近日，聯華超市發布公告稱，接到上海易果電子商務有限公司(以下簡稱“易果”)及百聯集團有限公司(以下簡稱“百聯集團”)的通知，易果生鮮向百聯集團轉讓其持有的聯華超市內資股股份的轉讓手續已經完成。至此，易果生鮮不再持有聯華超市內資股股份，控股股東百聯超市直接持有聯華超市內資股股份約2.9億股。
從買入到清空，易果只用了一年半的時間。業內認為，易果之所以拋售聯華超市股份，是因為聯華超市的新零售轉型不順，業績持續虧損。
和君咨詢合伙人、連鎖經營負責人文志宏對記者表示，聯華超市業態轉型和新零售變革方面已經進行了些許改變，但龐大的門店群拖慢了聯華超市轉型的進程。而二股東阿里巴巴對聯華超市能起到多大的幫助作用，就要看阿里的賦能方案是否真的有成效了。
股份再遭拋售
聯華超市與易果的“聯姻”，僅僅持續了一年半的時間。但從聯華超市的業績表現情況來看，雙方的結合似乎并不順利。2017年，聯華超市實現營業收入252.25億元，同比下降5.4%;歸屬公司股東的凈虧損約2.83億元。
在文志宏看來，易果拋售聯華超市股份，與聯華超市業績表現不無關系。“聯華超市連年虧損，扭虧較難。資本市場上就是這樣，很少有企業愿意將資本浪費在盈利無望的合作方身上。”文志宏說。
從買入到清空，易果只用了一年半的時間。
2016年12月，易果與永輝超市簽訂《股份轉讓合同》，以8.5億元的價格收購了永輝超市所持聯華超市21.17%的股份，永輝超市完美退場。
對于退出的原因，永輝超市表示，公司與聯華超市經營戰略發生調整，以及雙方在重疊市場業務的發展，因此不再維持股權層面的合作，但在門店合作經營、聯合采購等方面仍有合作空間。而彼時的永輝超市入股聯華超市，也不足兩年的時間。
根據相關媒體報道，易果集團聯合創始人金光磊曾表示，易果在生鮮供應鏈和冷鏈物流商有領先優勢，在業態上與聯華超市有很強的互補性，入股聯華超市之后將憑借各自優勢，在新零售領域進行創新。
但僅僅半年之后，易果便將持有聯華超市18%的股份轉讓給阿里巴巴，另外2%的股份轉讓給百聯集團。
對于聯華超市近年來不斷的股權更迭，文志宏分析認為，聯華超市屬于國有控股，聯華超市尋求民營資本進入，表達了對現有體制進行變革的決心。而聯華超市龐大的體量也吸引了不少尋求合作的企業的關注，不乏像永輝、阿里這樣的優秀企業。但在后續的過程中，國有體制的局限性較大，在合作過程中管理、決策、人員執行等方面肯定會出現各種問題，這也是聯華超市頻頻與合作企業“分手”的原因。
體量的煩惱
通過聯華超市股權更迭的時間線來看，無論是永輝超市還是阿里巴巴，都沒能幫助聯華超市實現扭虧。2015年聯華超市虧損約4.97億元，2016年虧損4.5億元，2017年虧損2.83億元。
從銷售數據上來看，聯華超市2017年同店銷售同比下降約4.85%，其中超市市場業態同店銷售同比下降約為1.58%，便利店業態同店銷售同比下降3%。
文志宏告訴記者：“聯華超市目前處于衰落的狀態，雖然保持著相對較大的體量，但標超業態占比較多，并且業態老化嚴重。目前新零售賦能大都對應大賣場業態與便利店業態，標超業態改造難度較大。”
逐年下滑的營業狀態從門店規模上有直觀的體現，截至2017年年底，聯華超市擁有門店總量為3421家，較2016年的3618家下降了197家，而2015年、2014年該數據分別為3883家和4291家。
同時記者了解到，目前，聯華超市有81.28%的門店位于華東區域。品牌營銷專家路勝貞表示：“聯華超市的主要優勢區域集中在上海、浙江等華東區域，其他地區的經營情況并不樂觀。而在京津冀等其他地區的加盟店的店面業態普遍較小，多數店面以社區型購物中心為主。商圈較小、產品促銷不靈活，選址往往離優勢競爭對手較近，在促銷時，缺乏對供貨商的議價能力，也缺少對消費者的吸引能力。”
根據年報數據，聯華超市僅在上海就布局有2121家門店，其中大型綜合超市35家，超級市場1260家，便利店826家。而此前業內有聲音認為，永輝超市入股聯華超市，便是為了補充自身門店版圖在華東地區的缺失。但事實上，聯華超市的“大本營”華東地區，目前也面臨著激烈的市場競爭。
華東地區被譽為新零售概念的起源地，這一點從阿里結盟的對象就可以看出，銀泰商業、蘇寧云商、三江購物都是深耕華東區域的“地頭蛇”;華潤體系的蘇果超市也霸占江蘇市場20余年的時間;華北巨頭物美也通過收購浙江供銷超市，將“物美+多點”這一模式帶入華東市場。
為面對這種競爭，聯華超市也在進行門店的改造升級，加快線上線下融合。2017年，聯華超市在超級市場業態方面，開設Green&Health新業態門店;在大型綜合超市業態創新方面，開設鯨選未來店，旨在打造“餐廳+超市+社交”模式。
文志宏表示：“聯華超市目前面臨的問題，多種購物渠道沖擊是一方面，真正的華東地區市場競爭也是一方面。目前華東市場的競爭對手，不管是門店業態上還是顧客體驗上都在進行新零售變革。而聯華超市受制于國有體制和自身體量，雖然有所嘗試，但收效甚微，轉型還有待時日。”
路勝貞也認為聯華超市應該收縮戰線，集中精力做局部區域以及面積在2000平方米以上的超市。
賦能難題
2017年5月，阿里巴巴入股聯華超市引起了業內的廣泛關注。不少聲音表示，阿里巴巴一舉拿下了3000多家門店當作新零售試驗田。有業內人士認為，與阿里巴巴合作，對于聯華超市混改能起到巨大的推動作用。
彼時的阿里巴巴表示，這是為踐行新零售做的布局，未來將通過大數據重構新零售門店，提高商業運作效率，打通線上線下，形成一體化商品、支付、物流、會員等生態體系，使消費者體驗有所提升。
但一年的時間過去了，聯華超市依舊持續虧損，雙方在業務層面上的合作許久未見，聯華超市在2017年年度報告中，也很少提及與阿里巴巴相關的戰略規劃，雙方在業務層面互動鮮有消息。
對此，業內有分析認為，阿里巴巴與聯華超市雖然“已婚”，但實際上是“分居”狀態，業務層面合作不多。
對此，文志宏表示認同：“顯而易見的是，阿里巴巴對聯華超市的賦能過程出現了問題。雙方在股權層面達成合作之后，相互影響滲透，但真正展開業務層面的合作時，卻發現對方不是真正適合自己的合作對象，因此合作事宜也擱淺了。”
文志宏分析認為，聯華超市在華東地區門店數量、市場占有率是吸引阿里巴巴入股的重點，而老化的門店業態，尤其是保守的國有體制是阿里巴巴進行賦能的最大難題。
記者就如何接受阿里巴巴賦能與業態變革等問題向聯華超市發送采訪函，截至發稿前尚未收到回復。
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