賣場動(dòng)線布局解析，簡單易懂

動(dòng)線設(shè)計(jì)在一定程度上決定了顧客在賣場的停留時(shí)間，影響著超市的銷售額。那么，超市客流動(dòng)線有哪些分類？不同業(yè)態(tài)的超市又該用什么樣的動(dòng)線呢？

根據(jù)物業(yè)建筑結(jié)構(gòu)、賣場大小的不同，超市客流動(dòng)線也有許多種形狀，一般單層超市動(dòng)線分為：U型動(dòng)線、L型動(dòng)線、F型動(dòng)線、O型動(dòng)線、一型和曲線型動(dòng)線等。

常見的適合單層面積1000平米以上超市的四個(gè)動(dòng)線是：U型、L型、F型、曲線型動(dòng)線；

適合面積1000平米以下超市的是O型和一型動(dòng)線，這兩種動(dòng)線比較直接單一，超市布局設(shè)計(jì)也較簡單。下面主要介紹U型、L型、F型、曲線型動(dòng)線。

U動(dòng)線適合建筑是方形或接近方形的超市，因超市主通道形狀像U型故稱U型動(dòng)線。顧客從超市入口進(jìn)入，在寬大的主通道指引下，不用刻意商品引導(dǎo)，顧客就能自主按照設(shè)計(jì)路線到達(dá)超市每個(gè)商品區(qū)域，方便顧客購買。

L型動(dòng)線適合建筑形狀是長方形的超市，主通道像倒放的L型。長方形超市橫向長，一般很難把顧客引導(dǎo)到超市內(nèi)部,而使用L型動(dòng)線可以引導(dǎo)顧客到達(dá)超市內(nèi)部，分散到每個(gè)商品區(qū)域和貨架間過道，顧客停滯店中的時(shí)間也隨之拉長，進(jìn)而也可借此提高客單價(jià)。

L型動(dòng)線如下圖：

但是，如果長方形建筑的縱深較長，L型動(dòng)線的長L過道對于部分區(qū)域商品就會存在死角，顧客難以到達(dá)每一個(gè)長的過道，影響商品銷售。一般縱深較淺、橫向較長的超市使用L型動(dòng)線會非常合適。

針對長方形超市縱深深的問題，綜合U型動(dòng)線和L型動(dòng)線的優(yōu)點(diǎn)，設(shè)計(jì)出適合這類超市的F型動(dòng)線，如下圖通過功能性商品的引導(dǎo)及增加的一條通道，使顧客可以看到和輕易到達(dá)所要商品區(qū)域，解決了L型動(dòng)線的弊病。

F型動(dòng)線如下圖：

顧客走在F型通道里，可以近距離到達(dá)任何一個(gè)過道和看到過道貨架上陳列的商品，使超市里的商品更通透，讓更多的顧客買到需要的商品。

在超市實(shí)際運(yùn)營過程中，使用U型、L型、F型動(dòng)線時(shí)需要按照商品區(qū)塊的自然銜接或關(guān)聯(lián)商品來設(shè)計(jì)過渡商品售賣區(qū)域，比如：百貨“軟品”或“硬品”做關(guān)聯(lián)布局。

“軟品”包括：“服裝鞋帽、家紡、床上用品、嬰兒用品”等，可以做關(guān)聯(lián)布局。

“硬品”包括：“文體用品、家電用品、家居用品、DIY用品”等，也可以做關(guān)聯(lián)布局。

如以上非食等高毛利商品在超市入口及顧客必須經(jīng)過區(qū)域，通過一些裝飾和特殊的陳列吸引顧客，增加商品陳列與顧客視線接觸時(shí)間，促進(jìn)顧客沖動(dòng)性購買；食品屬于低毛利商品，是顧客每次必買商品，就位于超市最里端；洗化類商品屬于功能性商品，也是顧客的生活必需品，一般布局在死角或顧客不容易到達(dá)的區(qū)域，起到引導(dǎo)客流的作用。

還有一種動(dòng)線是國內(nèi)超市比較少見的，就是曲線型動(dòng)線。這類動(dòng)線屬于強(qiáng)制性動(dòng)線，顧客進(jìn)入超市必須按照超市經(jīng)營方設(shè)定的路線購物，沒有折返的線路。

如下圖：

這類曲線動(dòng)線布局在設(shè)計(jì)時(shí)只要按照商品屬性劃分來安排區(qū)塊就可以了，國內(nèi)見到使用的有宜家超市，宜家屬于家具裝飾行業(yè)不同于超市零售業(yè)。

一個(gè)良好的布局設(shè)計(jì)是超市經(jīng)營者經(jīng)營思想的最終體現(xiàn)，簡單地把超市布局設(shè)計(jì)和動(dòng)線理解成圖紙的設(shè)計(jì)是完全錯(cuò)誤的，客流動(dòng)線的設(shè)計(jì)也是結(jié)合顧客購物習(xí)慣、商品屬性、超市經(jīng)營面積形狀等多方面因素，通過設(shè)計(jì)者的合理規(guī)劃而產(chǎn)生的。

每個(gè)超市都是唯一的，我們可以借鑒一些好的動(dòng)線和設(shè)計(jì)，來形成適合自己超市的客流動(dòng)線，從而提高超市的銷售額！

文章來源：超市168