【Super Leo觀點】換一種寫作風格寫篇文章。僅僅的招商環節不是萬能藥，但是沒有招商工作商業地產項目又是不行的。作為開發商業地產的老板們要知道商業地產招商背后蘊藏的價值鏈核心屬性，才能游刃有余的操作自己的項目，否則單向妄想不切實際。
咖啡和大蒜一起吃，不矛盾。
掐指一算，全國有無數商業地產開發商的老板，估計正在會議室或辦公室里下命令：“趕快找個商業公司把項目租出去……”
我就納悶兒了，你難道就不想想你們開發的項目問題出在了哪里？！
話說回來，中國地產開發行業有個怪現象：叫做偽學習。說的直白一點兒就是模仿，說的在直接一點兒就是照搬抄襲。
不得不說，國內很多商業地產開發企業你們得感謝萬達，因為中國較早時期萬達開發的萬達廣場給了你們“學習”和“借鑒”的機會，例如新城控股的吾悅廣場實質就是照搬萬達廣場模式起家的，還有很多小開發商也是如此。
因為這樣快，躺著不用動腦了，人懶，也難說。
偽學習是不是讓很多的開發企業吃進了苦頭，商業項目蓋好了空置多年“嫁不出去”？很多老板或者商業項目開發者到死都沒明白：我的項目地段不錯，體量也可以，怎么就不行呢？一定是招商不利惹的禍！我看您真是太監假裝兒高潮。
商業地產項目開發最基本的是要遵循開發環節規律，跳級式的開發激進沒有問題？姥姥！
你們“奉子成婚”先蓋樓后定位招商，甚至招商后在定位，你覺得行嗎？！
我也來個“偽”大數據，多年來我們操盤的商業項目中竣工以及即將竣工尋求委托進行招商的業務占比87.34%，基本都坐落在國內的三、四線城市，在或有就是收購已經建成或者一些死掉的項目，訴求一水兒的都是：你們能招商嗎？
僅從不動產開發環節上講，有了商業地產項目物理硬件載體之后，接下來的事兒就應該往里面“裝東西、填東西”，然后就哭爹喊娘，一下傻逼了。
但是商業和商業地產可是兩兒回事！商業是產業附加消費交換的一種統稱，離開消費成不了產業；商業地產是地產開發的細分業態分支之一，價值表現形式是通過運營和經營使用來表現其商業地產的增值屬性，當然離開商業顯然也不能叫商業地產。那么有了商業，自然就引出了“招商”這個詞兒以及招商環節。
常說的招商是商業地產開發過程中或者后期經營過程中的必備環節和工作任務，也稱有型工具。但是一個商業地產項目如果只著眼在招商環節上，顯然是不夠和不行的，因為一個招商環節背后隱藏著眾多關聯問題和開發老板們最應該知道和科普的知識。
我們簡單來個倒敘，就像王八濃縮一小瓶鱉精一樣。
今兒個兒，商業地產里的天兒變了，成了品牌方的天下，誰讓各地方政府為了拉高自己政績GDP“放水”規劃商業面積供給，而造成市場供大于求呢。
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招商核心問題
招商的本質是讓被招進來的商家、經營者在商業項目里面賺到錢，而不是賺錢，這是兩個不同的含義。商家、經營者通過合法經營賺到錢才有理由不走、不撤店。否則，商家、經營者為什么要到你的項目里面來開店經營？免租？不收費？不可能吧。
那些“我只要某某品牌的老板們”，商家、經營者難道自己不賺錢要給你充門面？您就別意淫了，簡直是可笑之極。
2
招商核心問題
商家、經營者賺到錢的基礎是要有客流量和提袋率或者進店消費轉化率，否則拿什么賺錢？消費者流量從哪兒來？？為什么要來你的場子？？？來你這里干什么？？？？
邏輯關系必須要非常清晰，商業地產的老板們，不要光想著你得賺多錢、還有什么你不能賠錢，商家和消費者都吃錯藥傻了嗎？！難道不成您也是中糧、凱德、龍湖、萬達？！
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招商核心問題
你的商業項目通過何種商業定位和構筑設計手法、場景營造、業態市場需求等等來吸引目標消費者意愿前往？你又有什么同等條件下的助商經營模式惠顧給商家、經營者？
不是簡單免幾個月租金和物業費，過后呢？招進來就完了？想得真美。
簡單這幾個招商背后的問題是密切關聯的，是深層次的核心價值問題。如果搞不懂這其中的關聯內涵，還僅僅停留在簡單就是“招商”環節的問題層面上，我勸您還是洗洗睡吧。
招商是一種專業過程環節，起到居間信息鏈接的中介作用，但是商業地產項目沒有前策定位和區域落地性規劃、后期的良性營運，顯然招來的商家、經營者，過不了多久也就被迫“跑掉”了，誰愿意當被消磨的“子彈”。這時商場就成了“傷場”，商業街就成了“喪業街”。
商業地產項目的良性運轉是產業鏈的運轉，不像住宅地產通過出售產權后即完成了開發利潤的使命。商業地產要的是后期的高效良性營運和潛心經營。
那些還在十九線城市里坐擁幾畝地幻想著要大牌、租金高的商業地產老板們，您還是再洗洗澡睡吧。
