人流并非商業運作成功的保障
商業因“便利”緣起，當你為人群提供便利時，你的服務對象就因為獲取便利而形成向你集中，這就形成了屬于你的人流、人氣；一旦你違背了“提供便利”的原理，門前的人流再旺也如同流水，無論它“如潮”還是“如織”，等待你的永遠是關門。
“提供便利”才是商業營運成功的保障。誕生于100年前的SHOPPINGMALL選址都是在人煙稀少的郊外，但是卻獲得了巨大的成功，就是得益于這個道理。
同樣地段，同樣商品的商場，只是因為門前比別人多了幾層臺階，生意就大不相同，甚至最終關門大吉，也是基于同樣的道理。
前面所講的便利在這里包含兩種含義：
一是被服務人群可以便利的找到自已需要的服務。
二是被服務人群可以便利的交換到自已所需要的服務。便利的找到自已需要的服務，意指商場的規劃工作；便利的交換到自已所需要的服務，是指商場的管理，指商場對服務內容的保障。
租金的設定
租金設定產生的問題，很容易讓我們混淆成為因經營管理或規劃造成的結果。商戶認可不等于市場的認可，這同樣是個比較難于理解的說法，當然這是具有一定的針對性。
例如：在你操作的項目對面，剛好有一個商場，問題出現在：別人的租價標準是經過一段時間的市場培育才達到的，而你的項目還在策劃階段，你的市場培育在哪里？要不要給商戶一個合適的適應過程？
賺該賺的，小心自已搬磚砸了自己的牌子
商業經營不同于一般的企業、工廠管理，商業管理的利益來自入駐商戶的利潤，不是蓋好房子就賺錢那么簡單。商業管理中擁有其它管理工作所不具備的更多變數。
作為商業管理者，你的商戶永遠由三種類型組成：賺錢的、持平的、賠錢的。
賠錢的你賺不到他的錢，因為他要撤場；
賺錢的依靠你而賺錢，你依然賺不到他的錢；
你唯一能賺錢的就是在那些持平的商戶身上，只有他們每天在為你辛辛苦苦地賺錢，所以你要擴大他的隊伍，要不斷的進行調整，讓你的商場保持新意，吸引人來此逗留、購物，所以你每天都能面對不同的問題。
商場經營遠沒有那么簡單，仔細看看，多少漂亮裙樓閑置，用一句俗話送給發展商：“賺你應該賺的錢，小心自已搬磚砸了自己的牌子。”
商業策劃應以商場的“長期穩定繁榮”為目標
將招商作為最終目標的商業策劃只能是一種短期行為，最終只能砸了自已的招牌。商業策劃必須以商場“長期穩定繁榮”為目標，力求做到“策劃一個案子，鋪出一條路子，帶出一個班子。”
和商場的經營相比，商業策劃究竟是要作什么事情？從事商場策劃，我們經常發現自己陷在各種“概念”中，盡己所能，沒有概念怎么行？怎么說服發展商？怎么引起市場震動？殊不知我們早已站在懸崖的邊緣……
商業策劃的原則其實很簡單，用毛主席的一句話，就是：“實事求是”，即必須從商場未來的經營出發，從商場未來幾年的發展出發，站在經營的角度，立足商場未來幾年的發展。針對性的進行市場調查，前瞻性的進行商場定位，拿出令人信服的可操作的經營策略，并通過有效的展示手段實施。
這多少和我們所熟悉的房地產策劃有些相似，如果房地產策劃能真正遵循這一道理，則每戰必勝，但商業不同，即使我們充分做到這一點，也無法保證商場的長久治安，無法想象，如果我們連這一道理都不遵循的情況下，策劃出來的商場會是什么樣子！
招商本來就不是什么特別困難的事，招商工作主要是入場商戶的篩選、把關，將招商作為最終目標的商業策劃只能是一種短期的行為，最終也只能砸了自己的招牌。商業策劃必須以商場的長期“穩定繁榮”為目標，“策劃一個案子，鋪出一條路子，帶出一個班子”應該是策劃人的最終目標，才能保證一個策劃團隊對市場的最終占領。
商業策劃的發展空間無疑是巨大的，隨著房地產市場不斷發展，商業策劃的路會越走越寬。
文章來源：商業地產運營專家
