特色小鎮(zhèn)的IP導(dǎo)入方法及打造重點(diǎn)

特色小鎮(zhèn)的“特”字，是小鎮(zhèn)的核心元素，也是小鎮(zhèn)的靈魂之所在--即小鎮(zhèn)的IP。特色小鎮(zhèn)的IP代表著獨(dú)特性和稀缺性，對(duì)小鎮(zhèn)而言，是鮮明的元素與符號(hào)，是形象認(rèn)知的產(chǎn)品，是小鎮(zhèn)的“招牌”。特色小鎮(zhèn)的IP可能是一個(gè)歷史故事，可能是一個(gè)自然景點(diǎn)，可能是一個(gè)卡通形象，也可能是一種文化底蘊(yùn)，它賦予特色小鎮(zhèn)獨(dú)一無二的性格特點(diǎn)，也給予了其生命力。

特色小鎮(zhèn)的IP導(dǎo)入

IP的導(dǎo)入對(duì)于特色小鎮(zhèn)的開發(fā)來說，是推動(dòng)其落地建設(shè)的重要抓手，是支撐其健康發(fā)展的關(guān)鍵內(nèi)容，是盤活其現(xiàn)有存量資產(chǎn)的重要手段。IP的導(dǎo)入不同于招商引資，而是貫穿在特色小鎮(zhèn)開發(fā)的整個(gè)過程中。

1、IP的概念及標(biāo)準(zhǔn)界定。

IP（Intellectual Property rights），傳統(tǒng)意義上是指“知識(shí)產(chǎn)權(quán)/知識(shí)財(cái)產(chǎn)”，是一種無形的智力成果權(quán)。我們所說的IP已不僅僅是“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”四個(gè)字可以概括的了，其涵義可以理解為“核心吸引力+全產(chǎn)業(yè)鏈”。“核心吸引力”是IP的主體內(nèi)容和品牌形成的基礎(chǔ)，全產(chǎn)業(yè)鏈則是后續(xù)開發(fā)的延展性。

筆者認(rèn)為，IP必須擁有從概念、到產(chǎn)品、到賣點(diǎn)、到盈利模式的完整體系，具體要求如下：

第一，具有獨(dú)特的核心吸引力及主題，對(duì)市場(chǎng)能夠形成一定的激活效用；

第二，知識(shí)產(chǎn)權(quán)獨(dú)立，不涉及產(chǎn)權(quán)糾紛問題；

第三，有一定的品牌知名度，及客戶黏性；

第四，擁有較為成熟的產(chǎn)品支撐；

第五，有清晰的商業(yè)模式；

第六，IP方擁有一定的咨詢、運(yùn)營(yíng)及投資能力；

第七，具有一定的延展能力及消費(fèi)遷移能力。

2、特色小鎮(zhèn)中可導(dǎo)入的IP類型。

根據(jù)IP在特色小鎮(zhèn)開發(fā)中所起的作用，可分為項(xiàng)目IP、運(yùn)營(yíng)IP及服務(wù)IP三種類型。具體分類如下：

成功的IP應(yīng)如何打造？

如何把當(dāng)?shù)刭Y源轉(zhuǎn)化成IP內(nèi)容，這是目前特色小鎮(zhèn)比較缺失的環(huán)節(jié)，因?yàn)榇蟛糠纸?jīng)營(yíng)者還沒有從真正意義上去做研發(fā)和產(chǎn)品，沒有開發(fā)團(tuán)隊(duì)，缺少創(chuàng)新的能力，所以打造的IP不夠獨(dú)特，這是問題所在。

一個(gè)IP的產(chǎn)生一定始于創(chuàng)新、顛覆的初衷，具備探索的精神。另外就是跨界，現(xiàn)在高端的品牌都在不斷的延伸自身的IP價(jià)值，跨界就會(huì)產(chǎn)生新的玩法，能真正讓特色小鎮(zhèn)的品牌價(jià)值和資源價(jià)值IP化。

那么，一個(gè)特色小鎮(zhèn)的IP打造重點(diǎn)是什么呢？

1、找途徑。

找途徑就是要找小鎮(zhèn)的獨(dú)特識(shí)別物，優(yōu)質(zhì)的旅游IP一定有著才華與人品作為IP的發(fā)散才能支撐。迪斯尼有效地利用自己的IP資產(chǎn)，將IP引入到商品、游樂設(shè)施和其他周邊產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了IP的長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)豐厚的盈利。

同樣北京故宮也非常重視自身IP，現(xiàn)在已幾乎成為了中國(guó)最大的IP。故宮IP絕非僅僅只有明清兩代的宮殿建筑而已，還包括了故宮博物院的家底，這些家底不僅僅來自于明清皇室在這里留下的痕跡及他們的收藏，還有建國(guó)后豐富的藏品。故宮IP其實(shí)是中國(guó)古代文明的一個(gè)縮影，其所藏所含幾乎已經(jīng)包括了中國(guó)古代文明發(fā)展的各個(gè)階段及各個(gè)門類。

主動(dòng)尋找生命力較長(zhǎng)，足以攤平投資的最佳IP，這樣就能起到事半功倍的效果。還要確保合作雙方的目標(biāo)是一致的，如果想品牌化一個(gè)兒童游樂項(xiàng)目，而IP所有方希望是一個(gè)和哈利波特魔法世界差不多等級(jí)的，那就是相悖而行了，所以選擇可以成功進(jìn)行旅游轉(zhuǎn)化的IP，這樣它的粉絲們才會(huì)喜歡前來體驗(yàn)。

2、找爆點(diǎn)。

找爆點(diǎn)就是找能夠引爆旅游小鎮(zhèn)鮮明特色的東西，找準(zhǔn)爆點(diǎn)才能各個(gè)擊破，達(dá)到更高效的作用。海南亞龍灣的熱帶天堂公園植入葛優(yōu)舒淇主演的《非誠(chéng)勿擾2》，最后所有的游客去到熱帶天堂公園都要走一走那個(gè)吊橋，看一看他們所拍攝的那個(gè)鳥巢酒店的房間，這樣的小景點(diǎn)其實(shí)早已演變成了這個(gè)景區(qū)的香餑餑。

小說《盜墓筆記》非常火爆，而在小說中提及，2015年的8月17日是“張起靈回歸的日子”。于是，很多粉絲開始在網(wǎng)上邀約，共赴“長(zhǎng)白山十年之約”，見證“張起靈回歸”，一度引發(fā)吉林長(zhǎng)白山景區(qū)的擁堵。

通過一系列火爆的熱點(diǎn)找準(zhǔn)小鎮(zhèn)定位，再加之著重發(fā)展，就必定能燃爆熱點(diǎn)。

3、找粉絲。

找粉絲就是提高小鎮(zhèn)的人氣，人氣的高漲必定吸引更多旅游者前來。國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫電影《大魚海棠》，畫面中多次出現(xiàn)了以福建土樓為原型創(chuàng)作而成的村落，畫面規(guī)整，具有濃濃的中國(guó)風(fēng)，很快便吸引了更多的游客去福建土樓觀瞻。隨后，以福建土樓為核心的相關(guān)旅游產(chǎn)品在許多旅游網(wǎng)站迅速上線，“福建高北土樓群”、“田螺坑土樓群”等一日游產(chǎn)品預(yù)訂環(huán)比增長(zhǎng)了200%—240%！

4、做參與。

做參與就是在小鎮(zhèn)為大家提供極致的沉浸式體驗(yàn)，大家都能身臨其境地參與融入進(jìn)來，實(shí)現(xiàn)參與度最大化的顛覆。制定價(jià)格政策吸引新的群體，比如年輕的家庭（頓塔彩色樂園或薩洛冒險(xiǎn)港樂園）或者提升景區(qū)的名聲。經(jīng)久不衰的IP例如凱蒂貓，包括馬來西亞公主港的凱蒂貓小鎮(zhèn)、英國(guó)德魯西拉公園的凱蒂貓秘密花園，以及印度尼西亞安可夢(mèng)境公園的凱蒂貓樂園，這些都能讓前來的人有強(qiáng)烈的參與感，和這些卡通形象零距離接觸！

結(jié)語

特色小鎮(zhèn)的運(yùn)營(yíng)者只要肯花心思打造獨(dú)特IP，讓IP成為小鎮(zhèn)的金字招牌，切實(shí)找到可以支撐長(zhǎng)久發(fā)展的IP，并聯(lián)合多方優(yōu)勢(shì)資源，打造全產(chǎn)業(yè)鏈，以及各種IP產(chǎn)品，就能讓特色小鎮(zhèn)長(zhǎng)久健康的發(fā)展下去。

文章來源：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)智囊綜合