你的地產(chǎn)營銷，是怎么落后的？

地產(chǎn)營銷全變了。

可怕的是有很多人看不懂、學(xué)不會、跟不上、來不及，卻做一堆批判，然后說：“沒什么值得學(xué)的”。

也有很多老的地產(chǎn)營銷人都在惶恐，之前的打法似乎全部都不管用了：樓盤的節(jié)奏越來越快，但無論是傳統(tǒng)媒體廣告、線上互動營銷，還是之前的自渠拓客，大兵團作戰(zhàn)、甚至降價賣房，都失效了。

現(xiàn)在在不是隨隨便便“弄個售樓部和漂亮卻得拆掉的示范區(qū)”就能賣房的年代了。

弱者怪罪市場，強者總結(jié)學(xué)習(xí)經(jīng)驗繼續(xù)強下去，市場不好的時候更是考驗營銷人水平的時候。

打一場硬仗，一方面要快。

龍湖、綠城、中海等等一線房企，從拿地→設(shè)計→實景樣板區(qū)開放→開盤壓縮到三四個月搞定，開發(fā)效率、 資金利用效率到極致，這其中需要配合的營銷動作同樣是極致的，需要高節(jié)奏運轉(zhuǎn)、快速蓄客，營銷團隊需要更專業(yè)更高效。

龍湖天府云河頌—五個月三區(qū)合一建成，實景示范區(qū)（包含部分立面）、樣板間、售樓部（會所）同時建好

2024，地產(chǎn)新營銷如何突圍？

另一方面，需要慢。

大象關(guān)冰箱要三步，每個人都只想要最后一步。沒有最壞的市場，只有最壞的品牌。

項目賣得好有一部分就是品牌資產(chǎn)的貼現(xiàn)，塑造品牌，塑造IP，就是一個慢功夫。

同樣，社群營造也是一個慢功夫。社群運營做得最好的麓湖，最反對的就是把做社群變成拉人頭賣房，而是通過初心和利他，去形成一個自循環(huán)的大生態(tài)。

一位去年賣了30億的操盤手告訴我：高效的營銷團隊要有四種能力：專業(yè)力、協(xié)作力、學(xué)習(xí)力、自驅(qū)力。而作為帶隊者，要有凝聚力、判斷力、協(xié)調(diào)力。

每個地產(chǎn)人都應(yīng)該站在比自己高一層級的位置思考問題。

快的同時，對于營銷的變革同樣不能忽視。

這方面我們要向快銷學(xué)習(xí)。瑞幸咖啡這幾年多次火熱出圈，從9.9精品咖啡占據(jù)用戶心智，到提前押注谷愛凌，再到醬香拿鐵等多款爆款聯(lián)名，打了一個又一個翻身仗，他們有個核心理論：「流量池」思維。

簡單總結(jié)下：

品牌首先要建立自己的流量池，比如小程序、微信、抖音、社群、品牌本身，其次通過裂變營銷（微信裂變、抖音裂變、小程序裂變、產(chǎn)品裂變）、微信社會化營銷、事件營銷、跨界營銷等運營玩法，通過數(shù)字化，做好私域運營，讓流量源源不斷。

在這其中，流量池是根基，是企業(yè)做營銷的根基，流量源可能是一個外部的活水。