諸多景區自十一假期后，陸續發布了調整運營時間或閉園通知： 冬季旅游發展現狀及面臨困難 一是區域交通限制。地處山區的景區，受制于區位、交通等基礎條件制約，冬季旅游資源開發程度低，遇異常天氣游客往來極為不便。 二是冬季宣傳不足。多數景區淡化冬季營銷，相對夏秋旺季宣傳投入不足，造成冬季旅游游客規模明顯減少，冬季市場反應疲軟。 三是冬季旅游產品創新不足。針對冬季旅游項目開發重視程度不夠，資金投入不足，對資本進入市場的吸引不夠，造成許多品質較高的資源都處于未開發狀態。 四是基礎設施落后。大部分冬季旅游接待配套服務設施不完善，部分賓館、農家賓館冬季取暖設施落后，熱效低且不衛生，使得冬季游客住宿舒適度低。 01 改變觀念，加大冬季旅游宣傳力度 怎樣平衡季節因素帶來的“游客荒”呢？綠維文旅認為旅游景區要進一步創新營銷方式，打造冬季精品線路，策劃主題活動，讓冬季旅游“不再冷”。傳統旅游淡季的到來，許多旅游企業都認為潛在游客暫時不會來景區旅游，無論怎么努力也無法達成目標，所以減少市場開發力度，不去拜訪客戶，經營戰略也僵化了，這樣做的結果是銷售業績直線下降，而景區卻往往把它歸結為旅游淡季來臨的原因，陷入一個“淡季”無營銷的惡性循環。近幾年隨著文旅融合的推進，很多旅游景區已經開始呈現淡季不淡的現象，只要細心挖掘，淡季仍能找到商機甚至創造出商機。 首先，要改變“冬季是淡季”的固化思維，提高冬季運營積極性及服務品質，從而擴大冬季旅游影響。冬季旅游發展離不開強有力的對外宣傳推介，冬季旅游市場雖然淡，但宣傳營銷不能淡，營銷方式要轉換一下思路，一方面開發冬季旅游市場，叫響冬季旅游品牌，另一方面為來年旅游市場開發奠定基礎。 冬季宣傳旅游可以從兩方面入手，一方面可以精心策劃推出一批富含冬季特色的旅游營銷活動，如避霾、溫泉、滑雪、登山、美食等一些列話題，吸引游客前來享受自然冰雪；另一方面可以針對中近途游客，推出系列優惠政策，如門票半價或將聯合多家景區推出優惠套票，吸引游客前來。 在宣傳手段上，我們不能只追求立桿見影的效果。綜合考慮長期的發展，全方位的營銷，讓每一個人都成為景區的潛在客戶，然后給每一個潛在客戶樹立一個根深蒂固的品牌形象。
02 多元發展冬季體驗項目
→沉浸式冰雪體驗——賞雪、滑雪、玩雪等 冬奧會催生了年輕人的“冰雪熱”，隨著2024年放假安排公布，已經有市民游客開始預訂元旦、春節假期前后出游的產品。從預訂情況看，冰雪游開始向專業化進階。目前，長白山、北大壺、松花湖等雪場的滑雪產品已經開售，其他雪場的產品也在陸續上線，如新疆阿勒泰、太倉阿爾卑斯雪世界、張家口崇禮等。 →創新多元化溫泉游憩產品——溫泉露營、溫泉+等 冬季泡溫泉是一種享受，也是冬季旅游中吸引眼球的項目。溫泉旅游不僅僅是泡泡這么簡單，已從原先單一的療養化享受，提升到文化和精神層面的消費，要與度假方式、度假資源緊密結合。借用當前的熱詞“沉浸式”來形容，如何讓游客沉浸式享受“泡”溫泉，沉浸式體驗溫泉旅游，是當前溫泉旅游開發的關注要點。 泡溫泉的方式越來越多樣化、綜合化、藝術化，并與水上運動、水上娛樂、美容、康療、營地等相結合，形成了溫泉的幾百種泡浴模式，構建了“特色泡浴+親水游樂”的休閑游憩方式，使得溫泉具備更強的吸引力。 →開發深度生活沉浸產品 以去年成都寬窄為例，成都寬窄文創投集團以幸福新場景，文創促消費為發布主題，以寬窄巷子街區、東華門遺址公園、金沙國際音樂廳等場景為載體，將新演藝、新節慶、新文化、新商業等內容切入城市生活，在元旦春節期間向廣大市民及游客朋友呈現一臺游逛、吃喝、玩娛互動、購物體驗，沉浸演藝、跨年音樂會、新春第一課、文創燈會、光影藝術展為一體的新年大秀。同時，以“把成都帶回家”為主題的文創產品，2023全年大小屏聯動影視綜藝等眾多內容同步發布，豐富游客及市民文化娛樂消費體驗，煥新文創產業功能與角色，激發城市文化活力與價值。 →豐富文化場館的旅游體驗活動 “博物館里過大年”，已經從一個口號成為一種常態。越來越多的博物館、文化館、圖書館成為城市的核心吸引物、打卡地、文化地標，對于塑造城市形象、深化文化內涵、提高旅游收益等發揮了積極作用。 博物館通過與動漫、音樂、圖書、影視等領域合作，獲得了不少人尤其是年輕人的喜愛。故宮博物院和騰訊聯合推出“古畫會唱歌”，由故宮精選出經典名畫，用音樂的方式來傳遞中國古畫當中獨特的意境和故事。蘇州博物館以館藏文物“秘色瓷蓮花碗”為原型制作創意曲奇餅干，并圍繞展覽開發“文衡山先生手植藤種子”成為爆款。京津冀博物館形成協同創新發展的態勢，將博物館的歷史文物創造性地轉化為卡通形象、微信表情，再通過清新、可愛的文創產品與互聯網平臺，讓文物活起來。博物館與社會的“超連接”不斷形成，春節“博物館熱”也成為了熱點。 03 籌備節慶活動豐富冬季旅游內容 冬季雖然寒冷，多雨雪冰凍天氣，但在我國北方卻也是民俗活動聚集的時間。通過民俗活動來帶旺當地的人氣，用多姿多彩的不同民族生產、生活、服飾、娛樂等要素的展示體現中華文明的博大精深。 緊緊圍繞“圣誕、元旦、春節、元宵節”等時間節點，積極策劃引進主題鮮明、內容豐富、娛樂性強，參與度高的活動，不斷豐富淡季文化內涵、增強游客參與度和體驗性。精心策劃推出元旦節、圣誕節等系列活動，增強游客互動性，通過活動帶動當地人氣，引導游客度假消費，增加旅游收入。 04 培育冬季旅游品牌 在冬季旅游營銷中，也要打造具有地方特色的旅游產品。特色是吸引力，旅游的實質是一種以體驗不同的、有特色的、具有符合個體吸引力的行為。只有打造出特色旅游產品，才能增強冬季旅游的吸引力。
