商業(yè)地產職場人士晉升路線圖

晉升應該是每個職場人士最基礎的目標，你要問一個人他的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是什么？他未來想要成為一個什么樣的人？絕大多數人都答不出來。但如果說起晉升，估計每個人都會認同這個目標的。

當然，也有人會說，升不升職都無所謂，關鍵是錢多就可以。可是，事實上，升職和加薪是聯系在一起的，你要想拿更多的錢，就必須得升職。

我們從小得到的教育是，只要好好干，就能得到晉升。可是走上職場之后，你會發(fā)現事情要復雜得多。事實上，我們經常會發(fā)現能力跟自己差不多的人獲得了晉升，甚至是能力還不如自己人都獲得了晉升，而自己卻還在原地踏步。

這其間的奧秘在哪里呢？你會聽到兩種不同的理論。一種理論是只要努力工作，然后做個好人就可以了。道德家經常會這樣說，那些成功學大師也會這么說，而且大師還會編造各種故事來證明自己的理論是對的。比如你在街上扶起一個摔倒的老人，結果他卻是你要面試那家企業(yè)的董事長，從此你就走上了職業(yè)發(fā)展的坦途。這種故事現在估計連電視劇采用了，都會被吐槽的。

那么另外一種理論就是厚黑學了，它主張臉皮厚、心腸黑，才能在職場無往而不勝。這種理論比前者更有市場，職場人受過一些挫折后，特別容易被這樣的理論所迷惑。

如果只能在這兩者中二選一的話，我寧肯讓你選擇做個好人。因為這兩種理論都不能讓你順利的獲得晉升。但選擇做個好人，至少可以讓你獲得一份內心的寧靜。當然，這必須是你真真正正在做一個好人，而不是因為你沒有勇氣為惡。否則的話，你的內心只會倍感煎熬，而不會有寧靜。

如果這兩種理論都不對，那晉升有沒有規(guī)律可循呢？我覺得是有的，要不然我也不需要在這里廢話了。

人類所有的行為都是一種游戲，既然是游戲就會有游戲規(guī)則。如果要學下象棋，那你首先要學的一定是象棋的游戲規(guī)則。那么職場也一樣，你要想在職場上游刃有余，首先要學的就是職場的游戲規(guī)則，它雖然不能保證讓你升職，但它是一份升職的路線圖。

一聽要談游戲規(guī)則，你可能會想到網上那些教你耍詐的、教你玩心機的東西。我這里不會有任何跟這些相關的東西，而且我也勸你不要去看那些，因為一旦被那些影響了，你的一生就毀了。

也許有人會說我這是危言聳聽，并且舉例說他們單位某某人就是靠這些上位的。當然你學這樣的勾心斗角，可能也會獲得一點小小的甜頭，可是當你這樣做了，你就要承擔一個后果，那就是我們都是以己度人的。一旦你對別人耍陰謀，玩心計，那么任何人對你的關心和幫助，在你眼里都會成為一種圖謀不軌的惡意。你的人生就徹底變成一場陰謀大劇了。

試問在這樣的劇本里，你又怎么可能獲得內心的寧靜，而沒有內心的寧靜，你又談什么幸福人生呢？要知道升職加薪這些不過是手段罷了，我們真正的目的是過一個幸福的人生。所以我要講的都是人生正道的東西，跟陰謀詭計完全無關。

在正式談晉升路線圖之前，我還要先強調一點，那就是晉升的基礎是工作能力。不可能你的能力都不達標，而去奢談什么晉升。只有在你的工作能力能夠達到公司要求的時候，才有可能獲得晉升。

每當說到這個觀點，我經常會受到反駁，“你錯了，晉升不是靠能力，而是靠關系。”

如果你也是這樣想的，那就又落入了一個思維的誤區(qū)。因為當你這樣想的時候，你的潛臺詞是，我沒有錯，都是別人的錯。當你認為自己沒有問題，問題都是出在別人身上。那你就不會做任何改進，你會做的只有抱怨。而人只有不斷地自我提升，不斷地自我精進，才能不斷地進步。如果你只會抱怨的話，無疑是在中斷自己的進步之路。

我們再來說能力，能力這個詞大家都懂，但在現實中，什么叫有能力卻并不是那么清晰明了的。不同的人會有不同的定義。你至少會碰到四種。

第一，你自己認為的有能力；

第二，別人認為的有能力；

第三，公司認為的有能力；

第四，行業(yè)認為的有能力。

◆ 首先，你自己認為的有能力。這個很多時候太主觀，不夠客觀，這里的客觀說的不是真實，而是說跟公司的需求相匹配。

◆ 第二，別人認為的有能力。既然你自己身處其中，而你認識都不夠客觀，那這些外人的認識又怎么能客觀呢？

◆ 第三，公司認為的有能力。那么什么是公司認為的有能力呢？也就是公司績效認可的能力，經常會有人用自己認為的有能力去挑戰(zhàn)公司的績效指標，認為公司的績效指標不合理。這又是一個思維誤區(qū)。公司績效指標合不合理與你應該不應該遵守公司現行的績效制度，這是兩個問題。前者是公司人資管理如何精進的問題，后者是你的選擇問題。你選擇沃爾瑪就得遵守沃爾瑪的游戲規(guī)則，你選擇胖東來就得遵守胖東來的游戲規(guī)則。你如果身在沃爾瑪卻期望胖東來，那不是企業(yè)有錯，是你有問題。

◆ 第四，行業(yè)認為的有能力。這是一個行業(yè)通用人才的標準，就是你的能力在沃爾瑪能達成績效，換到胖東來仍然能達到績效，甚至說換到萬達去也一樣能達成績效。我在這里用行業(yè)其實已經縮小了標準，一個人對自己能力的定義應該是通用的，這個通用不但是跨企業(yè)的，而且也是可以跨行業(yè)的。在其他行業(yè)，很多人才都是跨行業(yè)流動的，比如阿里找的那個關明生，是美國通用公司的，他本身就不是做互聯網的。喬布斯找的那個人是百事可樂的，也不是搞高科技的。

而國內的商業(yè)地產行業(yè)是很狹隘的，我是做購物中心的就必須找做購物中心的，而且我是個街區(qū)，那么你是做盒子的都不行。企業(yè)這樣選人是有道理的，因為我們的商業(yè)地產行業(yè)現在還處在業(yè)務時代，而沒有真正進入管理時代。我們更多的是依靠個人的經驗在解決問題和推動工作，而不是依靠組織和系統(tǒng)在運作。現狀是如此，但是你不能把自己給定窄了，如果定窄了，你就會限制自己的生存和發(fā)展。

綜上所述，應該怎么理解能力呢？你應該擯棄自我跟外人的干擾，以公司績效標準為基礎，以行業(yè)通用人才為目的來打造自己的能力。

剛剛我們講了對能力的理解，但還是太空泛，不太好把握。

公司的績效是公司對能力的要求，這個雖然會很具體，但又過于詳細，也不能讓我們很好的把握能力的構成。而且更重要的是，我們還需要了解行業(yè)對能力的要求。這樣的話就必須對能力做進一步的拆解。

我覺得能力可以分為三個部分：知識、技能和態(tài)度。

◆ 首先是知識。知識就是對事物的描述和對規(guī)律的揭示。比如你是做商業(yè)地產的，那你總該知道什么是商業(yè)地產吧，還得知道什么是業(yè)態(tài)吧，也得知道動線吧，還得知道定位的原則吧等等。知識是最容易掌握的，可以通過參加培訓、閱讀書籍和文章來掌握。

知識是能力的基礎，因為如果連自己干的這件事是什么都沒搞明白，那做個基礎員工是沒問題的，但晉升到高位恐怕就有難度了。

說實在的，現在商業(yè)地產行業(yè)很多人在這塊做的并不是很好。比如很多人搞不清楚做為業(yè)態(tài)的百貨和做為業(yè)種的百貨的區(qū)別，還有很多人搞不清楚百貨、購物中心、街區(qū)的區(qū)別。所以做為一個商業(yè)地產人，第一件事你應該系統(tǒng)的學習一下這個行業(yè)的知識。

◆ 第二是技能。技能就是把知識轉化成行動的能力，而且不但要有行動，還要能夠達成目標。技能是要在實踐中不斷磨練的，它不是聽課或者讀書就能建立起來的，是在不斷實踐中積累出來的。技能涉及的面比較廣，像思維能力就是一種技能，還有溝通能力、談判能力、組織能力等等。回頭我們可以專門就技能做個系列的分享。

◆ 最后是態(tài)度。態(tài)度是人們對事物的一種心理傾向，最簡單的就是積極還是消極。很多人不把態(tài)度當成一種能力，其實它是很重要的一種能力。因為它提供了行動的動力，無論是學習知識還是磨練技能，如果動力不足的話，你是很難堅持的。

而只有積極樂觀的心態(tài)，才會讓你用想象力去構筑未來的成功，這樣就會給你提供持續(xù)不斷的動力，去進取，去克服困難。而消極的心態(tài)，會讓你構筑一個失敗的場景，那你就會失去行動的動力。

這三大要素共同構成了你的工作能力，缺少任何一個都會讓你的能力有缺陷，所以要保證它們的均衡發(fā)展。