這是一個知名商管公司，華南最差的購物中心。

全集團到區域到項目，幾乎沒有一個不為它頭痛不已。

關鍵，這還不是一個輕資產，是他們花了大價錢，從別人手里買來的。

坊間，有很多流言，說是區域買它的人，賺了不少中間費，雖然老板太有錢，不在乎，但是對于商管公司而言，真的挺痛苦。

今天，我們來看看讓知名商管頭痛的商管公司到底經營的如何，他們正在怎么應對。

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簡單看看樓層的經營情況

顯然，“同比”是我們重要的參考指標，紅色還是很明顯的，從這個數據似乎還不能看出這是最差的。我要提醒的是，這里的銷售數據已經是有大量水分的前提下。

即使如此，整體下降近2%，比較嚴重的是服裝，而樓層來看，顯然除了一樓和5樓美食，其他都是重災區。

02 #

看看租售比

“租售比”更能表現出問題。

超過56%的平均租售比，那么服裝服飾這個業態顯然已經全軍覆沒，全部處于嚴重虧損。而餐飲美食和生活精品都是超過25%。

我們基本看商場租售比，超過20%就要開始警惕了，超過30%，那基本很難盈利了。顯然租售比比上面的銷售更能反映這家商場的窘境。

而從樓層來看，就更差了，但是一樓和五樓還相對沒那么差，為什么呢，會不會以為真的他們生意好。

我第一次看就否定了這個想法。一定是另有原因。

我看了下品牌，他們的一樓就是超市，超市的租金肯定低，當然就拉低了租售比，而5樓相對于也是租金較低的樓層，因此租售比低，不代表銷售高，還有很大的原因是租金低。

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空鋪明細及招商計劃表

有哪些空鋪？從表格上我們看出來將近1萬方的面積，這真的是要了命了。

大部分是短租的填充的。這如果不是因為有強大的公司后臺，一般商管公司估計也開始啞火了。

任何一個購物中心運營者，尤其是中層管理人員，要知道這個才是公司的生命線。

商鋪租不出去，項目就沒有收入，員工的工資就沒有。

將近1萬方的空租面積，其實已經極大的影響了消費者的購物體驗，如果不抓緊時間完成招商，只想通過營運和推廣來提升客流，可能會讓來的人失望至極，產生更大的負面印象。

因此，抓緊時間完成招商，是當務之急，要關注鋪位的空置時間，要責任到人，要有完成時間和具體的措施。

不僅要關注已經事實空鋪的，更要關注預警商戶。

很明顯，即將到期的商戶租金極高，換成任何商家都不可能繼續維持，很顯然這是通過捆綁好商場好位置才實現的租金效果。

當然前面已經事實空鋪的租金價格更低，商家自己之間都是互通有無，先不說是不是真的要走，即使故作玄虛，也能幫助自己談判過程中，續約的時候獲得更低的租金，這不是挺好的。

當然，這是樂觀估計。

預警商戶也應該是招調關注的重點，要和空鋪計劃放在一起考慮。

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最后，要關注營銷

雖然營銷不能挽救商場，但是要留給招商一定的時間，熱場的活動和宣傳就不能停。

招商能否實現，有時候并非掌握在自己手上，很多努力不一定馬上有成果。

但是營銷推廣完全是可以主動為之的。因此，這個不能松懈，也是重點要關注的領域。

四個要點，月度經營分析會上一定是重要亮點。

當然，我沒有把每個品牌的分析全部放上來，報表上一般也會拉開一個總表，按照租售比先后順序，依次分析，出現問題找到措施。

會議只是形式，核心關鍵是抓住項目經營的痛點，并找到行之有效的解決方案，并持續不間斷的跟蹤執行。