逆勢擴(kuò)張！揭秘這些文娛項(xiàng)目背后的商業(yè)邏輯

一場突如其來的疫情，讓第三產(chǎn)業(yè)遭受重創(chuàng)。日前，四川省政府新聞辦召開經(jīng)濟(jì)形勢新聞發(fā)布會——今年一季度，全省實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）10172.85億元，同比下降3%。其中，服務(wù)業(yè)受疫情影響明顯，增加值同比下降2.9%。

但據(jù)獲悉，近來部分“膽大”的投資人卻在逆勢擴(kuò)張，不斷加大投資上馬新項(xiàng)目，他們中有旅行社專注定制細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品的，更有開發(fā)動漫、游戲、直播等線上文娛項(xiàng)目的，發(fā)力數(shù)字經(jīng)濟(jì)。疫情之下何以逆勢擴(kuò)張，他們背后的商業(yè)邏輯是什么？搶抓發(fā)展機(jī)遇的底氣從何而來？

實(shí)力支撐，搶抓線上文旅爆發(fā)機(jī)遇

危與機(jī)，如同一枚硬幣的兩面，你中有我，我中有你，不可分割。

如果疫情對大多數(shù)文旅產(chǎn)業(yè)來說是“危”的一面，那么以游戲、動漫、直播等為代表的線上文娛產(chǎn)業(yè)則迎來了“機(jī)”的一面。

疫情期間，不少線上文旅活動表現(xiàn)搶眼。騰訊成都團(tuán)隊(duì)研發(fā)的《王者榮耀》用戶規(guī)模和流水進(jìn)一步提升，該游戲僅在除夕夜當(dāng)天的流水就達(dá)20億元。咪咕音樂則迅速反應(yīng)，在APP端上線“用音樂傳遞愛—戰(zhàn)疫專區(qū)”，免費(fèi)向全國移動用戶開放新開發(fā)的視頻彩鈴業(yè)務(wù)。截至3月下旬，新視頻彩鈴用戶規(guī)模近1億，較疫情前增長46%，防疫宣傳視頻播放接近8億次，產(chǎn)值同比增長75.9%。

動漫領(lǐng)域，成都兩家領(lǐng)軍企業(yè)也在逆勢擴(kuò)張。

3月18日，成都動漫公司艾爾平方創(chuàng)始人李姝潔在朋友圈發(fā)布了一條招聘信息，原有100多名員工不夠用了，將新增13個崗位，疫情并未阻擋公司發(fā)展的腳步，他們還在繼續(xù)擴(kuò)張。去年，對他們來說是忙碌的一年，第一個原創(chuàng)動畫《漢化日記》在B站獲得3790萬次的播放量，年底《鎮(zhèn)魂街》（第二季）又迎來首播。今年1月中旬，新作品《默讀者》概念PV首發(fā)……

半個月前，可可豆動畫也拋出2020年第一輪招聘信息，從執(zhí)行導(dǎo)演到編劇到分鏡師，各個環(huán)節(jié)、各個工種都需要新員工。去年夏天，他們制作的現(xiàn)象級動畫電影《哪吒之魔童降世》至今仍被人津津樂道，而閉關(guān)中的導(dǎo)演餃子不僅在年前推出了其監(jiān)制的動漫《敖丙傳》，還馬不停蹄地展開《哪吒》第二季的創(chuàng)作。

“在此次疫情中，都說線上文旅迎來新機(jī)遇，但能把握住機(jī)遇的還是少數(shù)。”業(yè)內(nèi)人士透露，受到影院關(guān)停、線下活動停擺、人員變動、研發(fā)周期變長等影響，不少動漫、游戲公司的收入也在大幅減少，小型公司更是面臨生存困境。“能抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)逆勢擴(kuò)張的中小型企業(yè)，背后都是穩(wěn)定內(nèi)容輸出和較高品質(zhì)實(shí)力在支撐。”

瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)，探尋細(xì)分領(lǐng)域市場機(jī)會

當(dāng)眾多旅行社還在為導(dǎo)游工資發(fā)愁，掙扎在裁員邊緣時，四川德親國際旅行社卻頻頻出現(xiàn)在人才市場和各大招聘會上，高薪招聘行業(yè)優(yōu)秀人才。這家看似“另類”的旅行社的商業(yè)模式同樣有些另類——專注于中老年人高端品質(zhì)旅游和定制旅游細(xì)分市場，主打“慢游”“安全游”“巴適游”。

“數(shù)據(jù)顯示，我國中老年人出游比例占全國旅游總?cè)藬?shù)的20％，中老年已成為出游群體中的一支重要力量。并且，他們在選擇旅游產(chǎn)品時更加注重品質(zhì)和內(nèi)涵，旅行中重視安全以及舒適度。”德親國際旅行社負(fù)責(zé)人歐克告訴記者，“不過，目前市場上的旅游產(chǎn)品大部分是快餐式的，缺乏專門針對中老年的充滿人性關(guān)懷的產(chǎn)品和服務(wù)，可以說是一大痛點(diǎn)。我們在不斷探尋細(xì)分領(lǐng)域市場機(jī)會，對于已經(jīng)開發(fā)成熟的線路和產(chǎn)品，不會獨(dú)享而會提供給其他旅行社及景區(qū)，我們最終是想成為細(xì)分領(lǐng)域旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)者、旅游標(biāo)準(zhǔn)的制定者，要做行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的探路者。”

最近，一臺名為“72變?nèi)?rdquo;的文創(chuàng)產(chǎn)品自動銷售機(jī)，在武侯祠博物館格外顯眼。

來到武侯祠旅游，無須與售貨員接觸，就可在“72變?nèi)?rdquo;上選購時下最新潮的文創(chuàng)產(chǎn)品——盲盒，其中既有小喜神、武財(cái)神、智慧小諸葛、撫琴小諸葛等卡通玩偶，又有冰箱貼、鑰匙扣、書簽等，這些玩偶造型不僅新奇可愛，開盲盒的體驗(yàn)也更加有趣、刺激，充滿驚喜。

提供自動售貨機(jī)的是一家來自福建的企業(yè)，負(fù)責(zé)人林其漢告訴記者，“國內(nèi)旅游景區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)、制作、銷售一直是一個短板，工藝粗糙、渠道簡單，游客難以得到好的體驗(yàn)。”近年來，他們瞄準(zhǔn)這一行業(yè)痛點(diǎn)，已經(jīng)與自貢恐龍博物館、眉山三蘇祠等合作開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，并通過自動售貨機(jī)進(jìn)行銷售，十分節(jié)約空間和人力成本。

“這場疫情，是一塊試金石，很幸運(yùn)我們的商業(yè)模式得到了成功驗(yàn)證。”林其漢說，“四川是旅游大省，正在向旅游強(qiáng)省跨越，市場長期向好的基本面不會變。下一步公司將加大在四川的布局，占領(lǐng)更多市場。”

瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)，逆勢而為尋找市場機(jī)會的還有最為傳統(tǒng)的民宿行業(yè)。

疫情之下，不少傳統(tǒng)民宿經(jīng)營遭受重創(chuàng)，從電影產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)行旅游業(yè)的張洪貴卻與合伙人把目光投向了川西鄉(xiāng)村，計(jì)劃投資打造鄉(xiāng)村高端民宿。“疫情過后，人們會更加注重健康、親近自然，鄉(xiāng)村旅游必定會迎來發(fā)展熱潮。”張洪貴坦言，“目前公司的現(xiàn)金流還比較充裕，我們必須抓住這輪機(jī)遇，敢于投資，才能贏得突破性的發(fā)展。”

文章來源：四川日報(bào)