商圈大致由三部分組成，即主商圈、次商圈、邊緣商圈。

 

    （1）主商圈

 

    主圈即主要商圈，也稱第一商圈，是指最接近商店的區域。在主要商圈內，消費者去商店購物最為方便，一般情況下，65％左右的顧客來自主要商圈。在主商圈內，顧客在人口中的密度較高，每個顧客的平均購貨額也最高，這一商圈很少與其他類型商店的商圈發生重疊，否則就易出現過度競爭。一般來說，小型商店的核心商圈在0．8km之內，顧客步行來店在10分鐘以內：大型商場的核心商圈在5km以內，無論使用何種交通工具來店，不超過20分鐘。

 

    （2）次商圈

 

    次圈即次要商圈，也稱第二商圈，是指位于主要商圈外圍的次要區域。在這一區域內，顧客較為分散，但消費者來店購買商品也較為方便，在次要商圈內聚集著百貨商店25％左右的顧客。一般來說，小型商店的次要商圈在1．5km之內，顧客步行來店在20分鐘以內：大型商場的次要商圈在8km以內，無論使用何種交通工具來店，平均不超過40分鐘。

 

    （3）邊緣商圈

 

    邊緣商圈也稱第三商圈，是指位于次要商圈以外的區域。在邊緣商圈內，散居著百貨商店約10％左右的顧客，在這個區域的消費者來商店購買商品不太方便。一般來說，小型商店的邊緣商圈在1.5km以外，顧客步行來店在20分鐘以上；大型商場的邊緣商圈在8km以外，無論使用何種交通工具來店平均在40分鐘以上。

 

    商圈在受各種因素的影響，其范圍和形態是會經常變化的，一般情況下，商圈形態表現多為各種不規則的多角形，為便于研究分析，一般將商圈抽象地視為以商店為中心向外輻射的圓圈型。

 

    那么是什么因素影響商圈范圍的大小呢？總體來說，一般包括如下七個因素：

 

    一、項目自身的特點

 

    不同的項目有不同的商圈，即使是同類型項目，坐落于同一地區，由于其各自不同的特點，商圈范圍也有所區別。造成這種區別的因素有：商店的形象和信譽，服務質量的優劣，商品經營的特色，價位的高低，以及物質設施的差異等。經營同類商品的兩個商店即便同處一個地區的同一條街道，其對顧客的吸引力也會有所差異，相應地，商圈規模也不一致。那些經營靈活，商品齊全，服務周到，在消費者中樹立了良好形象的商店，商圈規模相對地會較其他同行業商店大。

 

    二、項目經營規模

 

    項目因其經營規模不同，商圈大小也不相同。比如北京大悅城和北京新中關購物中心的商圈由于規模不同，其商圈明顯不同。

 

    一般來說，經營規模大、種類品種多，吸引顧客的范圍也大。但因為規模越大，品種就越多，銷售的輻射區域就越廣，商圈的半徑就越大。應該指出的是：商圈總是有限度的，不會無限擴張。

 

    三、經營商品種類

 

    我們以百貨商店為例，百貨商店的商圈大小因其經營的商品種類而異，即百貨商店的商品經營種類對其商圈大小有重要影響。一般情況下，以經營日常生活用品為主的百貨商店，其商圈大多以主要商圈（第一商圈）為主，而以經營高檔大件耐用消費品為主的百貨商店，其商圈的邊緣部分可擴展到12km左右。

 

    四、交通運輸情況

 

    位于交通便利地區的項目，商圈規模會因此擴大，反之則限制了商圈的延伸。自然的各人為的地理障礙，如山脈、河流、鐵路以及高速公路，會無情地截斷商圈的界限，成為商圈規模擴大的巨大障礙。所在界定商圈時，要考慮到影響顧客來店的交通條件，如街道通達程度、公共汽車運行狀況、交通設施和管理措施等因素，盡量擴大商圈，使項目有更寬的服務面和更廣的服務群。

 

    五、競爭對手的地理位置

 

    相互競爭的項目之間距離越大，它們各自的商圈也越大。如潛在顧客居于兩家同行業商店之間，各自分別會吸引一部分潛在顧客，造成客流分散，商圈都會因此而縮小。但有此相互競爭的商店毗鄰而設，顧客因有較多的比較選擇機會而被吸引過來，則商圈反而會因競爭而擴大。

 

    根據有關專家的研究，兩家同類型的百貨同商店相距在1.5km以外，8km以內，對顧客的爭奪是激烈的，兩家商店的商圈都會縮小。兩家同糞型的百貨商店距離在8km以外，隨著距離的擴大，競爭程度會逐漸減弱，以至形成各自的商圈。

 

    六、促銷程度

 

    商圈大小固然要受到一系列客觀因素的影響和制約，但它決不是固定不變的，經營者的主觀努力也會影響商圈的變化。如通過廣告宣傳，開展公關活動，以及廣泛的人員推銷與營業推廣活動不斷擴大知名度、影響力，吸引更多的邊際商圈顧客慕名光顧，隨之商店的商圈規模會驟然擴張。

 

    七、消費者的流動性

 

    隨著消費者流動性的增長，光顧的顧客來源會更為廣泛，邊緣商圈會因此而擴大，項目的整個商圈規模也會擴大。