一個品牌拓展老兵是如何掃街的
來源:雁城往事 作者:雁城往事 時間:2023-07-18
在街鋪的開發(fā)過程中，找到現(xiàn)經(jīng)營戶或者產(chǎn)權(quán)人，是一個鋪?zhàn)舆M(jìn)行有效談判的基礎(chǔ)，我們想把一個店“據(jù)為己有”，無外乎就是出租轉(zhuǎn)讓，相對應(yīng)的就是產(chǎn)權(quán)人或者現(xiàn)經(jīng)營戶（老板）。一個拓展老兵掃街1265天之后，總結(jié)了一些挖房東（泛指有資格出租的對象，包括產(chǎn)權(quán)人、二房東甚至三房東）的經(jīng)驗(yàn)，供初涉開發(fā)的小白和需要找店面自己做生意的老板參考。很多老板為了方便開展業(yè)務(wù)，都會制作名片，放在收銀臺，方便客人索取。比如那些有團(tuán)購業(yè)務(wù)、外送服務(wù)的商鋪，通過這些顯而易見的信息，可以獲取老板的信息，即使不能找到老板，也可以找到老板的“得力干將”或者管事的親戚，再由這些人替我們表達(dá)“合作”的想法。這一招屢試不爽，不過需要些耐心，實(shí)在找不到老板或者產(chǎn)權(quán)人的時候再用。找開發(fā)商/招商部/物業(yè)/水電費(fèi)收取處打聽。
如果是小區(qū)門面，物業(yè)那里都是有原房東的聯(lián)系方式的，可以找物業(yè)部的負(fù)責(zé)人要到房東的聯(lián)系方式。如果是商業(yè)樓盤，可以先去核實(shí)是否是開發(fā)商自己的門面還是已經(jīng)賣給私人老板的門面。如果是開發(fā)商的門面那就直接找開發(fā)商來打聽并進(jìn)行跟進(jìn)，如果是私人老板的門面，可以先和物業(yè)部負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系再進(jìn)行打聽跟進(jìn)。交水電費(fèi)的地方一般都是用原房東的資料登記的，只要把地址大概報給別人，別人就可以查到房東的姓名和聯(lián)系方式的。有很多公家門面，找到辦公室后，很容易就可以在辦公桌或者墻壁上面看到一些通訊錄，這些通訊錄上面有我們需要的信息。接下來，就是當(dāng)間諜，斗智斗勇，伺機(jī)拍照的問題了。看周邊有哪些品牌，然后找品牌朋友打聽品牌店的各方面信息，甚至有可能可以讓他把房東介紹你認(rèn)識，然后找房東打聽周圍門面和房東的信息。進(jìn)店后，如果是個體戶，注意觀察營業(yè)執(zhí)照上面的名字，可以冒充老板的朋友，但是沒有電話號碼了，請店員告知。有一些內(nèi)場店的專柜或者超市是有廠家供貨的，可以冒充某某品牌想進(jìn)駐該商超，然后獲取相關(guān)人員的聯(lián)系方式，建立關(guān)系。有一些個體戶老板，偶爾自己守店，甚至晚上8點(diǎn)鐘之后會到門店收營業(yè)款，可以向店員打聽到老板的行蹤習(xí)慣后，在門店等老板。到目標(biāo)門面周邊的商戶，找營業(yè)員或是老板去了解門面信息。有時候，我們想要了解A門店的信息，故意在A門店問B門店的信息，去到B門店，故意問A門店的信息，在聊天過程中，只要你表達(dá)清楚了自己“想在周邊找店”的想法，說不定有意外驚喜：直截了當(dāng)向營業(yè)員打聽租金、生意情況、消費(fèi)客群質(zhì)量；根據(jù)門面的裝修、產(chǎn)品價位和貨品多少進(jìn)行攀談從而篩選對自己有用的信息。一般的社區(qū)店，周圍的居民都是知道一些情況的，特別是一些安置小區(qū)的門面，都是拆遷的時候一整幢一整幢還建的，那么房東一般都是住在樓上的，可以直接到樓上去找房東取得聯(lián)系進(jìn)行跟進(jìn)。
通過微信/支付寶二維碼獲取經(jīng)營戶信息。隨著支付手段的多樣性，給我們找尋現(xiàn)經(jīng)營戶，也提供了便捷。很多老板會把自己微信收款二維碼打印貼在收銀臺，甚至張貼自己的微信號二維碼。微信掃碼支付，是可以“添加備注”的，可以輸入10個字，你可以在里面直接問老板門面是否出租轉(zhuǎn)讓。很多小商戶是旁邊的大店或者公家分租的，根據(jù)小商戶的結(jié)構(gòu)來看，如果小商戶比旁邊的要淺，店鋪后方的隔墻又明顯是商戶自己做的，那么八九不離十就是旁邊分租出來的，可以直接找旁邊的老板去談。一些小商戶門頭做在別人門頭下方，看上去像是“被欺負(fù)”的現(xiàn)象，大多也是分租的。如果你有工商稅務(wù)房管局的關(guān)系，那么找到產(chǎn)權(quán)人或者現(xiàn)經(jīng)營戶也將是一件很輕松的事情。
