2月20日，阿里巴巴與百聯合作的消息正式落地，此舉也將百聯集團這一國資企業推進大眾視。除了正式發布消息，阿里巴巴集團CEO張勇、百聯集團董事長葉永明在隨后接受媒體采訪時，也對雙方的合作細節做了解讀。
公開資料顯示，百聯集團的前身最早可追溯到友誼商店，其曾于1993年9月始進行股份制改組;百聯集團是上海市屬大型國有重點企業，由原上海一百集團、華聯集團、友誼集團、物資集團合并重組而成的大型國有商貿流通產業集團，掛牌成立于2003年4月。
百聯集團被稱之為零售業的龍頭企業并不夸張，其在上海市主要的70家百貨店零售額中占有28%的市場份額，并在全市內前20強單體百貨店占有40%的市場份額。
百聯旗下資產大到“坐擁半條南京路”，包括第一百貨、永安公司、東方商廈、第一八佰伴等，中型的包括消費者熟知的世紀聯華、華聯吉買盛、聯華超市，甚至小到社區便利店快客。全國范圍內其有4700余個網點，其中約有七成位于上海。
根據凱度消費指數發布的主要零售商市場份額占有率，在去年第三季度，大潤發、華潤萬家、沃爾瑪、家樂福、百聯等零售巨頭的市占率全部處于下滑狀態，零售業亟需轉型。
而排名靠前的高鑫集團(大潤發母公司)、華潤萬家、沃爾瑪、家樂福均是外資企業，再往下的永輝超市已經被京東集團搶了先，百聯是國資背景、市占率較高的不二標的。
去年第三季度主要零售商市場份額市占率
2014年，作為上海國資委下屬的上海零售龍頭，百聯股份的混合所有制改革開始。2015年4月17日，由國家開發銀行旗下的國開金融牽頭多家投資機構注入30億元資金，參與百聯股份的定向增發，這也成為上海國企改革重組的重大事件。
在2月20日的簽約儀式上，出席雙方簽約儀式的上海市常務副市長周波對在場媒體表示：“(簽約)這件事情對上海來說，對上海國資國企的改革、對上海的創新來說都是件大事情。”據百聯官網顯示，周波曾于2016年3月到百聯集團進行走訪、調研。
雙方目前沒有披露股權方面的合作，未來阿里巴巴有多大可能參與到百聯混改，也成為此次合作的看點之一。
中國電子商務中心主任曹磊告訴界面新聞記者：“隨著上海國企改革的推進，不排除阿里巴巴未來會參與百聯集團混改的可能性。百聯集團是被視為改革龍頭的標桿。提出的混合所有制改革路徑包括引入戰略投資，提高質量，拓展業務。”他還透露，馬云、馬化騰都曾與上海國資委洽談過相關事宜。
上海作為新零售的“實驗地”并不令人感到意外。據上海市商務委統計，截至2016年底，全球340家跨境零售企業中，已有180多家入駐上海，數量僅次于倫敦和迪拜列全球第三，十余家奢侈品集團和數十個時尚品牌的中國總部盡括其中。上海早已成為全球商業開放程度最高的城市之一。
上海消費能力、消費觀念位居前列。統計數據顯示，上海人均消費支出中服務性消費占比超過50%。消費對經濟增長的貢獻率接近65%，最終消費支出占GDP比重接近60%。之前京東收購1號店，也是想搶奪上海零售業市場。
根據工商資料顯示，2015年5月，百聯旗下的電商平臺正式注冊成立，此舉標志著百聯尋求線上渠道的決心。在傳統零售業下滑的趨勢下，新零售也是百聯的訴求。
百聯工商資料
早在三年前，當時上任不久的百聯集團總裁葉永明曾在百聯電商中心組學習會上，重點剖析了阿里巴巴企業文化的“六脈神劍”。葉永明還在會上提出百聯電子商務(Bailian-e-mall)的文化密碼，并稱之為百聯電商企業文化的“創新八卦掌”?？梢娙~永明對阿里文化的推崇。
馬云在2月20日的簽約儀式演講中透露，雙方整個談判過程持續了八個月。阿里與百聯股份的接觸始于2016年末，那時，易果生鮮“接手”了永輝超市出售的2.37億股聯華超市內資股股份。易果生鮮屬于阿里系，而聯華超市則是百聯旗下的優質資產。
“阿里提出了新零售，我認為這不僅僅是一個概念，同時是我們接下來在市場上的一個實踐，這是我們選擇阿里作為合作伙伴的原因。”葉永明對媒體表示。
張勇在現場重新對阿里巴巴新零售的投資原則做了解讀，他再次強調阿里不做財務投資，不會看一些投機取巧的項目。投資原則包括以下三點：1.服務更多用戶;2.提供更好的服務體驗;3.全新的技術。
張勇表示未來阿里所有投資項目均會圍繞這三個原則展開。這也意味著阿里巴巴可能在未來還會有關于新零售的其他大動作。
之前無論是阿里入股三江購物，還是與銀泰、蘇寧的合作，都為百聯“新零售”提供了范本。
在阿里巴巴同銀泰商業的合作中，商業重構取得了初步進展。2016年初，銀泰百貨下沙工廠店誕生，這也被譽為國內首家生于互聯網的百貨門店。這家店鋪不僅全年保持與天貓實時同款同價，還率先實現在線下進行商品預售。
2016年底，下沙銀泰預售一款日本進口的獅王牙膏，消費者通過掃碼跳轉至銀泰淘寶企業店鋪進行預訂，2天內預售近400支，達到一家線下專業店2個月的銷量。
阿里巴巴把“三通”總結為新零售的關鍵指標——“商品通”、“服務通”、“會員通”。打通線上線下的會員體系，也成為實現全渠道的重要一環，而在這方面，天貓在雙十一及各種戰略合作中積累了大量經驗。
去年雙十一期間，天貓商家中實現線上線上打通的店鋪超過100萬，其中蘇寧、銀泰、TCL、優衣庫、索非亞、GAP、Bestseller、B&Q等國內外數千個商家的近10萬家線下門店，全面實現了電子化，覆蓋服飾、美妝、家電、汽車、家裝等多個行業。
對于百聯的商超和百貨業態來說，線下永遠存在龐大的客流，他們要做的不是從互聯網平臺上去購買流量，而是思考如何去運營好線下的客流。運營客流就需要對客流有數據化的了解，精準地展開分層、交叉營銷。這正是阿里的優勢所在。
根據官方聲明，未來阿里巴巴將給百聯開放人工智能、智能支付、物聯網、物流技術、大數據運用等應用型新零售技術，具體合作范疇包括會員體系、支付、金融、菜鳥物流等。
張勇在演講中表示，希望未來和百聯的合作能產生“化學反應”，生出人們看不懂的“商業模式”。這也是阿里巴巴對創新的一種看法。
無論外界對“新零售”有多少種解讀，但它畢竟是一項正在實踐中的新概念。未來的場景之一可能是你在家里戴著AR頭盔，就可以用增強現實買遍南京路了。
