齊加尼克效應：人們在接受一項工作任務時，會自動產生壓力感，直到任務順利結束。
商業地產人的工作往往伴隨著巨大的壓力，若無法很好的管理這種壓力，就會產生負面的緊張感。甚至在休息日、假期都無法得到放松，長期以往疲憊不堪。
應對技巧：學會自我放松、培養幾項業余愛好，心情不好時，應盡量想辦法"宣泄"或轉移，如找知心朋友傾訴，一吐為快。
試著去接受壓力的存在，不必為此太過緊張
名片效應：指在交際中，如果表明自己與對方的態度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性。
初步溝通時，商業地產人可以先對客戶問題表示認同，對客戶的建議表示贊賞，再去解決問題，這會有利于你們接下來的溝通。
告知客戶你與他在某些事物上的一致性，有利于后續的關系建立。
比倫定律：若是你在一年中不曾有過失敗的記載，你就未曾勇于嘗試各種應該把握的機會。
當我們面臨一個難題時，成功或挫折都是很正常的結果。失敗并不可恥，可恥的是你不敢去挑戰更高的目標。所以，你完全沒有必要氣餒，你只需要主動面對，制定計劃，改變結果而已。
困難不是問題，把困難當成問題才是問題。
投射效應：指將自己的認知強加到他人身上的傾向。例如一個小氣的人，看誰都覺得小氣；一個詭詐的人，看誰都是居心叵測。
在工作過程中，不要用自己的認知，去衡量別人。
古德曼定理：沒有沉默，就沒有溝通。
一個只會說的商業地產人往往并不是最優秀的商業地產人。
相比于能說會道，只有學會聆聽，才能找到最優解決方案。
有時，沉默便是最好的溝通。
毛毛蟲效應：有個科學家做過這樣一個實驗，把許多毛毛蟲放在一個花盆的邊緣上，使其首尾相接，圍成一圈，在花盆周圍不遠的地方，撒了一些毛毛蟲喜歡吃的松葉。
毛毛蟲開始一個跟著一個，繞著花盆的邊緣一圈一圈地走，一小時過去了，一天過去了，又一天過去了，這些毛毛蟲還是夜以繼日地繞著花盆的邊緣在轉圈，一連走了七天七夜，它們最終因為饑餓和精疲力竭而相繼死去。
在工作中，如果我們只懂得盲目的去做，卻不曾時常思考自己的目標和終點在哪里，往往會讓你職業生涯變得過分短暫。
吉格勒定理：為自己設定一個高目標，就等于達到了目標的一部分。不管一個人有多么超群的能力，如果缺少一個高遠的目標，他將一事無成。
合理的目標設定，能幫助你走的更加長遠。
互惠原理：在人際交往中，我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切，這才能使得相處更加順暢，長遠。
工作和生活中，先給予，往往能有更好的收獲。
文章來源：商業地產招商運營
