到多少，這對企業也是一個動力，讓企業要謀求創新，為消費者提供更到位的服務。”
而未來，隨著地鐵經濟的發展，中低端家居市場仍然是合肥市場的消費主流，“目前合肥的裝修業主以90后為主，裝修費用大都還是再十幾萬的水平上，而高端家具配齊則需要八萬左右，但是中低端家具就相對而言沒有底線了，兩三萬就可以配齊，更符合目前合肥的消費結構。”
家居建材店或將退出核心商圈
此外，也有人表示，明珠廣場商圈屬于經開區的核心區域，隨著地價上漲，以及勞動力成本提高和政府進行產業結構調整等，這幾家居建材賣場的區域原有優勢逐漸失去。反而，要承擔核心商圈區域巨大的土地成本和市場已然飽和的經營風險。
“在所有物業機構中，家居賣場既無法聚集人氣，租金又在幾十到一百多元一平米之間，與其他商業綜合體相比，盈利和市場升值空間太低了。”
有業內人士預測，接下來的數年，隨著東方建材家居市場被整改，中州紅星、明珠廣場家具店遲早也將被整改。“中州和東方都是十幾年的老店，占據著明珠廣場的黃金地塊，但是物業結構落后，盈利跟土地價值不匹配，遲早都要被拆掉的，但是拆掉并非因為生意不好。”
而中低端甚至高端家居建材賣場撤出商圈核心區域在合肥也已經有了案例，例如居然之家北城店、紅星美凱龍四里河店都專攻合肥其他區域乃至縣域市場，這已經成為合肥當下家居賣場破局的一條新路子。
