夏季的三湘大地熱辣似火，和天氣一樣火熱的是湖南零售業動作頻頻。
6月30日，友阿集團打造的汨羅國際廣場召開招商大會，這已是本土商業大佬友阿集團在省內布局的第五個商業綜合體項目。6月29日至30日，步步高在常德漢壽、永州道縣、東安接連開店。
據不完全統計，2017年以來，包括友阿、步步高、通程、天虹、沃爾瑪等商業巨頭紛紛在邵陽、衡陽、郴州、岳陽、婁底等城市落戶，新一輪的“跑馬圈地”商業戰正在三四線城市間打響。
搶地盤
大佬紛紛布局三四線城市
18萬平方米的汨羅國際廣場是友阿集團打造的首個縣域綜合體項目，集合時尚購物、商業辦公、娛樂餐飲、休閑兒童、家居建材等于一體。
“‘城市綜合體＋商貿中心’、百貨業態與家居業態互動模式，是汨羅國際廣場最大特點。”湖南友阿商業投資有限公司董事、總經理黃勇光介紹，汨羅項目是友阿集團打造縣域綜合體全國戰略的支點及樣板工程。
自2016年初友阿集團開出旗下首個商業綜合體項目后，2年來已在常德、郴州、邵陽、岳陽、汨羅先后布局，擴張速度明顯加快。事實上，走出長沙開拓三四線市場，已成為商業巨頭的共識，友阿、通程、步步高、天虹、萬達等商業巨頭紛紛布局。
步步高集團旗下綜合體項目新天地也從2016年開始加碼三四線城市布局，先后在郴州、瀘州等地開出新店。
今年2月，通程商業廣場婁底店正式營業，5萬平方米內涵蓋通程百貨、電器和佳惠超市等自有業態，定位精致時尚購物中心。幾乎同時，扎根長沙10年的天虹百貨第三店，選址寧鄉。
而王府井、華潤萬家、平和堂、沃爾瑪、家樂福等零售巨頭也早已將目標轉向地市，進駐株洲、湘潭、岳陽等三線城市。
探緣由
得“小鎮青年”得天下
為何三四線城市成為零售巨頭的“新寵”？
25歲的小惠生活在湖南某地級市，她畢業于名牌大學，無心在一線城市打拼，回到老家謀了一個得體的工作。老家相對便宜的房價使得小鎮青年們沒有住房貸款的沉重壓力，開著10萬元左右的車，與一線城市的朋友相比擁有更多的閑暇時間。消費能力強、要求高是像小惠一樣“小鎮青年”典型特征。
根據麥肯錫的數據預測，未來十年，中國城市家庭消費中等收入群體及以上占比將大幅度提升，預計2022年達到81%，成為中國消費升級的最主要貢獻。其中，三四線城市中等收入群體將成為未來占比增長最快的群體。
得“小鎮青年”得天下的說法，似乎并不為過。在當前一、二線城市零售市場漸趨飽和的態勢下，隨著城鎮化的推進，消費水平日漸提高，三四線市場自然成為零售巨頭爭搶對象。
對于落子汨羅，黃勇光表示，根據友阿“立足長沙，拓展湖南，面向全國”的布局方針，未來將重點打造小而美、有品位的購物中心，三四線城市是重點關注的區域。友阿汨羅國際廣場項目是友阿集團打造縣域綜合體全國戰略的支點及樣板工程，也是友阿全國戰略目標的第一站，“目標是三年十城，未來十年布局全國 ”。
天虹百貨則看中了寧鄉經濟繁榮、名列全國百強縣中部第三、是17個“中國旅游強縣”之一的市場潛力。今年下半年，天虹瀏陽店也將開門迎客。
在今年5月國家商務部發布的2018年第一季度《中國購物中心發展指數報告》中可以看到，2018年第一季度中國購物中心綜合指數為67.5，同比下降0.8，高出榮枯線17.5。其中，三線及以下城市的指數為66.3，環比上升3.9。分析認為優質購物中心開發商的加入提高了三四線市場的整體水平。
記者觀察
眾多大商家的進駐，這無疑在推動三四線城市消費升級的同時，也開始加劇這些新興潛在市場的競爭。來自阿里巴巴的網購數據顯示，國內三線城市及以下地區擁有60%以上的消費增速，而這一數字要遠高于一二線城市40%的消費增速，網購消費呈現出由東部沿海向內陸延伸的趨勢。
一位長沙商業資深行業人士表示，長沙競爭激烈，到三四線城市搶個“好地盤”的確是不錯的選擇。但他同時也認為，即使三四線城市對實體商業升級確有需求，但對項目的操盤手而言，也提出了更高的要求，“如不進行詳盡調研，根據每個城市的消費特點做出調整，出現因經營不善而陷入困境的項目也不意外。”
“下鄉”爭奪市場的商家們，除了要在選址上下足功夫，對這部分消費者的喜好則更要下足功夫，如此一來，才更能夠進一步推動自身項目的客流和銷售，讓率先占得的“先機”真正成為到手“金礦”，也能夠持續推動城市之間商業的均衡升級與發展。
政策助力
湖南推進縣域商貿流通綜合體建設
日前，湖南省政府辦公廳發布《湖南省實施商貿流通“千百工程”工作方案》，未來三年，湖南省將每年培育新增限額以上商貿流通樣本企業1000家左右，到2020年，全省限額以上樣本企業規模突破10000家，培育壯大100家重點零售企業、100家重點批發企業、100家重點餐飲企業、100家重點酒店、100家重點電商企業，新建改造100個商貿流通綜合體(簡稱“千百工程”)。方案明確，湖南將推動實體零售創新轉型，打造“零售百強”。推進縣域商貿流通綜合體建設。在市(州)、縣(市、區)新建改造100個商貿流通綜合體。為此，湖南將加大政策支持力度，建立百強企業榜單發布制度等。
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